《《电话邀约技巧》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《电话邀约技巧》PPT课件.ppt（68页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、电话邀约技巧,发展你生意的最重要的工具,成功直销之如何邀约,一、邀约的目的 让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。二、邀约的种类 1、电话邀约（80%）2、面对面邀约 3、书信、电邮件、短信息 4、传真邀约,成功直销之如何邀约,三、邀约的正确心态1、这是个生意而不是日常生活中的 一个很随意PARTY和聚会，2、寻找合作伙伴不是在求人 3、你不一定是我要寻找的最佳合作人,成功直销之如何邀约,四、邀约的原则 1、一次邀一个2、二选一（明天还是后天）3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能 够在邀约的时候谈生意）4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）5、五先五后，先近后远，先大
2、后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏 6、不能够骗人7、不争辩不回答对方问题。8、专业化 9、简单扼要，不能过于复杂 10、肯定对方的优点推崇他们,成功直销之如何邀约,原则1生意是个数字游戏，和很多人分享,只有少数人参加.切忌:不要过分介意人们对你的反应,应以专业的心态面对他们原则2要忙碌起来,说话简练,从满信念要按计划不断的去行动:忙碌的人把事情办妥。人们会被充满动力的火车头吸引。例如：我没有打扰你吧？你有时间码？,成功直销之如何邀约,原则3运用第三者的信誉。谈谈在你生意中某个成功地合作伙伴，知名的企业家。知名的畅销书作家或者商业发展的趋势，原则4把重点放在邀请上，不要放在信息上。例如：我打电
3、话的意识是邀请你参加一个聚会，你将会得到很多的信息。,成功直销之如何邀约,原则5你要对人们表示真诚地关心。你越多谈论他们，你就越会取得成功，你越多谈论自己，你就越会招致失败原则6用问题来回答问题。例如：为什么会这样说呢？你在这方面有什么经历吗？你认为这需要多长时间呢？,成功直销之如何邀约,原则7创造一个“采访对方”的气氛，因为你不是在寻找所有的人和每一个人，你只想找出少数适合的人。此外不要对他们说谢谢，要她门对你说谢谢原则8实践和重复联系能创造信心，预防计划防止差劲的业绩,成功直销之如何邀约,五、邀约的方式 直接式 好奇式 1、保持自然的语气风度 2、讲明原因 3、顺其自然 4、感觉对方的兴趣
4、 5、约定见面地点时间,成功直销之如何邀约,六、电话邀约的七大步骤 1、拿起电话2、简单问候 3、告诉对方一个不能长谈的理由 4、发出邀请 5、问一些二选一的问题 6、确认时间和地点 7、果断挂断电话,成功直销之如何邀约,七、电话邀约要注意的问题 1、不要“算命”2、以问句为主 3、肯定对方优点，推崇他们 4、高姿态、不傲慢 5、不强迫，不强求，不欺骗 6、简单扼要 7、跟生意分开 8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）,成功直销之如何邀约,八、有效运用电话的五项要素 1、现在是合适的时机吗 2、传递热情 3、赞美你的顾客 4、提供对方拒绝的空间 5、结束你的话题,成功直销之如何邀约,九、
5、邀约的经典话术 1、重点突出交友的 2、新资讯 3、成功致富 4、突出成长学习的 5、对他健康美丽有帮助的,成功直销之如何邀约,十、邀约的六种方式。1、标准邀约方式 自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“近”。（以电话邀约，对方在办公室为例）你：喂，你好！我是，是不是啊？他：我就是，请问什么事？你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥）他：原来是你呀！你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？他：没关系！你说吧。你：我知道，你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还想问你一个问题：你是否有兴趣 再了解一些增加收入的机会？他：可以呀！你：那好！跟你定个时间。是现在定，还是下次
6、定？他：现在定吧。你：行啊！不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间？他：可以。你：明天晚上7：30到我家来，我等你15分钟，如果你来不了，别忘了给我打个电话！如果明天晚上不行，就改在后天晚上7：30，因为我要7：00才到家。你看这两个时间 哪个时间对你适合一点。他：那就明天晚上吧！你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。他：不需要了，到时我会去。你：就这样，明天见！他：好，明天见！,成功直销之如何邀约,关键点：第一个关键点是：要尊重对方！尽管对方跟你很 熟，但对方接不接你的电话，还是要征得对方的同意；第二个关键点是：确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望；第三个关键点
7、是：确认对方的时间是否充足；第四个关键点是：确认与对方“谈生意”的地点；第五个关键点是：时间和地点采用“二选一法则”；第六个关键点是：暗示对方要“守时”。,成功直销之如何邀约,2、一面之交邀约方式 自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“远”。我讲一个范例：你：你好！麻烦叫一下先生，多谢！他：我就是，什么事？你：我是，你可能记不起我了！我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识 的，当时我们相互交换了各自的名片（如果对方实在想不起来，则不必努力去让对方回忆细节）他：实在想不起来了！你：没有关系！今天冒然打扰你，你不会介意吧？他：没事，你请说。你：我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，
8、我有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下？他：当然可以！你：那后天（周六）下午3：00在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样？他：可以。你：我们聊小时，一般情况下，你会准时来吗？需不需要我在周六上午 提醒一下？他：不用了。你：那好，我们后天下午见！他：好的。你：再见！,成功直销之如何邀约,关键点：第一个关键点是：要让对方有一个简单的 回 忆；第二个关键点是：要尊重对方！对方是否 愿意接你的电话还是要征 得对方的同意；第三个关键点是：说出给对方打电话的目的；第四个关键点是：定一下见面的时间和地点；第五个关键点是：暗示对方要“守时”。,成功直销之如何邀约,3、陌生邀约方式 自己亲自邀约并且自己亲自讲计
9、划，对方与你关系为“零”。你：你好！麻烦你叫一下。她：我是，哪一位？你：我是，我手里有一张你很有特色的名片，有两种情况你选择哪一种：一种是你放下 电话；另一种是我接着说，你希望哪一种？她：你接着说吧。你：我是（自我介绍：讲你最值得“吹”的一到两句话。比如，我叫，我是公 司部的经理，主持全公司的商品采购），我看了你的名片，我猜想可能我们会有某 种合作的可能性，当然这只是可能性，而且是我仅仅一厢情愿的猜测。我想借我空闲的 时间想证明一下我猜测的这种可能性的大小！但不知你是否也愿意证明我的“猜测”的确是 有一定的道理。她：是吗？你：那说明我的“猜测“还是有一定的道理。我有一个想法，如果有可能，我是否
10、可以在你方 便的时候，亲自去拜访你？她：可以呀！你：那我在什么时候给你去电话比较方便呢？她：你在我上班的时候吧，我的电话是。你：谢谢！是什么时间都可以吗？她：对。你：认识你很高兴！我方便的时候会给你去电话，再见！,成功直销之如何邀约,关键点：第一个关键点是：你心脏的跳动频率在正 常的范围的；第二个关键点是：赞美对方；第三个关键点是：引发对方的好奇心；第四个关键点是：尊重对方；第五个关键点是：感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。,成功直销之如何邀约,4、影响力邀约方式 你：你好！麻烦你叫一下，我找他有点事，你让他快一点，谢谢！她：谁呀？你：！（你可以说你们之间最常用的称呼，如老刘）她：哦，是你呀！什么
11、事这么急？！你：下班以后快吃饭，吃完饭后你到城市宾馆1909 房间找我（或者你说吃完饭后你到我家来）。她：什么事呀？你：你先别问了，不会要你的钱（幽默你可以自己 发挥），来了你就知道啦，就这样，我还要 给打电话。她：好吧，好吧！你：挂了！,成功直销之如何邀约,关键点：第一个关键点是：要让对方感觉到这件事有一点急，但不能让对方感到好像是出了什么事，否则会适得其反；第二个关键点是：不回答对方的任何问题；第三个关键点是：单刀直入，直接定下时间和地点；第四个关键点是：暗示对方，不来不行。,成功直销之如何邀约,5、无压力邀约方式 在你对对方没有绝对影响力，但你跟他的关系较好的前提下采用的方式。你：你好！
12、麻烦你叫一下，谢谢！她：喂？你：，是我，你在忙什么呢？她：没忙什么。你：说几句话，方便吗？她：没事，你说吧。你：（别急）我先问你一个问题啊，我知道（据我所知），你对你目前的工作和收入都很满 意！不过我还是想听一听你实话实话（幽默你可以自己发挥），你是否有兴趣了解一 些，比如说多增加收入（赚钱）的方式、方法，甚至机会呢？如果你暂时无兴趣了解，那等以后有类似的机会呢，我再给你打电话。她：可以呀！你：好，是这样的，我的一个朋友从深圳过来，他是昨天到的，他叫，准备在广州拓展 市场，需要找一些人合作，找到了我。问我认不认识一些值得可信任的朋友，我说有 啊！其中就有你一个。如果你有兴趣的话，今天晚上7：3
13、0（你也可说明天晚上7：30，但最好不要说在后天）你到城市宾馆1909房间找我（或者你到我家来），你可以来看一 看，有兴趣那当然更好；没有兴趣我觉得也无所谓，你就当来认识个朋友，你有什么意 见没有？她：行啊！你：不过，你若有什么急事来不了要提前给我打个电话，免得我的朋友等你！她：没问题！你：那我就不过多打扰你了，就这样。,成功直销之如何邀约,关键点：第一个关键点是：还是要尊重对方，尽管你跟她很熟，但并不意味着你就可以不尊重对方；第二个关键点是：“正话反说”。想让对方说“不”，你就让她说“是”；第三个关键点是：把她“往外推”，引发她的 好奇心；第四个关键点是：不能让对方感到有丝毫的 压力；第五个
14、关键点是：暗示对方，要信守“承诺”。,成功直销之如何邀约,6、你的咨询顾问替你邀约，第三方邀约方式 咨：你好！劳驾你找一下先生。他：我就是，哪位？咨：你就是先生？他：是我。咨：我叫，我们还不认识。但是，让我们认识的这个人是我们一个共同的不 错朋友，她叫。我听她时常提起你，看来你给他的印象不错！我想借此 机会与先生交流一下，不知会不会打扰你？他：没关系。咨：我听讲，先生对自己目前的收入和工作都比较满意，不过我想 先生是否还愿意再了解其他一些比如增加收入的方式、方法，甚至一些机会 呢？他：可以。咨：我在惠州大约呆三天，如果我的时间允许，我会给你来电话，你除了这个电 话外，还有其他的联系方式吗？他：
15、你可以记一下我手机。咨：如果跟你联系，什么时候你比较方便？他：随时都可以。咨：那今天就到这里，再次感谢你能接我的电话，再见！他：再见！,成功直销之如何邀约,第二次电话：咨：先生你好！我是，不会打扰你吧？他：不会。咨：昨天（前天）下午没有跟你约具体时间，今天我想约几个 朋友一起来聊聊，内容是交流关于如何在“业余时间”增加收 入的一些方式、方法，或者机会，你能够过来吗？他：没问题。咨：那好，今天晚上7：30你到城市宾馆1909房间找我，对了，我对惠 州不是很熟，我把宾馆前台的电话告诉你，你找不着可以打电话 问一问他们。他：行。咨：顺便问先生一下，一般情况下，你会准时来吗？他：没问题。咨：好，我们准
16、时见，就这样，再见！他：再见！,成功直销之如何邀约,关键点：第一个关键点是：预先接触，火力侦察。虽然您跟她的朋友很熟，但对于您的咨询顾问来说，对方就是陌生人；第二个关键点是：“适当”地赞美对方；第三个关键点是：“正话反说”。第四个关键点是：“欲擒故纵”；第五个关键点是：高姿态；第六个关键点是：暗示对方要准时。,二、电话中常见问题,他是什么？回应：我们教人通过以家庭为基础做生意赚钱可以不可以告诉我多一点？回应当然可以，我已经有这个市场计划的大纲，我会带给你看 或者我很想告诉你详情，可是在电话里很难说清，我打电话的意识是邀请你参加一个聚会，这个聚会将为你提供详细信息。有没有网站可以让我看看？回应当
17、然可以，等我们见面我会给你的,你现在赚多少钱呢？回应我刚刚开始学习，我发现他的收入潜力很大，我赚到的钱足以让我兴奋不已，或者关键是你想赚多少钱了。这是推销生意吗？回应你喜欢推销吗？这是传销玛？回应当然不是，传销是非法的价格和其它产品比较如何？回应我经常在这家公司购物，发现他的产品价格非常有竞争力。或者如果他的价格没有竞争优势的话，他们根本无法做到几十个亿美元的营业额，这是优莎娜吗？回应你了解吗？,二、电话中常见问题,三、邀请,假如有一个很不错的生意，你的时间又允许的话，你会不会持一个开放的态度去了解一下呢？我又一个朋友正在拓展业务，而我也答应他，会为他留意合适的人选。我的朋友正在考虑填补一个生
18、意的几个空缺，我想起你来了。我正考虑让你成为我们生意的伙伴人。我认识（财商、市场营销或者健康等）的专家，他会来到我家做详细的讲解。我越了解这个生意，越觉得最适合你，你会有兴趣的。我不能给你保证什么，不过我愿意。我真的想和你谈谈。,四、确定约会,我可以为你留座吗？这件事你们夫妻一起来了解会更好，她会不会和你一起来呢？我可以确定你一定会出席吗？我没有时间给你们分别讲两次，所以我强烈建议你的另一半和你一起来了解一下你只是好奇，还是真的在找机会？我估计这个市场会在未来的几个月内发展到相当规模，我不希望你丢到这个机会。我已经把这件事记在我的行程表上了，你也把它计下来好吗,五、接触,金钱为题：你有没有考虑
19、过其他创造收入的方法？生意为题：你有没有在寻找其它生意途径？梦想为题:假如我知道一个方法可以让你（成就他 们某个 具体梦想）的话，你想知道吗？产品为题：假如我知道一个方法可以让你（某个产 品的好处）的话，你想听听吗？潜力为题：有一个生意项目，潜力不亚于麦当劳和 沃尔玛，你愿意参与吗？好奇心为题：有很多世界性的名牌企业，只要你能够买他的产品，就愿意付给你报酬，你想知道吗？,五、接触,面对面接触你在这工作多久了？你真得喜欢这个工作吗？面对面接触后和你谈话真的好极了，你有名片吗？,六、反对意见（异议处理）,1、我现在忙得很，其它事情都做不了，回应如果收入回报是足以让你兴奋的话，你是否会腾出时间吗？假
20、如你只需要几十分钟去了解一个你不应该拒绝的计划，你认为这值得吗？我知道你非常忙碌，这正是我给你电话的原因。2、我不感兴趣，回应你对那一部分不感兴趣？或太可惜了，我镇的不想让你错失良机。,3、我以前了解过了，回应你了解了什么？或你没有看到我讲解的计划，你不算真得看过，我知道你以前已经了解过了，所以我才给你打电话4、我不擅长于销售或者我不喜欢销售，回应太好了，这反而可已成为你最大的优势，或者我知道你不喜欢销售，所以我才给你打电话。,5、每天都要去上课，跑来跑去好忙哦请问有哪一种事业是不需要花时间的？如果你只想赚点外快的话，那真的是要花时间的；若以事业角度来看，若你是花了几百万投资的，让你花钱到美国
21、去上课，你会不会愿意？完全是心态问题，想要成功，就要花时间学习。6、等我用得有效过再说我原本也这样想，但是机会是不会等我们的，我在月刊上看到自己同学的名字，才着急，掌握时机很重要，有企图心的人看准机会就会投入，不会一直等我们的，何况如果我开家药店，我也不可能把全部的药都用过才开张！产品是个媒介。,7、好多人都在做了真的呀！你能写出有多少你的朋友在做呢？“有好几位朋友都在做，大概有两三位！”我想你的朋友应该不只有两三位而已，朋友至少二、三十位，四、五十位不为过吧！比例算低，何况大部分的人都是爱用者，真正上了一定的阶级之后才算在做！做生意也是好多人在做呀！我们总不会说认为好多人在做生意所以不会再考
22、虑做生意，所以我想这个是观念问题！,8、只有少数人成功其实我原本也是这想，上班或创业的人又有多少是成功的呢？这与是不是做直销没有关系，做生意什么叫成功？假设今天只是一个小店面，两年后再开分店面，十年后变成百货公司，十五年后变成国际性公司，才叫成功？如果这个小店面经过五年十年没有倒掉，那么也不过是在赚生活费而已！上班的成功是不是要当到总经理，到达金字塔的顶端，才算是成功？经过四五十年的上班达到一个主管其实也是就在赚生活费而已。在联邦团队里透过团队有组织的运作，成功的比例将会提高许多！9、我有一些朋友没做成功别人不成功，不表示这个事业不能做，看他有没有“系统运作”，每年皆有大*考，落榜的占多数，难
23、道你就不让你的小孩上学吗？,10、我不喜欢卖东西当你知道某间餐馆的菜特别好吃，一定会告诉你朋友们这个消息，假如你觉得我们公司产品好用，为何不能介绍给他们呢？你可能认为此事是一种需家家户户去敲门的推销工作，那你就错了，只要告诉他们你对这些产品的体验就够子，而用不用是他们的事。有人不喜欢卖东西，直销和推销是不同的。我们做直销，只要有一、二十个爱用者就够了，不需要一直不断开发新客户：运用倍增，一传十，十传百，今天你会有一千个顾客，绝对不是先靠你一个人去推销出来的：用心地推荐五个、八个、十个经营者，利用倍增的威力，好好去经营这个事业！,11、我觉得现在我并不需要即使一个很成功的生意人，企业家，他都需要
24、多元化经营来分散风险，创造更多的利润；直销是自己可以完全掌握的事业，试想自己三年前和现在有什么差别？再过三年又如何？可能依然没有太大的改变。人生没有太多的三年。唯有当下开始改变，才能预期将来会有不同的结果。12、我问问我的朋友看他们有没有兴趣我想做某件事，主要是以自己的想法，我们期望自己成为能够影响别人的人，而不是被影响的人；这样好了，不如我告诉你这个事业的情况，等你了解了，也决定要做了，再去和你的朋友谈，否则自己都不认同的事，如何希望朋友会认同呢？,13、加入了，我怎么做（1）准备决心态；（2）准备产品安全库存量和1-2套工具（3）开始使用所有产品，听录音带、看书（4）参加每周集会（每会必到
25、、每会带人）（5）列名单开始安排集会（每周7-10次以 上OPP）（6）设定目标，跟上级保持联系,14、我是想做，不过不是现在如果你想等待时机成熟，那会白费心机，因为机会是要自己去培养的。如果丢弃了这个机会，等一年之后别的成功的直销商去找你时，你就会说：“如果我一年前就做，可能现在也和你一样了。”15、我没有受过好教育这就如有些人开始时抱怨没有车子一样，而他们在几个月之后都买了。教育并不是一个主要关键，其实我们里头也有很多很多没受过教育的，最重要的因素是你是否愿意接受训练，如果你能照着我们走过的路先走，我真不相信会做不到。,16、我很满意我目前的收入这个事业除了自己赚钱外，也是一个助人的事业，
26、助人为快乐之本，这里有金钱的“价值观”；金钱能买食物，但不能买食欲金钱能买房子，但不能买家庭；金钱能买事业，但不能买自由；直销事业不仅可赚到财富，也赚到了金钱里得不到的满足。17、我没有钱开始你是否真的想赚钱吗？如果的话那此时就是你目前最好的机会了，（如果他认定真拿不出钱来开始，那你只好劝他储蓄或采用其他方法，千万别让他拖。记住：如果他要做就一定有法子）。你可知道在直销的领导者之中，就有人是向人借660元钱加入的？理由很简单，如果你求的是一个“真”字，如果你是一名赌徒，你是否会想尽法子找钱来买那张“彩票”？,18、让我想一想（如果他在听过去二三次的集会之后还是不能下决心，那你只好告诉他）成功人
27、都是有决断力的，所以当别人还在想着某种生意是否可以做时，一个有决心的人已牢牢地抓牢这个机会了，何况此事又不是这么重要的一个机会。当然你也可以再等六个月，不过有可能的是当你六月以后去推荐你的朋友时，他可能说：“噢！为何你不早来，上个月我刚参加了！”以我的推断，假如你现在下不了决心，六个月之后也不得了总而言之，如果一个小小660元的生意也下不了决心，以后要拿钱投资会更难决定，为何你不现在就下定决心？如果你认为这生意不适合你，倒不如趁早把它从你的脑海中除去，免得困扰着你？如果你是想先看看我是否做得起，那么到时你可能会说：“唉！早知我那时候就做好多”,19、我的亲威在做很好！那你为什么没有去做？你的理
28、由不外是：“我没兴趣”、“我没时间”、“太多人做”，或其它。但你给我的印象只有一点：“你还没有看清楚这个生意，既然你已经来了，倒不如让我告诉你这个直销计划的详情及产品的功效，听后有没有兴趣，由你自己去考虑该怎么做好了，我们这“创业”计划妙就妙在这里，你自己认识的人是多是少都不太重要，你可能有一两位朋友他们有许多熟人的。”,20、我没有多少朋友 答（一）：朋友多少没关系，只要有几个对你有信心，肯与我们一起做这个生意就行了。答（二）：朋友是慢慢结交得来的，即使你现在有三、四位朋友，但随着年龄的增加工作、社交圈子亦会越来越大，只要想想三年后你的朋友会比现在多还是比现在少，你就不须担心朋友的来源了。,
29、21、如何应付消极，固执的朋友，答复反对性的问题 例：我没有时间 答（一）：这是一个很自由的生意，并没有规定时间工作，或规定时间的多少，现代人每个人都很忙，但都希望时间用得值得、有代价；只要你再了解多些这个生意能带给我们的好处和远景，你就会明白为什么我这么忙也尽量安排时间花在这生意上了。答（二）：你认为这个生意会占用很多时间呢？其实一星期只要有数小时就够了，而且还不需要规定是早、午、晚，甚至周末也可以，就用一两小时作为开始的尝试，好吗？答（三）：我也有同感，因为我们都很忙，但当我再深一层，发觉我现在做的事情，例如看电视、打牌、逛公园等等，都是对别人的利益多于对自己家庭的，而且这些事情绝不会帮我
30、达到我想数年内达到的理想，清醒下来便决定，尽量将一些时间放在一些必有收获的事上，这个生意就是我再三考虑之后决定做的，你也会觉得很值得的。,22、“我怕推销”或“我以前从未推销过”或“我不会做生意”答（一）：我刚开始时也跟你这样想，但用过了公司的产品之后，就信心大增了，知道这种产品值得推荐。实际上，我从来都没有试过上门推销，只是将认为满意的产品介绍自己的亲友而已。答（二）：我初时也是这样对我的推荐人这样说，但去了几次聚会，看了产品示范，再加上自己亲身试用，才发觉原来是这么简单的容易的。答（三）：我相信绝大部份的人都有这个感觉，每个生意其实都有货品的交易，这样才有买有卖。但我喜欢这个生意的主要原因
31、除了能直销一些好产品之外，还有它的市场业务计划，通过推荐（就像老师授徒教书一样），将生意扩展。,23、我想考虑一下再说答（一）：好的，你考虑清楚再说好了，我过两天再约你详谈。其实任何生意都须要详细考虑，是因为其他生意都有风险，而这个不同之处是绝无风险，可以说是最难能可贵的生意，而且利已利人，你只要想通了，我知道你一定不会放过这机会的。答（二）：好的，你迟些决定也不要紧，但这个生意越早越好。如果有些认识你的朋友想买产品，你却不是直销商，又或有些朋友听到了这个生意想做直销商，你又不是直销商，他们只好去找别人买，只好去参加别人的组织，你就平白损失了生意。我还是希望你早日加入，取得直销商的资格才是上算
32、，我会再跟你详谈的，明天还是后天你方便呢？,24、我很多的朋友都做过 凡是赚钱的好生意，一定会吸引很多的人，但这些人之中有多少是认真而且有受到好训练，因为这决定成功或失败。其实当你有很多朋友做直销只是表面的，因为你很难说出十个朋友名字，因为这比起你所拥有的朋友、亲威、同事来说，这只是一小部份而已，你还有很多人可找，也还有很多的人在等待着这个机会。假如你的朋友成功了，那你又为什么不加入他们中去呢？很可能是因为他们还没有告诉你这生意的伟大，既然我在这里，倒不如我告诉你一些，也可把它当作是一些经验也好，你听过之后是否会发生兴趣，那倒要你自己去决定了。,25、我很累，不想再兼职请问你为什么会觉得累？是
33、工作压力太大了？工作时间太长、太枯燥？或者是工作性质不合乎您的兴趣？还是看不到工作发展的潜力？假如改变一下工作环境或性质，能让你觉得很有兴趣，很有发展潜力、对未来很有信心，你还会觉得累吗？比如说：上了一天班回家，感到非常疲倦，靠在沙发上懒洋洋的毫无生气，突然电话响了，传来女友娇柔的的声音，顿时倦意全消，立刻生龙活虎出去约会了，请问这时的你还会累吗？,26、我不喜欢推销很多人也不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是油腔滑调、死缠烂磨、强迫购买。事实上，我们在经营的直销事业不是推销，直销的基本精神就是分享。假如你觉得哪部电影好看，你会不会介绍给朋友看？好东西要介绍给周围的人，这就是分享的本质，你认
34、为直销的产品好用，为何不介绍给别人？为什么你不喜欢推销？是不是因为要沿门兜售，面对陌生人而且要开口求人，感觉低人一等？在直销事业中，我们有几百种以上日常必需的消耗性用品，我们只要换产品，不必沿门兜售，只需服务固定的顾客就可以了。在直销事业，你只要做好产品示范并对顾客说明你用这些产品的愉快的经验即可，买不买由顾客自己决定。好东西与好朋友分享是最自然的事。,27、没时间每个人都有一个时间银行，一生按75岁计算，时间银行里共有27375天，657000个小时，39420000分钟，2365200000秒，每个人每天都从自己的时间银行里提取并花掉86400秒。不管你在做什么，时间都会一秒一秒地从你身边
35、溜走。每个人都是用时间来燃烧自己的生命，但放出的光和热却不一样，有的人一生奋斗不懈，创造辉煌，享受生活，无怨无悔；有的人一生碌碌无为，生活腐朽，贫困潦倒，遗憾终生。我们可以为梦想而忙碌，但不能因忙碌而失去梦想！充分利用时间，就是珍惜生命！,28、市场饱和 其实饱和，只是一种心理上的感觉而已，例如制度，人的饱和是不可能的，有下列因素：1）直销年满18岁才能从事，已年满18岁的有多少人？2）并不是每一个人接触到直销都接受，因为人各有志。3）直销产品种类繁多，而且多属生活上的必需品和消耗品，其具备的循环性，流通性正是直销事业市场不会饱和的基本因素。,29、我对我的工作已经很满意其实从事直销事业并不只
36、是为了自我成就的满足，你除了为自己获得更高的酬劳之处，更重要的是你还可以帮助你身边许多人赚钱，并且获得成功。当一个人在表彰大会中大声地告诉与会者，你是他生命中最大的恩惠时，相信那种成就感绝不是多少金钱可以比拟的。30、直销事业不适合我做当我刚开始做直销时，也不知道适不适合我做，但是当我深入了解后，我发现生意不能说适不适合一个人，只要给我们的是机会，我们就应该试试。既然那么多人都证明了这生意适合他们，我想应该给自己一个公平的机会，你会这么说，可能因为你以为做直销只是成为一个沿门求售的推销员，其实直销不是这样的，只要你能按照我们的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的企业家。,31、没口才 口才不
37、是天生的，人生下来都不会说话，都是后天学来的。会说话不等于会说对话，会说真话。我们只需要把话说对，说的是真心话就行！因为真心才会打动人，真情就是好文章！做好这件事，靠的是沟通，而不是口才！好的沟通是用心，而不仅仅是用嘴！举例：会叫的不一定是好鸟。知了和雄鸡。媒婆也不是都成功。把自己的亲身感受，分享给别人。我们就是给自己的好朋友，送去一个健康和事业的机会，做与不做完全是他自己的事，我们要尊重别人的选择。,32、产品太贵产品是不便宜，因为它是高科技产品，当然不能与一般保健品相比。我们要看它的价值，而不单纯是价格。商品的价值，取决于人的需要。举例：水、饥饿、寒冷。俗话说：黄金有价药无价，健康也是无价
38、的！同类产品不代表是同等产品。如：烟、酒、电视机、汽车。品质 价值=比值=1，就是等价值的；价格 比值1，就是超价值的。你认为在市场上买的商品，和我介绍给你的哪个更让你信赖？哪个要有保证？,33、能治病还要医院和医生干什么 首先，我并没有告诉你这些保健品能治什么病！保健品的功能，是对身体的某些功能有调节和改善的作用。再则，医院和医生，也是为了人们提供更多的健康机会而已，医院和医生不是万能的。往往越高明的医生，死在他手里的人也就越多。越是大的医院，死在那里的病人也就越多。我们提供的保健品，就是让你在没有病的时候，加以保健和调理，尽量少得病或不得病，在你有病的时候，可以增加营养，调节免疫，帮助你更
39、快地战胜病魔，恢复健康。,34、万一做不成怎么办（卖不出去怎么办）问题是，你还没有做呢！即使万一做不成，没有损失；做成了，辉煌一生！这个生意有的人会跟你做，有的人就不做，那是因为，要做的人你还没有找到，所以你要继续找啊！直到找到为止。失败是成功之母，困难是成功阶梯。成功的人就是越败越猛，越挫越勇！你遇到的失败（拒绝）和困难越多，就离成功也就越近。举例：从一个漆黑的房间里，要找到出去的门。你只有不断的摸索，不断的碰壁，但终究你会找到成功的门出去的路况且，在这个事业中，你不必单打独斗，也不必摸索经验，有很多有经验的老师会教你，只要你愿意学习，愿意改变，融入系统中，大家共同进步，共同成长，依靠团队的
40、力量，去实现我们心中的梦想。,35、没有能力 其实，人与人之间，能力的差别并不大。举例：百万富翁和乞丐，他们之间的能力，能差一百万倍吗？当然不会！他们差在哪里呢？是想法不同，是他们的观念不同。这个世界上，只有想不到的，没有做不到的！再说，做这个事业，有人教，只要你愿意做，就有那些有经验的老师教我们。不是能不能，而是要不要，如果我不能，我就一定要，如果我一定要，我就一定能！故事：跳蚤、鱼、狮子和羊群、两头小象与国际象棋大师下棋。有的人一生都不知道自己到底能做什么，其实，每个人都有天赋潜能的！难道总统的母亲，生下他的孩子的时候，就已经知道他生下来的就是总统吗？难道百万富翁的母亲，生下他的孩子的时候
41、，就已知道他生下来的就是百万富翁吗？难道我们母亲生下我们，就已经注定我们就是穷光蛋吗？,36、现在做太晚了加入有先后，成功没有早晚 举例：如果世界上有一个行业，只有你自己在做，你敢做吗？有的人就是这样，当开始做的时候，他会说，我没有时间，没有能力，没有口才，没有兴趣，甚至说这是骗人的，还有的说，等你赚到钱再来找我。等你真的做出成绩，再去找他的时候，他又告诉你太晚了。这些人永远没有开始的时候，他们总是抱怨和后悔。这些人就是，别人没吃过的，他不敢吃，别人吃过的，他又觉得没有味道，结果是饿死。成功的人，总是以敏锐的眼光看准机会（洞察先机）以果敢的行动把握机会（捷足先登）。故事：上帝救人（三次机会）人
42、在什么时候成功正合适呢？举例：迈克尔杰克逊五岁就风靡全美了；麦当劳五十多岁才实现连锁化；中国古代就有八十岁考状元的。没有人告诉你什么时候成功正好，只有任何时候开始都是正好的！,37、没有兴趣 你对一个能给你的家人和朋友带来健康和富足的事业，不感兴趣吗？那你对什么感兴趣？贫穷？懒惰？每天打牌？唱酒？看无聊电视？这一切能给你带来什么呢？能带来成功和富足吗？你对赚钱有没有兴趣？你大概不会对钱充满仇恨吧？！我知道社会上有一些人，对这个行业有偏见，你大概也听到别人说什么了吧？有时候，别人说不好的地方，也许是因为那里太美丽了！有些人，你穷，他看不起你，你有点成绩，他嫉妒你。自己没有梦想，胸无大志，一生碌碌
43、无为，无所成就，还怕别人成功。我觉得，人得活出个样来，你说呢？一位曾经穷得吃冷水泡面的人，后来在这个行业做得非常成功。他说过这样的话，令人感触颇深。他说：因为我是穷人，想翻身，我没有资格谈辛苦；因为我是穷人，想翻身，我没有资格谈兴趣；因为我是穷人，想翻身，我只有资格抓住机会，拼命去做！,38、赚钱太慢 首先，这个行业不会让你一夜发财，但它可以让你勤劳致富。穷人的两个心态：一是总想一夜暴富，二是总对机会说“不”。穷人选择机会的三个标准：赚钱快不快，赚钱多不多，赚钱难不难。有的人正是抓住了这些人的弱点，往往告诉你有个生意赚钱又快，又多，又容易。结果被人利用，上当受骗。我们知道，一般情况下，利润越大
44、的生意，投资就越大，当然风险也越大。而这个行业，不需要大的投资，又没有学历、职称、年龄的严格*，适合大多数人，特别是无钱投资的人去做。有人认为这是个小生意，那可是大错特错了！相反，这个生意你可以做得无限大，因为他运用了倍增市场学的原理，积累你的劳动，倍增你的时间，倍增你的收入，缩短你的人生奋斗历程，2-5年的时间，让你获得经济独立，时间自由，享受生活，丰富人生！,39、家人反对 首先，不要因为这件事引起家庭矛盾。家人反对是很正常的事情，因为他们对你最亲，他们最知道关心和爱护你！家人反对，是他们怕你上当受骗，你应该理解他们的心情。家人反对，是因为他们对这个行业还不了解，人对一个事物的了解，是需要
45、一个过程的，当初你对这件事情的认识，不是也有一个过程吗？你应该耐心的向他们解释清楚，让他们充分的了解，争取他们的支持。有不少人，在开始的时候，家人极力的反对，待后来了解以后，又给予了大力的支持，并积极参与，共同发展，给家庭带来了幸福和谐的气氛。反对不要紧，只要有耐心，认真去了解，说不定全家都会走进新时代。,40、爱面子 只有成功的人才有面子，穷人有什么面子？当和老婆一起逛商店的时候，当我们的父母双亲住院的时候，当我们的儿女向我们伸出手的时候，我们有什么面子？人都是有脸面的，但脸和面往往不能同时拥有，要面就无法要脸，要脸就不能要面。纵观那些成功的人，没有一个是靠面子成功的！但他们成功以后，才真正
46、有了面子！况且，做这个事业，决不是求人的，而是助人的。当你帮助更多的人成功，而自己也成功的时候，你的朋友和事业伙伴，都会真心的感谢你！你会赢得更多人的尊重和爱戴，这要比面子重要得多啊！,41、赚朋友的钱我们都是消费者，即使不买你的，他也要到商场去消费，那商场是否赚他的钱呢？并且朋友到商场买东西，在质量、价格、售后服务等方面不一定有保障。如果你开一家饭店，你是否希望你的朋友都来吃？那你赚不赚你朋友的钱？如果你要请客，是不是要找一家你朋友开的饭店呢？那你的朋友赚不赚你的钱呢？也许你的朋友按成本价收你的钱，可是他为你付出了劳动，你是否等于在赚朋友的呢？我觉得，朋友就不能赚朋友的钱，那是一种陈旧的观念
47、！其实，在商业活动中，都是靠朋友赚钱的。难道我们的钱宁可让商场赚，也不让朋友赚吗？想一想，我们身边那么多朋友，他们每天都在消费，可是，跟你有什么关系呢？我们只是在消费的过程中，换一种品牌用，同时，也让我们身边的朋友换一种品牌用。,42、是骗人的首先，我不是那种贪图小便宜的人，也不是没有头脑的人，所以我相信我不会轻易就上当的！再则，我也不是靠骗人生活的人，这你是了解的。我不知道你为什么会有这样的想法，你是否被骗过？那是一家什么样的公司？社会上有一些人，专门以直销的名义，设下圈套骗人，他们抓住了一些急功近利的心态，宣传不劳而获，一夜暴富，似乎天上真的能掉馅饼。这是一个正当的行业，提倡勤劳致富，多劳
48、多得，按劳取酬。这是一个助人助已，利国利民的事业，是值得尊重的事业！它没有高额的加盟费，你只是消费了他自行生产的、物有所值的、高科技的产品，它的奖金全部来自产品的销售收入，并按规定向国家交纳了个人所得税。这是一个公平、公正、公开的事业，是一个值得我们了解的事业，也是值得我们花费一些精力去从事的事业！想一想，骗人的事情是不会长久的。你可以骗一个人很长时间，也可以骗很多人很短时间，但是，你不可能骗很多人很长时间！是不是骗人的，你可以亲自去了解，了解是不花钱的。,43、求人的 看来你是一个很爱面子的人。只有成功的人才有面子，穷人有什么面子？当和老婆一起逛商店的时候，当我们的父母双亲住院的时候，当我们
49、的儿女向我们伸出手的时候，我们有什么面子？人都是要脸面的，但脸和面往往不能同时拥有，要面就无法要脸，要脸就不能要面。纵观那些成功的人，没有一个是靠面子成功的！但他们成功以后，才真正有了面子！况且，做这个事业，决不是求人的，而是助人的。我们把健康的机会和事业的机会，介绍给我们的朋友。用与不用，做与不做，完全是他们自己的事。也许会得到朋友一时的误解，甚至别人的讽刺和打击，这很正常啊！我们不要在乎别人在说什么，要在乎我们在做什么，永远做正直的人，永远做正确的事，靠劳动挣钱怎么会是求人呢？当你帮助更多的人成功，而自己也成功的时候，你的朋友和事业伙伴，都会真心的感谢你！你会赢得更多人的尊重和爱戴，这要比面子重要得多啊！会说话，不如说对话，说真话，说实话！,44、你赚到钱了没有我才刚入学，你就问我毕业了没？：而且我赚不赚钱对你而言有何重要？重点是你能赚多少？制度就在这儿，只要你能做到，就有这么多！,
