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1、第四章 纺织产业组织,SCP分析,产业组织是以“市场与企业”为研究对象，从市场角度研究企业行为，或者说从企业角度研究市场结构产业组织的研究内容：S（structure）市场结构C(conduct)市场行为P(performance)市场绩效,一、纺织产业市场结构,什么是市场结构？,市场结构是指规定构成市场的卖者(企业)之间、买者(企业或消费者)之间、买者集团与卖者集团之间以及市场上已有的买者和卖者与准备进入市场的潜在的买者和卖者之间等诸关系的因素及其特征市场结构是决定市场的价格形成方式，从而决定产业组织的竞争性质的基本因素,决定市场结构的主要因素,集中度产品差别化新企业的进入壁垒市场需求的增长
2、率市场需求的价格弹性短期的固定费用和可变费用的比例,市场形态的分类,续,续,产品差别化，是指在一些产业内各个企业的同类生产物中，由于在商标、外观、质量以及销售服务等方面存在着显著差异，因而对买者来说产品具有不完全替代性,影响企业进入或退出市场的限制因素或障碍，称之为进入壁垒和退出壁垒,什么是一般集中度？,用于表示在整个国民经济或全部企业的经济活动中，最大的企业所占比重的指标,什么是市场集中度？,用于表示在特定产业或市场中，卖者或买者具有什么样的相对的规模结构的指标市场集中度包括买方集中度和卖方集中度,衡量市场集中度的指标,绝对集中度指标 CRn为X产业中规模最大的前n位企业的市场集中度Xi为X
3、产业第i位企业的生产额或销售额、资产额、职工人数N为X产业的全部企业数 表示前n位企业的生产额、销售额、资产额或职工人数之和,A型(极高寡占产业)：CR170；B型(高寡占产业)：CR380，CR5100；C型(中寡占产业)：CR1080；D型(准中寡占产业)：CR1050；E型(低集中产业)：CR1050,续,相对集中度指标,相对集中度是反映产业内企业的规模分布状况的市场集中度指标，常用洛伦茨曲线和基尼系数表示。洛伦茨曲线表明的是市场占有率与市场中由小到大企业的累计百分比之间的关系,曲线越偏离对角线，企业规模分布的不均度越大,基尼系数=均等分布线与洛伦茨曲线之间的面积/均等分布线以下的三角形
4、面积基尼系数为零，所有企业规模完全相等；基尼系数越大，企业规模分布越不均匀,影响市场集中的主要因素,规模经济垄断动机的影响国家政策与法制因素的影响限制垄断和集中的法规：反托拉斯法、中小企业法等促进或维护垄断和集中的政策和法规：专利法、关税和非关税保护政策、限制外资的法律、政府的订货、税制等方面的优惠政策、生产许可证制度等,续,市场容量的变化市场扩大容易降低集中度市场停滞或市场规模下降，市场集中度容易提高,纺织产业的市场集中度,我国纺织业的市场集中度不高2004年，纺织全行业排在前100位企业的销售收入占全行业规模以上企业销售收入的21.9%，出口交货值占16.3%，棉纺、毛纺、化纤等行业的前5
5、0位企业销售收入分别占全行业规模以上企业的23.6%、40.7%、64.3%我国纺织业的地理分布很集中江苏、浙江、广东、上海、山东、福建东部沿海五省一市就集中了全国80%以上的规模以上纺织企业，73%的从业人员，82%的销售产值，88%的出口交货值和超过90%的外商、港澳台资本,什么是产品差别化？,企业在所提供的产品上，造成足以引起买者偏好的特殊性，使买者将它与其他企业提供的同类产品相区别,产品差别化形成的原因,产品的物理特性不同买方的主观印象差别销售的地理差别销售服务的差别,产品差别化的特点,产品差别化绩效的不确定性产品差别化的时滞性,产品差别化与市场结构、市场行为和市场绩效的关系,产品差别
6、化与市场集中度存在着双向的相互影响规模较大的上位企业可以通过扩大产品差别化程度，保持或增加企业在市场上的占有份额，从而提高市场集中度；市场上相对规模较小的下位企业，可能因开发了独自的技术，形成新的产品差别化，提高了自己的市场占有率，从而降低上位企业的集中度或改变产业的规模分布结构。产品差别化是形成市场进入壁垒的重要因素之一产品差别化程度越高，市场进入门槛越高,续,产品差别化将影响企业的价格形成,续,产品差别化给企业间的价格协调带来了困难产品差别化的存在使得非价格竞争更为激烈产品差别化不仅影响市场结构和市场行为，最终还必然影响市场绩效,产品差别化的产业特征,续,中间品产业，产品在物理特性上的差异
7、较小，且需求对象较稳定，主观偏好较少，因此产品差别化程度都较小投资品产业，产品比较复杂，物理特性差异比较明显，容易形成产品服务差别，可以形成一定的买方主观偏好，产品差别化程度处于中等水平到高等水平之间，影响产品差别化的主要因素是产品性能和服务差异,续,非耐用消费品产业，加工深度较高、有一定保存期的商品容易形成较高程度的产品差别化，尤其是高价消费品，产品差别化程度较高。其它产品的差别化程度在中等水平和高等水平之间。因广告、宣传活动造成的消费者主观偏好，以及消费者的习惯、惰性和无知等，往往是形成这类产业产品差别化的主要原因,产品差别化与广告,广告的功能传递信息诱导购买,消费者进行购买决策时的主要信
8、息来源消费者以往的经验和知识的积累消费者自己在商店或展示会等处获取的信息来源于家庭、朋友或同事方面的信息；各种消费者组织的评价与报告广告,续,续,极高产品差别化产业：广告密度3.5或广告费绝对额20亿日元，存在广告以外的其他重要的产品差别化因素高度产品差别化产业：1.0广告密度3.5或10亿日元广告费20亿日元，存在广告以外的比较重要的产品差别化因素中度产品差别化产业：广告密度1.0或广告费10亿日元,I类产业，市场占有率越高，广告密度越大D类产业，市场占有率越高，广告密度越小M类产业，不同市场占有率的企业广告密度差别很小,纺织产品差别化,纺织品的差别化主要来自于广告、宣传活动等造成的消费者的
9、主观偏好我国纺织企业创新能力较弱，缺乏知名品牌，产品差别化程度很低,什么是进入壁垒？,进入壁垒，通常又称进入门槛，是指在某产业内阻止新企业进入的因素或障碍,进入壁垒的形成原因,规模经济壁垒新企业在未取得一定的市场份额之前，由于不能充分享受规模经济的好处，生产成本较高规模经济壁垒的高低主要取决于市场容量OM的大小相对于OM而言实现规模经济性所必要的生产量OB的大小产量小于OB时的成本曲线斜率的大小,续,续,必要资本量壁垒新企业进入市场所必须投入的资本必要资本量越大，筹资越不容易，新企业进入市场的难度也就越大产品差别化壁垒,续,绝对费用壁垒对原料的排斥性占有对专利、技术诀窍的占有销售渠道的控制运输
10、系统的控制特殊的经营能力和专业人才的占有等,续,政策法律制度壁垒开业的批准程序，生产实行许可证制度等产业的状况、企业的进入阻止政策等,价格阻止政策：原有企业之间相互协调，保持适当的利润率，并据此调低价格水平，提高进入壁垒投资阻止政策：在市场需求将有较大幅度增长时，预先通过投资以维持适度的过剩生产能力，阻止新企业乘市场需求增长之际进入市场,纺织产业的进入壁垒,纺织企业规模普遍不大，规模经济效益并不明显企业投资所需资本较少产品差别化程度较低，技术含量不高，缺乏创新能力市场竞争激烈，企业利润普遍较低国家产业政策的导向,纺织业进入壁垒较低，但正在提高,二、纺织产业市场行为,什么是市场行为？,企业在市场
11、上为赢得更大利润和更高市场占有率而适应市场并按市场要求调整其行动的行为市场行为包括三方面内容企业确定价格的策略企业的产品策略企业排挤竞争对手的策略,企业的定价能力,勒纳指数：L=(PMC)P，或P=1/(1L)MC MC边际成本L=0，企业是一个价格接受者，没有制定价格的能力L=1，企业处于一个完全垄断的市场，其市场势力最强L1，企业处于一个不完全竞争的市场，具有某种程度的市场势力或：加成因子1(1L)越大，企业定价能力越强，市场势力越大,企业实际的定价方法,平均成本+目标利润率P：价格；K：资本；C：标准开工率下的总成本Xs：标准开工率下的产量r：企业的投资目标利润率C/Xs为标准开工率下的
12、平均成本 分摊到单位产品上的目标利润,A：成本加一定利润率B：成本加一定利润率但利润率的确定根据当时的市场条件C：不特别考虑成本，而是根据当时的市场条件，通过试错法确定价格D：追随市场价格E：追随销售商制定的再销售价格F：根据协定确定价格G：其他H：未回答,价格协调行为,通过企业间的协定或暗中默契来协调价格，以达到控制市场，增大利润的目的卡特尔：以限制竞争、控制市场、谋求最大利润为目的的同一产业内部独立企业间的一种价格协调形式明确协定卡特尔：有明确的文字协定秘密协定卡特尔：只有口头而无文字协定价格领导制：由某一企业率先调价，而后产业内的其他企业相随调价平行调整行为：追随者按照一定的价格差平行地
13、追随价格领导企业进行调价,企业的产品策略,有关产品类型、款式、质量和性能等方面的策略企业加强技术开发的策略企业确定产品变换程度的策略创新型的变换改良型的变换企业确定产品变换频率的策略企业运用专利制度的策略,续,有关广告宣传和各种销售服务活动方面的策略。确定广告宣传费用和形式确定销售活动的内容与策略为用户代订货、邮购、包装、运输、安装调试、维修更换以及在赊购、贴补金制度和销售回扣等方面的政策确定销售渠道的策略自销、销售子公司、批发商、零售商、专销商和代理商,耐用消费品产业，企业产品的差别化程度主要由商标、款式、性能、质量和销售服务水平所决定，因此技术开发费和用于建立和完善销售服务系统的销售费用比
14、较高，产品性能、款式的变换也比较迅速。非耐用消费品产业，产品差别化很大程度由心理上、主观的偏好引起，因此产品策略更重视广告宣传的作用，广告销售费比例较高。,续,投资品产业，产品竞争主要表现为技术水平的竞争。产品策略的重点是提高产品的性能、质量，降低生产成本，加强销售服务。中间品产业，产品差别化程度较小，用户对产品质量、性能有较强的鉴别能力，因此主要的促销手段有销售回扣、贴补金制度以及提高中间商的盈利水平和增加接待采购人员的费用等。,产品协调行为,由产业中占支配地位的寡头企业作为产品变换的领导者，把自己设计的产品当作市场流行强加给消费者。而其他企业为了避免产品竞争导致两败俱伤，也都追随支配型企业
15、所创造的流行，选择开发相近的产品,企业排挤竞争对手的策略,合理的排挤行为不合理排挤行为,不合理排挤行为,掠夺性的降价行为当大企业凭借其雄厚的经济实力和产品多角化优势可以比较容易地弥补某一部门暂时损失时，为了挤垮较小规模的竞争者，可在一段时间内大幅度降价，甚至把价格降到成本以下。其它受到降价打击的企业如果不能长期承受损失的话，只能从市场撤退或被兼并，或缩小企业规模，并吸取教训追随大企业的市场行为,续,价格压榨当产品生产和流通过程中的某一环节被某个大企业控制时，控制原材料的大企业可以用高价出售原材料，使其他企业产品生产成本提高，不得不依附于大企业 排挤行为排他性交易：大企业通过与有交易关系的企业签
16、订协定，规定对方建立长期稳定的交易关系的先决条件是不能与其他生产同类产品的企业进行交易，从而尽可能地控制销售渠道以限制竞争的行为。相互购入：企业间通过某种协定，规定相互购入对方产品，从而使双方企业既作为买方又成为卖方的交易行为。搭配销售：处于产品供应的垄断或优势地位的大企业，在与交易者签订购买合同时，规定对方必须同时购买其他关联产品的行为,纺织产业的市场行为,价格策略：以降价为主，通过低价来获得竞争优势产品策略：开始注重加强技术、产品的开发，并提高产品的变换频率开始注重产业链的拓展，通过控制原料或销售环节，获取更多的利润。开始注重广告宣传和销售渠道的建设,三、纺织产业市场绩效,什么是市场绩效？
17、,在一定的市场结构下，由一定的市场行为所形成的价格、产量、成本、利润、产品质量和品种以及在技术进步等方面的最终经济成果反映在特定的市场结构和市场行为条件下市场运行的效率,利润率与市场结构因素的关系,续,产品差别化程度越大，进入壁垒越高，越容易形成较高的利润率,市场结构处于何种状态时，产业技术进步能以令人满意的速度进行？,观点一：大规模的企业对技术进步的推动作用最大研究开发新技术需要巨额投资需要高度的科学知识和复合的技术积累研究开发投资存在很大风险性研究开发设备的建设、利用方面也存在着规模经济性,观点二：只有富于竞争的市场结构才有利于技术进步，因为竞争才是技术进步的原动力市场支配力一旦形成，便成
18、为限制技术进步的条件企业规模也不是越大越有利于研究开发，在许多产业中，中小企业也能对研究开发作出重要的贡献，而且企业规模过大还会降低效率，不利于产业的技术进步,总结：在一定的规模临界点以内，研究开发投入随企业规模扩大而增长，研究开发成果也随之增加。但超过规模临界点后，研究开发投入不再按规模扩大的比例增大，而研究开发成果反而下降大企业和中小企业的作用经常是互相补充和联系的,续,大中小企业在发明革新方面的作用大小，与产业类别、技术进步阶段特点、专业化分工程度以及政府政策等密切关系技术革新第一阶段，以产品革新为代表，个人和中小企业能发挥比较大的作用技术革新第二阶段，技术开始定型，以工艺发明为代表，通
19、常投资较大，大企业作用可能较大技术革新第三阶段，以复合技术和系统技术为代表，个人和中小企业对局部技术的改进或再发明有很大作用，但对于综合性强、需要复合技术且投资比较庞大的系统产品和技术，大企业优势比较明显,市场绩效的其他方面,生产的相对效率：从产业内企业是否实现了规模经济以及已有生产能力的利用程度这一侧面，分析资源在产业内的有效利用程度未达到实现规模经济性所必要的经济规模的企业是市场主要供给者存在着低效率的小规模生产达到和接近经济规模的企业是市场的主要供给者资源在产业内得到了有效利用市场的主要供给者是超经济规模的大企业不能提高生产的相对效率 广告费比重,我国纺织产业市场绩效的综合评价,我国纺织企业的利润空间越来越小我国纺织企业利润的两极分化趋势日益明显,
