GHome产品及应用案例分析.ppt

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1、编号:080605 for alcatel,GHome产品及应用案例分析,-TEMOBI-,目前国内视频监控市场主要集中在高端、专业的安防应用领域及城市管理监控领域,专业级别的监控正朝着智能化、高清化等方向演进。但业内主流专业监控解决方案的高成本、高门槛与大众化民用监控需求的规模小、随意性高、移动性强的特点产生了较大冲突,使得目前低端大众化民用监控市场成为一块待开拓的蓝海。根据市场分析及前景预测,未来5年我国民用安防市场将达近500亿元人民币的规模。,GHome产品背景,GHome产品定义 GHome是基于有线/无线宽带网、2G/3G移动通信网为家庭、商铺以及中小 企业用户提供大众化入门级民用

2、视频监控、安防娱乐等应用的系统产品及解决方案。GHome市场定位 GHome产品市场定位为民用视频监控大客户市场和运营商家庭信息化及视 频监控战略部署市场。其直接客户群体分两大类:1)家庭信息化细分市场 有视频监控需求的家庭,如:有小孩、老人、保姆的家庭,以亲情关爱为切入 点的客户。可借助运营商渠道、地产商渠道等共同打造家庭信息化业务。2)有入门级移动视频监控的细分行业市场 私营小企业,如商铺、小工厂、办公场所以及幼儿园客户,以移动性强、随意 性高为突破口的客户。可借助运营商渠道、大客户端市场进行推广。,GHome产品定位,GHome现有产品及功能,GHome分体式信息终端-家飞猫,GHome

3、视频监控一体机,组成部分:信息主机(白盒子),周边配件(无线摄像头红外、门磁、遥控),辅助设备(数字电视机顶盒、手机、电脑)特点:功能强大,整合能力强,组成部分:无线摄像头一体机。特点:功能简单实用,即插即用、免安装。,GHome两大产品系列,三大运营商版本及型号,TD版一体机T8813,TD版分体机(暂无),EVDO版一体机C8819,EVDO版分体机C288,WCDMA一体机W8816,WCDMA版分体机W288,有线及WIFI分体机L288,中国移动,中国电信,中国联通,和一体机8815,功能统一,接入方式不同,GHome产品及规格(移动版),GHome产品及规格(电信版),GHome产

4、品及规格(联通版),GHome现有产品主要功能,GHome一体机,GHome分体机,现有客户端适配情况V2.4,GHome V2.4客户端是在G3大眼睛的功能基础上通过修改参数配置及界面而推出的。主要适配了以下平台的手机(300款以上):windows mobile/ce系列 sybian s60 v3/v5/S3系列 android/ophone系列 iphone/ipad等-2.4版本还存在少量问题,目前作为体验版本发布,当前产品销售需要满足的条件,GHome平台搭建 针对不同运营商部署代理服务器 部署全国统一平台环境 GHome客户端下载站点 针对不同运营商部署WAP下载站点 部署全国统

5、一下载站点 GHome客户端版本 针对不同运营商的版本 针对全国市场的通用版本,当前平台架构,GHome后期版本功能规划,后期版本规划方案,集中解决广东省外不能用、难用、效果不好的问题 解决安装配置难的问题,所有配置交给服务器,做到用户端零配置 优化视频延时,增强PC观看效果 由于目前广州市场最明确,资源集中在广州项目上 各省的需求应提前提出,在广州版本上统一考虑,形成统一需求,后期版本规划,细分行业市场的解决方案,商铺应用方案 办公场所、小型工厂应用方案 幼儿园监控应用方案,GHome产品应用案例,广州移动G3大眼睛,运营商:广州移动,业务本地推广、营销、促销方案、资费套餐、业务受理及报障、

6、客服热线的开通,平台商:移创,资金物流平台本地化运营售前售后服务配合推广,厂商:高斯,负责产品生产及设备提供,方案商:融创,总体技术方案技术支撑服务业务建议方案培训,G3大眼睛业务合作方式,G3大眼睛推广方案,1、确定目标用户群体(找到有实际需求的用户群体):家庭客户 细分行业用户 大市场用户2、制定相应的推广资费政策3、通过各种渠道向目标用户推广 营业厅销售(营业员提成、客户经理提成、PKI考核)目标用户外呼(通过10086向目标用户外呼)电子渠道销售模式(通过WEB网站直接网络销售)社会渠道网点销售(通过支付酬金与行业卖场代理合作)专业代理商销售模式(家用数码电器、家庭市场销售拓展商),营

7、销方案:方案一:适用全球通用户预存1599元话费,并承诺使用G3无线视频监控业务一年(默认开通50元包每月6G套餐),即可获赠新开通G3视频监控数据卡1张和价值1500元的G3无线视频监控一体机一套。1599元话费分月返还到全球通主号码账户上(办理当月到账199元,其余从次月起分11个月每月返还100元),并且全球通主号码(主号)与G3视频监控数据卡(副号)之间办理代付业务。方案二:适用全品牌用户全球通/神州行/动感地带预存1599元话费,并承诺使用G3无线视频监控业务一年(默认开通50元包每月6G套餐),即可获赠新开通G3视频监控数据卡1张和价值1599元的G3无线视频监控一体机一套。1599元话费做为上网费,分月返还到G3视频监控数据卡优惠赠送账户上(办理当月到账199元,其余从次月起分11个月每月返还100元)。方案三:仅适用目标客户0元预存,并承诺使用G3无线视频监控业务两年以上,即可免费获赠G3无线视频监控一体机和G3视频监控数据卡一张,卡内预赠240元话费。其中,2010年5月31日前为客户优惠体验期,G3视频监控数据卡默认开通20元月套餐,2010年6月起自动升级为80元月套餐(客户因流量需要可以提前升级套餐)。6月后,在协议有效期内,客户不能自行修改套餐。,G3大眼睛基本营销方案,G3大眼睛促销方案,谢谢!,

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