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1、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！,守望花开,守望花开,目录,一 自我分析二 职业分析三 职业定位四 计划实施五 评估调整,一 自我分析,二 职业分析1）家庭环境分析家庭能力一般，父母收入不稳定。家人都对自己的期望值较高。家庭文化氛围一般，对自己形象不大。2）学校环境分析就读黄河水院，生活环境一般，教学设施齐全，比较先进，教学水平可以，老师有丰富的经验。同时学校的就业情况良好。我们专业术语学校新专业，有良好的就业前景。总的来说，整体教学不错，师资雄厚。3）社会环境分析我认为才竞争日趋激烈，大学生就业难，失业率居高不下等。和就业环境不容乐观。不过政策越来越重视保险。我在提高自己的专业能力，希望在千
2、万应聘者中脱颖而出。,4）职业环境分析a 行业分析 随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段，保险业服务经济社会的领域越来越广，承担的社会责任越来越重：从四川汶川大地震到百年盛事北京奥运、从交强险制度实施到房地产投资解禁、从应对国际金融危机到参与医疗纠纷调解、从养老社区投资到新农合建设、从农险覆盖面扩大到环境责任保险试点启动保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会全局的能力，在探索中国特色保险业发展道路和保障民生方面取得显著成就。如今，保险业站在新起点，进入了新阶段，我国正在成为新兴的保险大国。,b 职业分析 发展前景：中国保险市场具有广阔的发展前景和潜力。中国经济增长的内在动力
3、依然较强，经济仍具备实现平稳快速增长的有利条件，这为我国保险业的发展奠定了坚实的基础。我们预计2010年中国保险行业保费总收入将达到1.47万亿元，比2009年增长32%，到2015年，全国保险行业实现保费总收入将会突破3.6万亿元。,c 企业分析 中国人寿保险公司太平洋安泰人寿保险有限公司于1998年10月16日在上海正式成立，由中国太平洋保险（集团）股份有限公司和荷兰国际集团（ING）合资组建，注册资本金为7亿元人民币，目前在上海和广东两地经营人寿保险业务。目前经营以下主要险种：平安保险产品 美亚保险产品 安联保险产品 泰康保险产品 阳光保险产品 都邦保险产品 人保保险产品 太平保险产品
4、华泰保险产品 太平洋保险产品 公司坚持诚信天下，稳健一生，追求卓越的核心价值观，致力于通过持续的产品创新和服务创新，满足客户多方面的需求。公司目前开办险种150余个，覆盖人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等多个领域。公司积极打造专业化、高品质的服务品牌，不断完善95500全国客户服务电话系统和急难救助服务计划，认真履行保险责任，切实保障被保险人利益，有效发挥保险的经济补偿、资金融通和社会管理功能，树立了良好的企业形象。,职业分析小结：,保险业人才炙手可热 2006年12月11日，中国入世5年保护期结束，中国金融业全面对外开放。此前有研究报告显示，目前国内大约有金融人才300万人左右，符
5、合这一要求的不到10万人。金融分析师、基金经理、证券经纪人、保险精算师、投资管理人才等六类金融人才炙手可热。保险业经过20年的发展，已经拥有了庞大的从业人员，但高层次人才相对有限。外资保险公司抢滩济南，提供的职位集中在以下几方面：高级客户服务人员、营销业务主管、营销培训师、财务管理师、人力资源管理师等。,保险专业人才的专业要求（一）、保险公司对学历的较高要求（二）、保险公司对专业人才需求多样化（三）、工作经验被保险公司看好（四）、人际交往、沟通能力被保险公司青睐（五）、英语能力也被保险公司看重（六）、自己应有积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛
6、围的能力。,三 职业定位内部环境分析：优势:1）我的兴趣比较广泛，对事物的接受能力强；2）社会实践能力 3）对人诚恳，大方，有礼貌。4）具备一定的专业知识与技能。劣势：1）我的缺点还是比较多的，自己最大的缺点就是有候做事情有时候太粗心，考虑问题不全面.2）由于性格比较直，所以有的时候或许会得罪人。,外部环境分析：机会：保险业正在实现平稳健康发展。近年来保险业改 革发展的成果，为保持平稳健康发展奠定了坚实基础。从保险市场看，市场体系逐步健全，行业整体实力明显增强。政策的大利支持。威胁：1）人的思想观念一些人仍然认为保险是骗人的。2）保险代理人素质不高 3）理赔难。,结论,一、职业目标：毕业后从事
7、保险行业，起初做保险代理人，积累经验后做组训。1）职务目标:在大学期间勤工俭学,逐步了解企业对大学生的要求。2）能力目标:掌握专业知识,了解其他方面对自己有用的 知识，提高自己的能力。二、职业发展策略：希望能进入太平洋保险公司。到沿海地区发展。三、职业发展路线：做组训，最终能成为一名讲师。四、具体路径：保险营销人员保险代理人组训讲师。,1）短期目标：2012年-2013年a 总目标：大学毕业拿到各项技能的资格证，并具有一定的社会实践能力，是毕业后适应社会。b 分目标:大二下学期拿到英语四级证 大三专业要求顶岗实习到太平洋实习，理论结合实际锻炼自己。尽快适应社会。c 计划内容：认真学习保险知识，
8、提高专业能力。参加社会实践。d 策略措施：大二下学期：加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。大三学年：工作申请到保险公司锻炼。要重视实习机会，了解单位的工作方式、工作流程，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。,四 计划实施,详细执行计划：1)2012年-2013年掌握专业技能，做好顶岗实习。2）2013-2016年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断 的尝试努力，适应保险行业3）2016年后，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。总结：一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不
9、相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。相信自己，一步一个脚印走出自己的道路。,2）中期目标 2013年-2018年a 总目标：毕业五年作为保险代理人积累了经验，开始逐步的走组训道路。b 分目标：第一年从老师身上学习与客户沟通交流的各种技巧，熟练地与客户交流，争取做成单子。第二-四年积累经验，逐步建立自己的营销团队。第五年为自己的组训做准备。c 计划内容：适应保险行业，建立良好的客户关系。逐步迈向组训为自己以后最中目标讲师做下准备。d 策略与措施：为实现自己的目标最初从老师身上学习与客户沟通交流的各种技巧，熟练地与客户交流，建立良好的客户关系。逐步向组训组训迈进。,3）长期目标 202
10、3年以后a 总目标：有自己幸福的家庭，有稳定的收入。b 分目标：有自己的孩子，家庭幸福。二十年后自己的事业已经取得好的成绩。退休后安享晚年。c 计划内容：幸福的家庭，好的事业，健康的身体。d 策略与措施：有自己的孩子，家庭幸福。事业取得成绩。老年安能够享晚年,五 评估调整1）评估内容不同阶段的规划都表现为个人的不断完善、个人发展和社会贡献的更好协调。职业生涯规划是一个有机、持续不断的探索过程，随着自身条件和外部环境的变化而变化。在实际操作中，把合理的科学预测与实际相结合坚持原则性与灵活性想结合，才能使规划真正得以实现。如果第一阶段职业目标保险代理人，我将把就业范围扩大，主要是扩大就业地域，而不
11、是改变职业。第二阶职业目标阶段组训，如果到了预定职业期，条件还不允许，我将适时调整，但目标仍不会改变。第三阶段职业目标讲师，如果没有达成，将继续努力，仍不会调整目标。,2）评估时间 每月评估一次。当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。3）规划调整原则：我将会把合理的科学规划与实际相结合。坚持原则性与灵活性结合，根据实际适时调整。,结束语：每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。思想有多远，我们就能走多远，重要的不是我们站在哪里，而是下一步走向何方。如今处于大二，当我回望过去，当我们展望未来，我要做的，是贮满知识的风，信念的风，向着遥远的彼岸扬帆远航！,谢谢！,
