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1、照明行业基本情况及欧特朗发展规划介绍,2010/3/31,照明行业简介,照明产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，对照明产品的需求日益增长。我国照明电器工业持续稳定的发展适应了这一市场需求，不但满足了国内市场的需求，而且大量出口到国际市场。目前我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。2006年，中国照明行业产值约1600亿人民币。传统照明电器产品出口到全世界150多个国家，出口额占到全行业销售总额的40%左右，2006年出口100亿美元。,照明企业状况,外商独资、合资企业 有技术优势及品牌优势，经过几年的磨合及对中国市场的了解，已进入稳定发展时期，
2、经营良好。,照明企业状况,照明企业状况,国有企业 分化严重，一部分通过转制，向股份制或股份合作转变，积极参与市场竞争；一部分不适应当前日益激烈的市场竞争，经营困难。,照明企业状况,民营企业 发展最为迅速，利用自身优势，由小到大，不断发展，其中一部分企业已形成一定规模且具备一定实力。,照明企业分类,按产品类型分民用光源、工业光源、花式灯具、专业灯具、电器附件、行业配件、专用材料 按产销模式分纯加工、纯生产、产销一体、品牌营销 按实力规模分大厂、大品牌、小厂、小品牌,目前国内主要家居照明品牌（一线）,目前国内主要家居照明品牌（二线）,欧特朗营销现状-SWOT分析,S,W,O,T,机遇与挑战-能否冲
3、出重围？,目前较好的发展态势行业的竞争格局终端的覆盖数量产品的有效组合渠道的优质资源市场需求与潜力,企业综合竞争实力竞争品牌的异军突起单店质量不高性价比，创新性客户的忠诚度不高品牌力影响不够,机遇与挑战并存，希望与困难同在,结论,未来两年之内（至2010年），欧特朗能否冲出二线品牌的重围至关重要。冲出重围：成为家居照明的第一阵营，这是所有欧特朗客户期盼的结果！不能冲出重围：只能原地踏步，甚至严重萎缩。这是我们不应该出现的结果！欧特朗厂家与商家应具有必胜的信心，齐心协力，夯实基础，抓住机遇，快速发展！,消费者,分销商,协销 中心,OTL,买得到、乐得买！,欧特朗核心利益结构图,到2015年，销售
4、突破十亿，成为中国最具市场竞争力和影响力的家居照明品牌之一，进入照明行业第一集团。,欧特朗愿景规划,行业导入者,快速成长者,成为产销量中等规模的公司,进入中国照明行业第一集团,时间安排,2005,2006,2008,2009,2015,2011,2010,突破年销售10亿,第四部分、OTL未来三年成长阶梯,2007,突破年销售4亿,第四部分、未来三年目标与工作构想销售目标,第四部分、未来三年目标与工作构想终端建设,第四部分、未来三年目标与工作构想-重点工作项目,OTL新品开发思路调整,1、从消费者/用户角度出发2、尊重渠道合作伙伴利益及应对竞争对手3、全新产品与改良产品并重4、新产品质量大于数
5、量5、引入产品生命周期管理理念6、引进专业的研发人才,欧特朗产品策略,欧特朗品牌的价值模型,产品特性,产品功能,品牌承诺,消费利益,品牌形象,优质的光源,安全 高光效 高显色性 节能 环保,用光营造舒适工作与生活环境,舒适的光环境，节能环保,高品质的灯具,吸顶 节能灯 支架 护视 镜前 筒射灯 浴顶 电工。,产品,专业、时尚、和谐,高效率的电子件,欧特朗品牌精粹应具有的内涵,产品功能,差异性,品牌使命,目标消费群,致力提供优质的照明产品与整体家居照明解决方案,安全 高效 高显色性 节能 环保,懂得用光营造和谐生活,25-45岁,追求和谐生活,欧特朗品牌精粹,时尚、开明,注重生活品质,高端市场,大众化市场,经济市场,众多全国性 与区域性品牌,欧特朗品牌的价格定位,打价值战,OTL欧特朗照明,不打价格战,欧特朗照明品牌使命,用光缔造和谐生活,诠释：只有人与人之间和谐、家庭和谐，国家才能和谐，社会才能和谐。欧特朗致力于用光为每一个家庭创造温馨和谐的光环境，引领美好生活！,欧特朗照明品牌广告语,自然光 更健康,
