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1、,ERP企业经营决策沙盘模拟,企业经营管理系列,简 介,大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作“沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模拟”这一名称认可度最高，“ERP沙盘”是部分ERP软件厂商特别使用的名称。可以分为棋盘类“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘“电子沙盘”两大类。,沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA 教学,是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪90 年代,沙盘模拟培训开始在欧洲/日本和其他发达国家的企业界和教育
2、界风行。进入二十一世纪,沙盘培训逐渐进入了中国,并为广大的中国企业界精英人士所熟知,成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工具。它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。,诠释企业经营管理沙盘对抗训练,在沙盘模拟训练中,受训学员被分成6个团队，每个团队代表一个公司。每个团队6-8人，各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队
3、协作、绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。,诠释企业经营管理沙盘对抗训练,规划,财务,销售,采购,生产,诠释企业经营管理沙盘对抗训练,一、公司背景,产品市场的需求预测,成员及职能定位：,总裁CEO,营销总监CSO,运营总监COO,财务总监CFO,首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况,提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定,营销总监（CSO）开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场,销售管理：预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；
4、沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。,生产总监计划的制订者和决策者，生产过程的监控者,负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理,财务总监（CFO）筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析,三、企业运营规则,1、市场营销（CSO）,销售会议与订单争取,市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竟单”,现金,产品研发：研发完毕之后才能上线“生产”,品牌建设：证书拿到之后才能广告“宣传”,可打广告,可以生产,可以拿单,市场开拓、产品研发、品牌建
5、设操作规则示例,2、财务总监（CFO）,短期贷款与融资,短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息,贷款只能按照能被 20 整除的最大整数进行,贷款到期后方可返还,3、生产运营（COO）,产品研发,新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产,研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期,相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费,生产线购买、调整与维护：,1Q,企 业 决 策,8.课程内容,整体战略方面 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 预测市场趋势、调整既定战略产品研发方面 产品研发决策 必要时做出修改研发计划，
6、甚至中断项目决定生产方面 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 库存管理及产销配合 必要时选择清偿生产能力的方式,8.课程内容,市场营销与销售方面 市场开发决策 新产品开发、产品组合与市场定位决策 模拟在市场中短兵相接的竞标过程 刺探同行敌情，抢攻市场 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策财务方面 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期 预估长、短期资金需求，寻求资金来源 掌握资金来源与用途，妥善控制成本 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金,8.课程内容,分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 运用财务指标进行
7、内部诊断，协助管理决策 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 团队协作与沟通方面 实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 建立以整体利益为导向的组织,企业经营的本质,企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润。,净利润,税 金,利 息,折 旧,费 用,直接成本,关注!,企业经营的本质,开源 努力扩大销售,企业经营的本质,节流 尽力降低成本,市场占有率分析,广告效益分析,市场分析与定位,市场调研 透彻了解市场,一个产品在不同市场上的寿命周期一个市场上的不同产品的寿命周期,配称均衡 经营规划的功能,2
8、、企业经营的规划,生产,合作流程,设备,研发,原料,资金,市场,保证现有产品的运营预测市场趋势，做新 产品研发,保证生产的正常运行保证订单的正常交货,变卖旧设备更新高效设备,充足的研发资金充足的流动资金适当的市场开发费用,加速存货周转减少库存积压保证生产的正产运行，防止停工待料,不断开发新市场根据生产能力取得匹配订单,市场细分 目标市场的选择,细分市场,目标市场选择,2、市场分析与定位,3、生产与运营管理,存货周转率,JIT生产理论,库存积压，如何找销路？,产销排程销售驱动生产与采购,订单、预测,市场要什么？,卖什么？,买什么？,做什么？,3、生产与运营管理,物料需求 制造业供需链管理：MRP
9、,30,0,0,3、你了解企业的产能吗？,产能是4/3,产能是4,产能是4,产能是2,全成本核算时代 量本利分析 平衡盈亏点计算,量本利分析,总成本,盈亏临界点,盈利区,亏损区,变动成本,固定成本,利润,收入总成本（元）,产量（件）,投入产出分析？,5、企业经营的规划,经营决策 产品赢利性分析,变动：原材料 4+加工费 4=8 单价：9.5 固定：折旧 1+维护 1+市场 0.25+广告 0.25+利息 0.25=2.75盈亏平衡点产量=2.75/(9.5-8)=1.83=2 产能：1,变动：原材料 1+加工费 1=2 单价：4 固定：折旧 5+维护 1+市场 0.25+广告 0.25+利息 1.2=7.75盈亏平衡点产量=7.75/(4-2)=3.88=4 产能：4,亏损！,平衡！,4、调整你的战略,祝大家 2009年 取得圆满成功!Thanks a lot!,
