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1、种衣剂品类战略分析,刘新兆,品类概况,种衣剂简单介绍,定义：种衣剂是用于种子包衣、具有成膜特性的一类制剂。通常的种衣剂是由农药原药(杀虫剂、杀菌剂、激素和种肥等)、成膜剂、润湿剂、分散剂、渗透剂和其它助剂加工制成的，可直接或经稀释后包覆于种子表面，形成具有一定强度和通透性的保护膜的水基悬浮制剂。与用于浸种和拌种的农药乳油、水剂、粉剂、可湿性粉剂等不同的是，种衣剂能够在种子表面固化形成称为种衣膜。其制剂形态可以是悬浮剂、悬乳剂、水乳剂、水剂、可湿粉剂等。种衣剂区别于其他种子处理剂的一个最大特征是它的成膜性。目前应用最广泛，占总商品量90以上的是悬浮型种衣剂。,品牌现状与前景,当前市场状况及前景：
2、目前市场处于开发阶段，农民接受程度不高，有15-20%左右的农民可以接受种子包衣处理。德国拜耳公司调查统计中国种衣剂市场潜力巨大，目前小麦、花生两个作物有10亿人民币的市场需求，未来5年玉米、水稻、棉花、马铃薯、大蒜等作物种子或块茎处理会被农民接受，整个种衣剂市场前景广阔。,品牌,高巧,品类门槛,种衣剂的关键是成膜剂，成膜剂能使种衣剂包在种子上迅速固化成膜（种衣），包衣的种子不须晾晒和烘干，可立即装袋备用。种衣在土壤中遇水只能吸胀而几乎不被溶解，包衣的种子在地下就像一个“子药库”缓慢释放，持效期一般为40-60天，比一般浸种或拌种施药方法药效长2-4倍。成膜剂影响种子安全性、包衣干燥速度、包衣
3、厚度、包衣光泽度等。成膜剂的透气性、吸水性、放水性是影响种子安全性最重要的因素,越众发展,越众定位演变,2008年：稻飞虱等小虫市场，无定位语2009年：推广拌种市场，主要防止蚜虫，定位语越众+稳保，拌种就是好！2010年：深入推广拌种市场，主要防治蚜虫、蛴螬等。定位语越众，科技创造奇迹 越众创造奇迹 越众创造增产奇迹 庄稼拌越众，虫子不爱吃,最终定位,品牌诉求越众创造增产奇迹，让8亿农民都丰收定位语庄稼拌越众，虫子不敢吃,SWOT分析,优势：产品质量好，与高巧最相近的成膜效果劣势：没有登记种衣剂机会：市场强势产品少，种子包衣处于开发阶段，越众进入市场较早威胁：产品多，大家都在跟进，种衣剂的证
4、件越来越多，我们2年以后才能到证,市场策略定价：保证利润渠道：大客户优先推广：试验示范三级会议广告宣传,种衣剂品类市场情况,越众市场格局优势区域：河南、山东，5%-8%弱势区域：辽宁、河北、安徽，1%-2%成长性区域：湖北、江苏、陕西，不到1%,种衣剂品类市场情况,种衣剂品类市场情况,主要市场竞品国外,高巧：600克/升吡虫啉悬浮种衣剂优拌：600克/升吡虫啉悬浮种衣剂奥德腾：35%氯虫苯甲酰胺水分散粒剂劲苗：20%顺式-氯氰菊酯悬浮种衣剂帅苗：300克/升氯氰菊酯悬浮种衣剂锐胜：25%噻虫嗪悬浮种衣剂,竞争策略,试验示范推广（用事实说话）农民观摩会（体验式营销）高压宣传（密集电视广告，大量宣
5、传品）渠道保护,主要市场竞品国内,勤农（红太阳）：50%二嗪磷乳油亮巧（中农联合）：600克/升吡虫啉悬浮种衣剂福蝶（威远）：70%吡虫啉干粉拌种剂大攻略（上格）：600克/升吡虫啉悬浮剂维稳（新农基）：600克/升吡虫啉悬浮剂科丰1号：20%丁硫克百威乳油+吡虫啉目前几乎每个农药公司都有种衣剂产品,竞争策略,低价格高利润搞促销加大宣传,品类数据分析,越众数据,越众品牌宣传和推广,河北石家庄观摩会,河南浚县观摩会,越众叶县观摩会,越众河南玉米观摩会,越众萧县观摩会,越众小麦启动签约,全国各地的效果对比,科技下乡，越众进村,这是啥报纸？,寒风中的农民会,夕阳西下，照完相我们就回家！,示范农户挂牌仪式,这样的示范户在汝南有20多家,扎扎实实的基层促销会,气势如虹的宣传造势,深入基层的农民现场观摩会,进村宣传,农民会,对比试验,对比试验,对比试验,梁老板亲自给农民讲越众的好处,请专家对越众拌种测产,用事实说话,
