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3、度（切入珍爱网品牌介绍）5、择偶要求（红娘委托直接刺激，非红娘委托在线搜索刺激）6、成功故事7、切入服务,、话天地,了解背景,挖需求的流程：,承上 总结背景 确认需求 启下 封闭式问题,承上启下,、话天地,转入入主题,电话销售五步法流程,请君入瓮方式判定会员的兴趣 FAB法则介绍服务,、入主题,请君入瓮,、入主题,典故：或告文昌右丞周兴与丘神绩通谋，太后命来俊臣鞠之。俊臣与兴方推事对食，谓兴曰：“囚多不承，当为何法？”兴曰：“此甚易耳！取大瓮，与炭四周炙之，令囚入中，何事不承？”俊臣乃索大瓮，火围如兴法，来起谓兴曰：“有内状推兄，请兄入此瓮。”兴惶恐叩头伏罪。资治通鉴唐记,请君入瓮的来历：,F
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5、方交往意向并撮合反馈。成功见面的定义为：您与心仪对象见面后，双方同意继续交往。此后，红娘为了不打扰双方恋爱进程，将暂停服务，敬候佳音。,服务期内，如果双方停止交往，红娘将继续安排“一对一见面”。,约会前：,约会中：,约会后：,电话销售五步法流程,水到渠成，瓜熟蒂落。随时随地诱发缔结信号。大胆测水温：1.您觉得刚才和您说的服务对您网上征婚是不是很有帮助呢？2.如果没有其他问题的话，您看我是否可以尽快帮您升级成为我们的高级会员呢?缔结的力度层层递进，由浅入深.掌握主动权-适时促销,、试缔结,试缔结的要点,LSCPA原则：,、试缔结,处理异议,处理异议的流程：,L：聆听,S：分担,C：澄清,P：陈述,A：要求,传情刺激的流程：缔结后有针对性的解决会员异议引入传情牵线确认对被动方喜好包装主动方巩固提升兴趣联系被动方反馈主动方并确认付款细节,、试缔结,红娘传情,电话销售五步法流程,、试缔结,处理异议需要的状态,巧 舌 如 簧一 颗 真 心,明确,明确，再明确：什么时间办款？通过什么方式办款？通过哪家银行办理？谁去办款？什么时间确认付款细节？注意点:要给客户合理的理由-举例:促销,、再缔结,明确付款时间,电话销售五步法流程,谢 谢！,
