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1、丝宝洁婷西北3月10日,二月销售分析、三八活动总结,目 录,二月销售分析三八活动分析后期工作计划,二月销售分析,区域二月销售完成率、增长率客户二月销售完成率、增长率品项占比分析销售完成原因分析,一、区域二月销售完成率、增长率,2月省办完成率105.6%，同期增长17.88%，其中西宁联络点完成率、增长率都低于省办水平,二、客户二月销售完成率、增长率,省办KA销售完成率118.83%，同期增长30.98%；经销商完成102.12%，同期增长11.09%，KA贡献值较高的是华润系统，计划完成率123%，销售贡献值5.7万；经销商客户家乐福和系统完成较好，销售贡献值3.5万，其中新疆地级门店销售完成
2、率低于70%两家，销售损失1.8万元，如销售100%完成，正好弥补经销商系统短缺销售。,三、品项占比分析(省办）,品相分析，完成考核指标的唯有微薄，侧吸、迷你、套装均未到达公司考核标准。（备注：2月开展30片特价活动，导致套装占比过高）,四、销售完成原因分析,1、西北兰州2月14日开展情人节派送活动8场，销售产值2.2万；2、2月25-26日开展校园热卖会活动4场，销售产值2.52万元；3、开学档活动自14日开始，时长14天，销售较去年同期增长15.6%，销售贡献值8.45万元；4、以上活动对2月份销售完成有很大帮助，重点门店销售表现良好。,三八活动分析,销售数据分析费用投入状况分析季度方案活
3、动执行情况重点客户档期活动执行分析三八活动建议,一、销售数据分析（1-8日、考核占比45%）,品相分析，完成考核指标的唯有微薄，侧吸、迷你、套装均未到达公司考核标准。（备注：2月开展30片特价活动，导致套装占比过高）,销售数据分析：18号销售进度和增长（元、%）,二、费用投入情况,三、季度活动方案执行情况,买赠活动：3.8档省办全域开展闺蜜汇买赠活动，从物资赠品反映来看，面巾和炫彩赠送效果好，主要是面巾金额底，炫彩包的款式较好，深色包受众多消费者喜欢。,套装：3月重点执行套包以12微薄超值2送1优惠装、WD208加量装、MD220加量装为主；全域套装执行率85%，总仓套装基本已执行完毕。市场反
4、应销售较好的是MD220加量装，套装占比份额高，销售带动明显，占单品销售的85%以上；其余套装效果一般，尤其是微薄2送1套装，主要反应是价格较高，消费人群略低，大型门店每日出货量最多15包左右，整个套装未能起到预计的活动效果。,四、重点客户档期活动执行分析,活动区域：西北华润万家（兰州5家）活动时间：活动形式：全场6-9折起,本次活动是全域规模最大，折扣率最低的促销活动，上至省经理，下至门店顾问，为此次活动做了充分的准备。活动品相占比：20%、30%、30%、20%权重比例折扣率，畅销单品基本在7折以上。超市对此次活动相当重视，从媒体海报到兰州各大报纸都做了登刊发布，加之华润系统在西北整体商场
5、经营方面就占很大优势。因此活动受到了众多消费者和商家的关注，活动一开始我司产品就出现了售卖热爆场面（如图），畅销单品几乎是全场售空，活动时长7天，我方系统销售日均5.2万元，占省办销售的40%以上，2-8日销售贡献值36.5万，占省办销售的40%，华润销售在兰州的占比是64.4%，此次活动对整个西北和兰州的销售提升起到了决对的作用。,五、三八活动执行建议,得：1、西北KA系统销售表现好，对省办销售提升做出了重大的贡献；2、整个销售进度符合公司考核水平，微薄占比超额完成；3、促销费用降低，临促人员费用得到了控制；4、销售提升的同时，赠宣品有效的节约；5、各级人员重视活动，以身作则的深入一线拼抢销
6、售,失：1、西北经销商活动准备不是很充分，基本都未完成既定销售；2、物资的匮乏。50%以上门店赠宣品，6日左右以出现断档现象；3、活动单一。外场活动较少，未能起到内外呼应的效果；,问题：1、店中店道具单一，占地较大，重点门店都出现资源紧缺现象，道具放置时 间段，从在资源浪费现象。2、毛巾增档较高，效果一般 3、买赠立派质量差，出现卷边现象，有损品牌。4、店中店活动形式太单一。,建议：1、活动道具竟可能把原有在地面上的宣传品设计到上空中来做宣传；2、建议公司制作统一的抽奖道具，有利于市场品牌的统一化。,近期工作计划,宠爱社区改版培训：3月14日省办全天培训；人员定编清理：年初定编表的执行（专职67，品牌5名）三八后的总结：3月14日省办周例会进行总结表彰二季度活动方案学习和培训：3月27日学习培训,
