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1、大学生毕业论文模板毕业论文题目专业：班级：学生姓名：指导教师：完成时间：XXX大学毕业论文选题论证论文题目：专业：年级：姓爸学号：指导老师：一、选题的意义对论文选题的解释、选题意义（本课题要解决的问题及其价值）二、论文的主要观点论文主要观点或结论、论文的创新性三、论文的内容框架四、论文分为部分。其中：第一部分：说明编辑使用时应将举例和说明的文字删除。四、撰写论文的进度安排目录（占一页）引言（一）（二）A、（一）（二）（一）（二）结论注释参考文献附录致谢说明L目录是论文的提纲，可以帮助读者查阅所希望了解的内容，目录中应有页号，页号从正文开始直至全文结束。2.“目录”两字用3号黑体字加粗，下空两行
2、为章、节、小节及其开始页码，用4号宋体字书写。章、节、小节分别用一、（一）1.等数字依次标出。3.目录应单独占一页。（论文正文另起页）论文标题（黑体小二号，居中）作者姓名（宋体四号，居中）（XXXX学院XXX级班）（宋体5号，居中）指导教师：（楷体小四，居中）说明已经完成的论文正文部分的论述内容，应有3000字以上。毕业论文正文采用小4号宋体字。每章标题用3号黑体字居中书写；论文中的注释用5号宋体字。按在毕业论文中注释出现的先后顺序用阿拉伯数字连续编号，将序号置于方括号内，并视具体情况将序号作为上角标，如：”张XX1在1987年提出：12345说明注释包括对毕业论文中某些关键词句、论点的详细说
3、明，以及引用观点的文献资料。按照在论文中出现的顺序列在正文的末尾。参考文献13E4致谢添加毕业论文题目XX学院XX专业XXXX级XXX学号XX指导教师：内容摘要（150字左右）关键词（3-5个词）（从本页开始排页码，统一到页面下中。）添加毕业论文题目的英文翻译InnerMongoliaNormalUniversityArtCollegeGrade2002WangwengangTutor:ChangcunwenAbstractKeyWordsXXX学院本科毕业论文指导教师工作记录表院系：专业：姓名：学号:选题指导工作记录第一次：第二次：第三次：指工作记泉第一次：年月日第二次：年月日第三次：年月日
4、最终建议：指导教师：年月日院系意见负责人：年月日中小企业市场营销战略研究毕业论文年月学生姓名：学号：系别：文化传播系专业：工商企业管理指导教师：中小企业发展战略（市场营销战略）研究论文摘要中小企业由于规模小，具有弹性，凭借市场灵活性，不仅可为国家经济发展产生重大贡献，也可以为就业人群提供较多的就业机会。先进国家和地区的发展经验说明，中小企业必将发展成为经济结构的主要支柱。因此，我国必须更加重视中小企业的发展战略的研究，使其对我国经济的发展起到更大的推动作用，造福于民。中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少
5、的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡；另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。本文重点从市场营销战略的定义出发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。关键词：中小企业；发展战略；市场营销战略；战略目标目录-JLZ-分销(Place)促销(Promotion),称之为营销组合的
6、“4P”。以四种要素为中心，形成了四种营销策略：产品策略、价格策略、分销策略、促销策略。4p策略的总述(一)、产品策略是基于产品的营销策略手段。产品和服务利益的设计要符合目标市场的需要，顾客不仅是简单的购买有形产品，而是购买某些能满足需要的东西。当企业销售产品时，它们通常是销售“产品利益”，而并非只是销售物质产品本身。当产品相似时，企业必须用其他方法来获得“产品差异性”，即使顾客认为一个公司的产品同其他竞争者的产品有区别的地方。总之，产品策略要以产品的特殊需要引起潜在消费者的注意，激发其兴趣，并产生购买欲望，再以适合的方式让消费者使用产品，再用后评价中成为该产品的最终用户，从而达到产品营销的目
7、的。（二）、价格策略是指在考虑成本、预期利润、市场需求和竞争策略的基础上，为产品确定合适的价格。定价策略有很多方法，撇脂法、渗透法、单位定价法、价格线法、特价品法、心里定价策略、和折扣定价法等等。一个企业选择什么定价方法，与企业指定的定价目标有关系。利润导向型目标一般采用撇脂法，在被期望的价格范围内给产品定个高价，公司能迅速收回投资在开发成本上的资金。销售导向型目标一般采用渗透法，它是给产品的最初价格制定一个低价，是公司产品能迅速占领市场份额。为适应多变的市场和不同的季节的企业或零售商可选择其它定位方法以吸引顾客。（三）分销策略是指产品从生产者到消费者所经历的不同渠道。产品可以直接从生产者到消
8、费者,也可以从生产者通过中间商（代理商、批发商或零售商）到消费者。消费品的销售渠道很多，最常见的五个渠道。工业品的生产者主要通过四种渠道到达工业品用户。当企业建立它的销售渠道时，必须仔细考虑以下几个方面：第一，市场的大小和地点。市场小而集中，销售渠道相对简单；市场大而分散，必须依靠中间商。第二，产品的价格、特性和技术复杂性。便宜产品的销售渠道通常很长，保质期很短的产品要用较短的销售渠道，高技术产品的销售渠道通常从制造商直接到用户。第三，企业的资金实力和管理能力。企业的资金不足以建立自己销售力量，企业的管理缺乏与之相应的营销手段，有中间商来分销是最理想的做法。如果企业要控制诸如产品的有效性，产品
9、新鲜程度和产品合适的定价等一些要素，企业则会花更多的钱，利用一个短流程渠道销售到用户。（四）促销策略是指是目标听众相信企业的产品或服务的质量或吸引力的手段。促销组合的要素包括：广告、人员推销、销售促进、宣传和公关。广告包括报纸、杂志、电视、电台广播、直接邮寄和用户广告，不同的广告方式影响的未来顾客数量和花费的成本不同。人员推销是与顾客作为面对面的沟通一起劝说他们购买产品或服务。销售促进是采用赠券、对奖、免费样品、示范表演、买二送一、加量不加价等活动，留住老顾客，吸引新顾客。宣传和公关用来产生企业在目标市场或它运作的社会里的积极形象。企业采取什么样的促销组合，与基于市场调研的促销目标、产品类型、
10、潜在顾客的分布、企业的资金实力等因素有关。在经营战略上，中小企业和大企业在某些方面是一致的，而由于中小企业在很多方面不如大企业，因此，其经营战略又有显著的差异。大企业对经营策略的四个方面是不分轻重的，具有相同的重要地位。大企业通常在四个方面展开全面的营销攻势，以确保市场垄断者的地位。中小企业在经营过程中存在着众多的约束（如财务约束、信用约束、经验约束等）往往无法全面展开一系列的营销组合，在有限的资源条件下，中小企业往往在营销手段上，体现出以基于目标市场的产品策略为核心，其他营销策略相辅助的战略特征。具体到营销组合的四个方面：4p策略的应用（1）在产品策略上中小企业要充分发挥企业家精神的创新优势
11、，以敏锐的洞察力，准确的行业判断，发现行业转型期的巨大商机，在大企业还在“睡梦”中时迅速完成产品转型，是自己成为行业转型后的领导者。将中小企业固有的创新能力转变为行业转型过程中的竞争优势，这是中小企业战胜大企业的关键所在。（2）在价格策略上中小企业往往首先跟随竞争者的价格，降低生产成本后采取渗透法定价，新产品上市时采取撇脂法定价。（3）在分销策略上中小企业的市场不大，一般通过自己的零售商直接销售给消费者，市场扩大后必须要依靠中间商完成销售过程。（4）在促销策略上中小企业的资金有限，不能选择影响目标市场的最佳媒体（如电视广告），可以选择成本相对较低的报纸、杂志、电台广播和户广告，同事辅以人员推销
12、和宣传公关活动，采取灵活多变的销售促销活动，同样可以达到较好的促销效果。七结语在当今市场经济的形势下，随着经济的发展，中小企业以其自身的特点在我国以及世界经济中发挥着越来越大的作用。中小企业的发展也影响着整个世界的发展，因此我们对于中小企业的发展将要更加重视。同时中小企业要在激烈的竞争中立于不败之地，必须扬长避短，发挥比较优势，采取灵活的措施，把劣势的影响降至最低。任何企业都实施上述一种或几种经营战略，但中小企业由于经营规模小，资金缺乏，能力有限，市场影响力弱，在激烈的市场竞争中处于不利境地，所以在经营战略上既遵循以上规律，又有其特殊之处。中小企业只有开发新产品，开拓市场，并采取适合自身特点的
13、营销策略，才能在夹缝中求生存、求发展，并不断壮大自身实力。八参考文献李自如.现代企业管理学M2刘克宇.论中小企业的营销战略J.希望月报2007(1):31.朱瑞珍,蒋哈晖.我国中企业管理的现状及对策J林文斌,新经济形势下我国中小企业发展战略对策研究J5韩自安王东奇：当前企业市场营销中存在的问题与对策J.商场现代化，2006,(9月上旬刊)朱亚萍.试论金融危机背景下我国中小企业生存与发展J.7颜德贵.当前我国中小企业的营销战略分析J.福建行政学院福建经济管理干部学院学报,2008(11):88-89.8夏达福:中小企业的两种营销战略J.中外企业家,2008(10):50-52.9梅运芝.更新企业
14、营销理念J.思想政治工作研究，2007,(2)：6970.10张正玉.知识经济对21世纪企业营销的影响J.长江论坛，2006,(5).本科毕业论文模板题目:姓名：学号：院系:专业：研究方向：指导教师：二OXX年XX月摘要请在此处输入论文摘要内容，篇幅控制在300-500字范围即可，注意表述逻辑性与条理性，行文言简意赅。关键词：关键词1,关键词2,关键词3ABSTRACT(Inputabout300words)KEYWORDS:Keyword1,Keyword2,Keyword3摘要.ABSTRACT目录.第一章1. 11.2第一早2. 12.2第三章；3.13.2第四章；4.14.2第五章:5
15、.15.2弓I己*课题背景国内外研究概况研究进展研究进展理论原理研究内容与方法.研究内容研究方法研究结果研究结果分析讨论结论与展望研究结论研究展望参考文献.致谢I.I.IIII.I.I.II.II.II.II.II.II.IIII.III.III.III.III.V.VI第一章引言请在此处用简洁文字描述研究课题的由来。一两个段落即可。1.1 课题背景请在此处用简洁文字描述研究课题的背景，指出社会痛点与亟待解决的问题所在。1.2 国内外研究概况请在此处用简洁文字描述研究课题的国内外研究概况。第二章研究进展1.1 研究进展请在此处用简洁文字描述研究课题的最近十年进展情况，结合文献，说明各种进展取得
16、的成果及不足。1.2 理论原理请在此处用凝练的语言，详细描述研究课题的理论、公式、原理，即底层逻辑。第三章研究内容与方法3. 1研究内容请在此处用凝练的语言，详细描述研究的具体内容。4. 2研究方法请在此处用凝练的语言，详细描述研究所采用的方法、手段。第四章研究结果5. 1研究结果请在此处用凝练的语言，结合具体图表，详细描述研究所得出的结果。（此处应有图片）图4.1这里输入图表标题表3.2三线表更加学术更加专业AABBCCDDEEFFGG6677HIll22233344455567E1.12.23.34.45.56.67.74.2分析讨论请在此处用凝练的语言，对研究所得出的结果进行分析与讨论。
17、第五章结论与展望6. 1研究结论请在此处用凝练的语言，精准表述研究所得出的具体结论。5.2研究展望研究展望主要结合本研究的不足之处，说明下一步的重点方向或建议。1作者1，作者2. 20XX (1):001-009.2作者1,作者2. 20XX(l) :001-009.3作者1,作者2. 20XX(l) :001-009.4作者1,作者2. 20XX(l) :001-009.5作者1,作者2. 20XX(l) :001-009.期刊或书籍名称, 期刊或书籍名称, 期刊或书籍名称, 期刊或书籍名称, 期刊或书籍名称,参考文献论文的题目论文的题目论文的题目J.论文的题目论文的题目论文的题目J.论文的
18、题目论文的题目论文的题目J.论文的题目论文的题目论文的题目J.论文的题目论文的题目论文的题目J.本论文是在XX老师的悉心指导下完成的。XX老师作为一名优秀的、经验丰富的教师，具有丰富的XX知识和XX经验，在论文课题选择、实验和论文写作过程中，对我进行了耐心的指导和帮助，提出严格要求，引导我不断开阔思路，为我答疑解惑，鼓励我大胆创新，使我在这一段宝贵的时光中，既增长了知识、开阔了视野、锻炼了心态,又培养了良好的实验习惯和科研精神。在此，我向我的指导老师表示最诚挚的谢意！毕业论文课题名称城市住宅建筑节能设计系别建筑工程学院专业土木工程班级09级土木（1）班姓名XX学号XXXXXX近年来为了降低能源消耗，城市住宅节能设计是必不可少的。节约能源是落实可持续发展战略的重要举措，是一个地区经济发展和社会进步的标志，也是项目建设必须遵守的原则。在文章中我们分析了目前建筑节能的现状，针对建筑节能所面对的问题，提出了几点技术性措施。近几年住宅节能的重要意义已逐步受到建筑师重视，而住宅建筑设计中,如何更好地利用
