《产品市场定位》PPT课件.ppt

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1、,定 位,三一重机营销公司 任士斌,世界上唯一的超级大国,浪漫之都,流行音乐之王,全球最大的中文搜索引擎,驾驶的乐趣,全球最大的管理咨询公司,定位是从产品开始,可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构,甚至是一个人,也许就是你自己。,所谓定位,就是使你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力。杰克特劳特,定位不是对产品做什么事,而是改变客户认知模式!,请思考:你对自己的职场定位是什么?,定位的本质:占有客户心智资源!,5%,10%,20%,客户心智阶梯,40%,第一层,第二层,第三层,第四层,客户的心智阶梯不会超过7个层次!第二名只有第一名的一半!,(1)客户心智资源有限,世界上第二高峰是什么

2、?,第二个登上月球的人是谁?,(2)客户心智备受骚扰,越来越多的同质化产品的出现已经让客户迷失了方向,他们没有时间而且也不愿意搞清楚产品间的差距!,请问“9”在哪里?,请问“9”在哪里?,中国矿泉水有近700个品牌中国广告公司有7.8万家中国啤酒厂有1600家,4000个品牌感冒药有200多个品牌国内销售的挖掘机有50以上个品牌,为什么禁止电视剧中插播广告?,(1)抢先定位(2)关联定位(3)竞争对手重新定位,又称领导者地位,圈地运动,占山为王;一旦占领了心智资源,对竞争对手的压力不仅是灾难性的,而且是长期性的。,特劳特对自1923年以来和美国社会息息相关的25个行业进行分析,发现这25个行业

3、的领导品牌,至今只有4个失去了领导地位。,要么成为领跑者!,要么与众不同!,诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流,为什么三一2011年要喊“全国销量第一”?,(1)抢先定位(2)关联定位(3)竞争对手重新定位,又称领导者地位,圈地运动,占山为王;一旦占领了心智资源,对竞争对手的压力不仅是灾难性的,而且是长期性的。,老大的位子被人坐了,怎么办?,寻找市场空白,开发蓝海,不含咖啡因的非可乐,为什么朵唯要卖女性手机?,(1)抢先定位(2)关联定位(3)竞争对手重新定位,又称领导者地位,圈地运动,占山为王;一旦占领了心智资源,对竞争对手的压力不仅是灾难性的,而且是长期性的。,蓝海也没了,怎么办?

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