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1、经济管理实践,丁宝成工商管理学院,一、经济管理实践目的 二、课程设计时间安排三、要求四、成绩评定五、商业计划书写作指导 商业计划的内容 商业计划的写作程序,一、经济管理实践目的,(1)巩固学生已学过的经济和管理理论与知识，培养学生独立思考问题的能力和充分利用资源的能力。培养学生在任何领域任何企业里的通用管理能力(2)技术的商业化是市场经济的要求，通过经济管理实践使学生具备独立制定商业计划书的能力和意识。,二、课程设计时间安排,第一次课：介绍课程安排和布置商业计划书任务；第二次课：讲解经典商业计划书案例；第三次课：辅导答疑；6周后由指导教师指定时间和地点，由班长组织收齐商业计划书上交。,三、要求
2、,认真保质保量按时,商业计划书的结构及要求：,（1）封面：封面包括：题目、院系、班级、学生姓名、指导教师姓名及时间(年、月、日)（2）目录：目录要层次清晰，要给出标题及页次。（3）正文：正文应按目录编排的章节依次撰写，要求论述清楚，文字通顺，图表规范，书写整洁，字数一般要求为5000字以上。行文格式见辽宁工程技术大学毕业论文（设计）格式要求。计划书撰写要求：文字阐述应力求做到简洁、易读、易懂、语句流畅、思路清晰、重点突出，数据的设计、计算和分析合理，指标设计合理，对数据和指标等的设计、计算和分析要合理。,四、成绩评定,按指导教师要求，学生个人在规定时间内向指导教师提交打印输出的商业计划书和成绩
3、评定表（姓名等事项由学生填写）经济管理实践成绩评定表在前，商业计划书在后装订成册。由指导教师根据学生在经济管理实践中纪律与态度，以及最终的商业计划书的科学性、及时性、规范性，给出成绩,五、商业计划书写作指导,概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资,商业计划书作者：创业者读者：投资人想达到的目标：你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱,投资人想了解什么？、干什么？（产品、服务）、怎么干？（生产工艺及过程）、消费者群、竞争对手（市场分析）、经营团队、股本结构（有形资
4、产、无形资产、股东背景）、营销安排、财务分析（利润点、风险、投资回收期）,商业计划书的内容,（一）商业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团队与人力资源（六）市场环境与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）风险投资的退出方式,（一）商业计划书摘要,商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5
5、、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制,（二）公司概述,介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况,（三）公司的研究与开发,介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势,（四）产品或者服务,创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品（服务）
6、的名称、特征及性能用途2、产品核心技术及一般生产流程；3、主导产品与产品系列结构；4、产品处于生命周期的哪一段，产品的市场前景5、产品的技术创新、产品规划,（五）管理团队与人力资源政策,在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队和人力资源队伍。包括：公司管理团队（公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力）公司的组织结构，部门职能分工公司人力资源政策，关键的雇员与薪酬与激励政策主要股东、董事、是否有经理人或者员工股票期权,（六）市场环境与竞争分析,创业者为什么要选择进入这个市场（行业），首先应该基
7、于对市场整体环境分析，做出有充分依据的判断。其次，目标市场是企业根据自身资源、优势与外部机会选择的市场重点，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。,（六）市场环境与竞争分析,行业环境与竞争分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多
8、少？总收入多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的焦点可能是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？,（六）市场环境与竞争分析,目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的经营阶段（5年）营运规模、收入和利润目标？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？,（六）市场环境与竞争分析,在这个目标市场上的竞争分析，要回答如下问题：1、目标市场上的主要竞争对手？可能出现的潜在对手？2、你目前的竞争对手所占的市场份额和市场
9、策略？3、行业竞争可能出现什么样的新变化？4、公司的策略是什么？5、在竞争中你的公司优势、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受、竞争所带来的压力？7、产品（服务）价格、性能、质量在市场竞争中所具 备的特色优势？,（六）市场与竞争分析,市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与市场拓展计划6、市场营销中意外情况的应急对策,（七）生产经营计划,生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何
10、采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。,（七）生产经营计划,生产经营计划主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程,（八）财务分析和融资需求,财务分析资料是一个需求花费相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的
11、投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书,（八）财务分析和融资需求,2、投资计划：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度,（八）财务分析和融资需求,3、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资
12、金其他来源，如银行贷款等。,（九）风险因素,详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险,（十）投资者退出方式,股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明,商业计划的写作程序,一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反
13、而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。,第一阶段：初步提出计划的构想，商业计划构想细化，第二阶段：市场调查 和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。,第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段：财务分析 包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要
14、求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。,第五阶段：商业计划的撰写与修改 所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。（此计划供参考）,34,检查,在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：1你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
15、2你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。3你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。,35,4你的商业计划书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。6.你的商业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。7你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。,：,
