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1、金融理财10,第十章 理财规划实务,理财规划的工作流程,美国CFP标准委员会倡导CFP从业者在提供理财服务时，应该帮助客户制定一个长期计划，而不是推销特定产品；为把客户的利益和需要放在第一位，所有CFP从业者都应该遵循一个考虑周全的理财程序，称为个人理财规划执业操作规范流程（Financial Planning Process）。标准委员会为这包括六个步骤的规范流程专门制定了一个完整的个人理财规划执业操作准则（Financial Planning Practice Standard）。,联系客户，建立客户关系,明确与客户谈话的目的，确定谈话的内容准备好所有的关于自己及过去客户评价等背景资料选择
2、合适的见面时间和地点确认客户是否有财务决定权，是否清楚自身的财务状况通知客户需要携带的个人资料,金融理财师与客户会面后，应注意为客户创造一个良好的谈话氛围，并给与客户较多的发表意见的机会，让客户切身感受到金融理财师是真正关心自己，站在自己的立场看待问题，而不是推销产品或收取佣金。,收集客户数据，分析客户理财目标或期望,收集和整理客户信息资料个人信息宏观经济信息 协助客户制定理财目标,收集和整理客户个人信息资料,财务信息财务信息包括客户当前的收支状况、财务安排及其预测，是制定理财规划的基础和根据非财务信息指其他相关的信息，如客户的社会地位、年龄、投资偏好和风险承受能力等，它有助于金融理财师进一步
3、了解客户。,大部分客户信息都可以通过数据调查表获取。对于一些连客户也难以确认的信息，则可以通过交谈、测试问卷等方式做出判断。,收集和整理宏观经济信息,宏观经济状况：经济周期，景气指数，通货膨胀，就业状况等；宏观经济政策：国家货币政策，财政政策等金融市场：货币市场、资本市场、保险市场、黄金市场、金融监管等；制度安排及改革：个人税收制度，社会保障制度，教育、住房、医疗制度及其改革等,协助客户制定理财目标,不同生命时期的客户目标,客户目标一览表（细化量化）,分析和评价客户的财务状况,制定客户的资产负债表、现金流量表、收支表财务报表结构分析 资产负债结构分析收入支出结构分析 财务比率分析 结论及不足、
4、如何改进,整合个人理财规划策略，编制理财规划建议书,理财目标规划分析 制定理财规划建议书,理财目标规划分析,梦想,认识自己投资性格,PV当前状况,设置财务目标并将之金钱化,离目标年数N,I/Y报酬率,届时需求额FV,每月需储蓄金额PMT,每月收入PMT,每月支出预算PMT,退休计划,购屋计划,教育金计划,FV中长期目标,FV短期目标,购车计划,旅游计划,进修计划,理财目标规划分析,客户所拥有的财务资源有限，而目标却有多个。考察客户现有的投资和未来的储蓄资源是否能满足一生的多个目标，这里可以采用现值法进行测算理财目标供需额度。,李先生打算5年内准备购屋金总价50万，10年内准备子女教育金20万，
5、20年内准备退休100万，他的报酬率约5%，现有资产10万，他应有多少年储蓄?如果他的年收入10万，年支出6万，理财目标的供需缺口是多少？,购屋资金现值 50万（PV/FV,5%，5）=39.2万子女教育金现值 20万（PV/FV,5%，10）=12.3万 退休金现值 100万（PV/FV,5%，20）=38.7万 20年支出现值 6万（PV/PMT,5%，20）=74.8万20年收入现值 10万（P/PMT,5%，20）=124.6万 总需求现值=39.2+12.3+38.7+74.8=163.9万元 总供给现值=124.6+10=134.6万元 总需求现值 总供给现值,客户必须增加收入、或
6、提高储蓄率，或提高投资报酬率才能实现所有理财目标。,目标并进法,对于重要性和紧迫性都相同的财务目标，可以采用目标并进法，即用各目标还原现值后占目标总额的比例来分配现有投资及未来的储蓄资源,王先生5年内准备购屋资金50万，用10年准备子女教育金20万，20年退休金100万，他的投资报酬率5%，现有资产10万 若想以目标并进法完成目标，各阶段需储蓄多少?,购屋资金现值 50万（P/F,5%，5）=39.2万子女教育金现值 20万（P/F,5%，10）=12.3万退休金现值 100万（P/F,5%，20）=38.7万理财目标总需求=39.2万+12.3万+38.7万=89.2万购屋现值/理财目标总需
7、求=39.2/89.2=44%教育金现值/理财目标总需求=12.3/89.2=14%退休金现值/理财目标总需求=38.7/89.2=42%,10万元资产的分配：购屋资金：1044%=4.4万元 子女教育资金：1014%=1.4万元 退休资金：1042%=4.2万元客户未来储蓄分配：购屋资金：（）（A/P,5%，5）=8.03万元 子女教育金：（）（A/P,5%，10）=1.41万元 退休金：（）（A/P,5%，20）=2.69万元 所以，客户所有目标同时进行，则：前5年每年需储蓄：8.03+1.41+2.69=12.13万元 6-10年每年需储蓄：1.41+2.69=4.1万元 11-20年每
8、年需储蓄：2.69万元,目标顺序法对于重要性虽然相同，而实现时间不同的目标，如果前期压力过大，可以采用目标顺序法，即先实现最紧迫的理财目标，在考虑策划时间较长的其他目标。,如果王先生采用目标顺序法完成理财目标，各阶段所需储蓄是多少？前5年准备购屋资金，每年需储蓄：（39.2-10）（A/P,5%，5）=6.74万元 6-10年准备子女教育金：每年需储蓄：20（A/F,5%，5）=3.62万元 11-20年准备退休金：每年需储蓄：100（A/F,5%，10）=7.95万元,理财目标的实现与现状存在差距,调整目标达成期间，如延后购屋年限，延后退休期间等。调整届时目标额，如降低购屋总价，降低退休后生
9、活水准期待或以 国内深造代替留学。提高投资报酬率，前两项调整仍不够时再考虑调整投资报酬率,但调整仍应考虑其合理上限。如果以上调整均无法实现，则根据理财目标的优先次序，舍弃最不重要的理财目标，保证重要目标的实现。,制定理财规划建议书,（一）可读性强，容易被客户阅读和理解 理财规划建议书的阅读对象是客户，如果建议书用词过于专业，难以被一般客户理解，就谈不到后面的执行了。因此，理财规划建议书的表达语言要亲切友好、结构合理可读、思路严谨清晰、图表简洁易懂，使客户容易阅读和理解。（二）是一分合乎客户理财要求和目标的报告 金融理财师和客户进行充分沟通，了解客户生活目标和财务目标后，建议书中的理财目标的表达
10、要求有时间和实际金额，明确而有序，建议书围绕理财目标来展开。客户的理财目标，必须运用理财规划的基本理论和技术方法来进行需求分析。（三）是一份可以被执行的报告 一份好的理财规划建议书并非只是纸上谈兵，而应该是以客户需求为导向，理财方案的思路清晰具体、有操作性，易于监控和执行。,协助客户实施理财规划方案,金融理财师在协助客户执行理财计划时，应遵循三个原则准确性 有效性 及时性。执行理财计划时，金融理财师应注意：在实施理财计划时，应积极主动地与客户进行沟通和交流，让客户亲自参与到实施计划的制定和修改过程中来；执行综合理财计划应得到客户的授权；应妥善保管个人理财计划的执行纪录。,监控理财规划执行进度，
11、并定期修正理财方案,回顾客户的理财目标与要求；评估财务与投资策略；评估当前投资组合的资产业绩；评判当前投资组合的优劣；调整投资组合；及时与客户沟通并获得客户授权；检查策略是否合理。,案例,见教材,习题,广义上讲，财务规划的一般过程就是一个贯穿一生的DOME的过程。关于DOME过程，下列哪些选项的描述是正确的？A整理和分析个人基本情况和财务信息，了解家庭承受风险的能力。B设定人生目标并用财务指标量化体现。C根据人生目标分析财务需求，制定实现目标的计划，并执行这些计划D根据客户的资金要求选择最合适的金融产品解决方案E定期检查这些计划，分析哪些因素对原定计划有影响，并调整执行方案。,D:diagnosis o:objective M:method E:Evaluation,在理财师工作流程中，监控理财计划需要做的事情包括（）A.回顾客户的目标和要求 B.评估投资的业绩C.检查投资策略是否合理 D.调整投资组合 E.整理客户的信息,
