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1、大学生商业计划书,.,项目管理商业计划书,主讲：杨晖,2006 name of company.All rights reserved.,团队成员,杨晖,杨素,梁缘,欧阳丽娟,朱楠,熊谨,跟我来吧手工坊,我们的创皂,这就是我们的创“皂”,创意题记,我们是一群带着快乐梦想的年轻人，我们是一群喜欢发挥创意的年轻人喜欢动手、喜欢动脑、喜欢创意、喜欢带疲惫的都市人通过返璞归真的手工制作回归童年，寻找乐趣我们的口号是：打造个性化的生活，开展完美生活，感受快乐人生，从跟我来吧创意开始那粉蓝的手工香皂里嵌着嫣红的心，粉紫的香熏肥皂里有一弯妩媚的月亮请发挥你创“皂“的能力，制作出精美的礼品，送给你爱的人，献出
2、水晶般的情意,团队成员分工简介 1,杨晖(CEO AND DESINER)职责：负责创业计划的总体方案设计和调节团队人员的工作；简介：公司的共同发起人，长春税务学院工商系06级本科生。熊谨(Financial Management)职责：负责公司内部的财务分析及管理；简介：公司的共同发起人，长春税务学院工商系06级本科生。,团队成员分工简介 2,杨素、欧阳丽娟（Market Analysis）职责：负责项目分析，竞争分析和风险预测；简介：公司的共同发起人，长春税务学院工商系06级本科生。梁缘、朱楠（Market Research）职责：负责对市场进行调查，现状分析及预测；简介：公司的共同发起人
3、，长春税务学院工商系06级本科生。,二、产品（项目描述）,手工香皂可以依据自己的肤质喜好，量身打造。手工皂DIY项目，不但可以锻炼动手动脑能力，发挥想像力和创造力，还可让其体验动手的乐趣，尤其是制作出的各种不同类型的卡通造型，更能诱发孩子们的制作欲望。而且颜色、香味可随意变换，让孩子们打造自己制做玩具的神话。热恋的年青男女，特别是在校大学生情侣，把自己美好难忘时刻的照片制作在玫瑰花心型水晶皂中，将有一番独出心裁的时尚情调。还可以根据自己的属相制作一对可爱的卡通形象，甜甜蜜蜜，值得用一生去珍藏。,创“皂”产品展示,项目思路,2008年可以说是手工香皂悄悄走红的一个年度。手工香皂以纯天然皂基为原料
4、，产品质量过硬；手工香皂又推出手工这一概念，以最流行的DIY形式出来，迎合了市场；更主要的是，在这个微利时代，手工香皂竟然可以有1：300的利润回报。Diy有标准么？没有标准就是Diy最大的标准。这是追求个性的表现。因此，只要我们具有一点学习精神和动手精神，稍微了解一点相关知识，就可以大胆尝试DIY，其实你会发现它很简单，简单到让你乐在其中，而陶醉。,公司项目描述,六个充满稚气与理想的大学生怀着创业的梦想成立了“跟我来吧”。跟我来吧手工坊开发了立体软模具，造型逼真，细腻丰富，脱模容易，成本低廉，使用寿命达上万次。由于香皂变化无穷的色彩、造型和香型，原料安全、简单，非常适合广大青少年爱好者参与，
5、无论在坊间、家庭、聚会、手工课等场合，都可以进行尝试、交流，发挥自己独到的见解和想象力，制作出自己独到创意的皂艺作品。喜欢造型独特的香皂，可以参考造型超美系列，这一系列的香皂，有着超级吸引人的外表，让人第一眼即深深爱上它。想让小孩一起来参与香皂制作，不妨参与儿童专用香皂系列，有着超可爱的造型、超炫的颜色，并结合小朋友的最爱，像是大头狗、球球、玩偶、热带鱼，让小孩自由发想，我们的巧思铁定让你更惊讶.,公司组织结构,跟我来吧手工坊,销售部,技术部,采购部,财会部,实际各项目具体负责人,跟我来吧手工坊,销售部,技术部,采购部,财会部,朱楠,杨晖、梁缘,欧阳丽娟,杨素,熊谨,各项目具体负责人说明,一、
6、组织结构财会部：负责人：杨晖、梁缘 负责对日常事务的计算统计，为经营管理提供会计信息；皂吧日常运作的账目管理。销售部：负责人：朱楠、杨素 业务员：一名 负责店面的销售总体管理，并不定时地对外进行广告宣传，派发传单。技术部：负责人：欧阳丽娟、熊谨 负责对市场进行调研，并整理出调研报告。以便随时掌握市场动态，开发新产品来满足消费者需求。采购部：负责人：杨素 采购员：一名负责对皂吧日常经营所需各种材料的采购。,二、产品前景分析,1、香皂行业的颠覆。手工皂的造型、颜色、香味的千变万化，打破了人们对香皂的传统认识。传统香皂由于长期使用化工合成香皂，样式单一，手工皂的出现，使人们对手工皂有了重新的认识，通
7、过不断的改进尝试，必将引发手工皂在造型、颜色、香型、品质、使用习惯等多方面的改变，形成众多的市场机会。,第三章：产品分析,一、产业背景DIY系英文DO IT YOURSELF的缩写，意思 是“自己动手制作”。这不是一句简单的英文，他代表的是一种精神。是自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐的精神。这个理念很受时尚青年追捧,而且香皂DIY早已在韩国、欧州、日本、台湾、香港等地蔚为时尚;DIY起源于欧美，已有50年以上历史。在欧美国家，由于工人薪资非常高，所以一般居家的修缮或家具、布置，能自己动手做就尽量不找工人，以节省工资费用。,2、美丽品质。,手工皂的原料采用椰子油、棕榈油、橄榄油等纯天
8、然植物油，添加甘油、蜂蜜等天然成分精制而成，甘油具有极佳的保湿功能，蜂蜜具有良好的滋润效果。现在市售的香皂多采用牛油等动物油脂，将皂化反应中形成的甘油提取出来，作为化妆品等行业的原料。可见，手工皂天然、保湿的护肤成分得到了很好的保留。,3、创意飞扬。,手工皂的DIY形式，满足了年轻一代个性化、高品位、体验式的消费需求。现代青少年喜欢新鲜、个性、富有创意的事物，在体验中实现的创意，而手工皂的现场DIY形式正是很好的满足了他（她）们的这一需求。这里有多彩的皂型：可爱的小手、小脚丫造型，逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里，动感自在的热带海洋鱼，蜜蜂趴在蜂巢上，,4、经营模
9、式丰富,可进行现场手工皂DIY教学、制作，可以在加盟店、学校、社区等；可进行针对节日、喜庆等场合的节日礼品、喜庆礼品的推广、制作；可进行针对企业形象宣传、业务促销皂品的定制性销售,4、不变于变化之中。,手工皂遵循唯一不变的是“变化”。每块晶莹剔透的透明皂基、每滴清澈透明的油脂，经过不同人的创意、加工，都会形成独一无二的作品，不亚于一件艺术品的诞生过程。正是这种变化，不同的追求，吸引不同年龄、不同阶层人群的广泛参与，形成了手工皂的独特魅力。,三、产品的优势,1、市场前景广阔：各行各业都可以由我们的渗透2、产品无季节性：一年365天，哪一天让你有理由拒绝使用香皂呢？没有。3、产品贴近人们的生活：人
10、们正常生活的必需品没，没有谁会希望自己的一天生活在脏兮兮的环境中，而不去选择那芳香四溢的气氛中。4、产品的成本低：每一块手工香皂的成本只有几角钱，而迈出很大的一块也只需要几元钱，动用资金少，成本低。5、投资额灵活：每一块手工香皂的制作成功，都可以收回一部分资金，资金周转灵活是我们的特征。,项目实施时间表,“跟我来吧”手工皂吧计划将于2010年4月开业。预计2011年下半年收回前期投入的资金。五、十一长假及各个节假日在各大高校，市区繁华地段分发传单。开展物品展览，把我们的产品全部地展现给人们，并设置现场DIY邀请人们参与，已获得更广大的客户群体。并在店门口举办促销活动。圣诞节、情人节推出“圣诞礼
11、物”、“情人节”系列香皂。,目标市场分类,1.白领市场：针对上班族进行专项产品开发。可满足“新新人类”及休闲娱乐派（金领、白领及其他中高收 入的群体）。,2.学生市场,随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑转化到动手能力，对学生的操作能力日益加强，因而对手工制作课的要求也相应地加强，香皂DIY是一种新颖且环保型的手工制作项目，在学校有很大的发展前景。可以在暑期开办针对学生的特训班，也有很大的经营市,3.儿童市场,因为手工香皂的简单操作，儿童都可以很容易的做出漂亮的香皂，而更多大人现在更重视儿童的动手能力，可推出一些亲子同乐班等。,4老年人市场：,中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐渐引起
12、世人的关注，香皂DIY可以让他们在休闲之余体会到更大的乐趣，也可以制作的同时陶冶情操，充实生活的分分秒秒。,竞争分析1（经营优势）,1、挡不住的参与欲。手工香皂DIY的乐趣就是给DIY爱好者一片创意驰骋的天空，无限创意，无限快乐！有意思。容易吸引广大青少年DIY爱好者的兴趣和参与欲。我做我喜欢。制作过程简单，就象艺术创作一样，每块都有不同的故事，每块手工皂品都是爱好者值得珍爱的宝贝。,竞争分析2,2、低投资风险和高成功机会低投入，高回报 我们的项目是经过精心挑选才推出市场,投资少利润丰厚,您只需几千元的投入,就可以得到四项最流行的DIY手工技术和我们的全面经营支持.每项DIY项目的平均利润都在
13、300%以上。同时,我们自身的完善与发展和对加盟商的全力支持,帮助加盟商以较低的风险获得成功.无需专业大型设备，主要设备为冰箱、微波炉、模具等，容易购置和再利用；无需大型经营场地，一般10平方米左右即可。,竞争分析3,3、操作简单，原料安全，易于推广。采用的原料安全，经过国家权威部门的检测：所需要的工具有(1)切皂基使用的刀具(2)适宜放到微波炉中加温用的专用碗以及微波炉(3)用于调色使用的勺子(4)用来制作香皂的原料透明皂基(5)用来做为添加剂的色素和香精或精油、干花草，天然蔬果等。,营销战略,定价策略,手工香皂在国内专柜的每块售价为3-35元，我们定价以每克3-5角钱计算。这样手工香皂可以
14、定为中低档商品，适合广大消费者，只要几块钱就可以做一块创意香皂，也可以花数十元满足自己的高档生活要求，对0602班学生、老师另有优惠。,销售渠道以及促销策略,（1）初做手工皂，可以在超市租点地方，家长和孩子，恋爱中的青年男女都喜欢来玩。夜市摊点或者高校内的小店代售。,（2）广告促销市场，将制作的成品送往招待所，宾馆，同时还可将他们的招牌、广告制作在香皂上，起到一石二鸟的作用。,3）工艺品市场,我们的手工香皂、蜡烛产品本身就是一种独特的手工艺品，摆放于工艺品店、学生精品店，销量一定非常可观。还可以将产品放在工艺品市场。,销售额,手工皂独有的化妆品市场,用皂基制成的香皂，泡沫丰富细腻，可以有效分解
15、毛细孔中的油脂，排出肌肤中的残留物，深层洁净肌肤。含有特效保湿因子及植物性肤质剂，能维护皮肤天然的水脂膜，洗脸后，皮肤会有自然舒坦的肤质感，有效滋润肌肤。,靓丽肌肤不再是梦,手工皂,以加盟店形式经营,加盟店1,加盟店2,加盟店3,0602班同学一律,开发特色旅游品市场,在各旅游景区设点，选择景点的象征物，让游客利用休息的闲暇，现场DIY制做成象征物香皂，让游客留念带走，还可以在景点外生产出成品摆放在各景点代销。从此将手工皂拓展了市场。,工艺手工皂,景区,公司启动资金由创办人共同筹集,公司前期启动资金由创办人共同筹集（假设）。熊谨、杨晖5001元欧阳丽娟2500元杨素2500元梁缘2500元朱楠
16、2500元,集资,企业财务状况简表1,企业财务状况资金明细、财务状况、资金使用前期投资计：装修费用（展示柜、灯箱、操作台等）4000元 购买材料费用3000元（含原材料、添加料等）设备费3000元（含工具、专用模具、微波炉、冰箱、冰柜等）营业执照办理：约500元其他（含配方、开业支持等）800元合计：约10300元每月运营支出：房租：按2500计算人员工资：5000元水、电费：500元日常原材料采购：1000元合计：9000元,企业财务状况简表2,企业创立时利润表：编制单位：跟我来吧手工坊 2009年6月1日 单位：元项目当月利润本年累计一、主营业务收入减：主营业务成本 主营业务税金及附加二、主营业务利润 加：其他业务利润 减：营业费用1450 2500 735027400 30000 7900三、营业利润-340039500四、利润总额减：所得税-340039500 7110五、,THE LAST,感谢老师和同学们的倾听！,祝老师工作顺利！,祝同学们期末考试顺利！,
