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1、煤炭行业状况与问题-讨论小组研究,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,【摘要】煤炭工业在我国能源工业和国民经济中占有十分重要的低位。我国的能源资源特点是福煤少油，相对于石油和天然气，煤炭在我国既具有储量优势，又具有成本优势，且分布也最广泛，因此煤炭也是我国战略上最安全和最可靠地能源。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,1 煤市场结构2 销售手段落后3 煤炭交易市场存在的主观问题与客观问题4 采购和运输过程中产生的问题与对策5 针对煤炭营销市场存在问题的若干思考,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,1.煤市场结构,我国煤炭市场结构特征分析煤炭生产经营中
2、存在着“小、多、散、乱”混乱状态，大量民营中小煤炭企业，为了在运销高峰期牟取暴利，恶意炒作，滥采滥挖；在市场萎缩时，不惜压价销售，扰乱市场秩序。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,判断一个产业市场结构类型的依据主要有：市场集中度、产品差别程度等因素。下面就从这几个方面来逐一研究我国煤炭市场结构状况。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,（一）市场集中度,目前我国煤炭主要用于电力、建材、钢铁等行业，而电力、钢铁都是高垄断性的行业，我国大多数中小型煤炭企业对煤炭的价格基本上是没什么影响的，他们只是价格的跟随者。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,（二）
3、产品差别程度,一是表现在我国煤炭产品质量的地区性差异很强 二是地理位置和交通运输条件相差很大。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,2.销售手段落后,（一）销售渠道单一大部分煤炭企业都往往把直接销售渠道作为销售管理的重点，忽视了间接销售渠道的管理,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,（二）忽视消费市场的调查研究,我国大部分煤炭企业缺乏长远战略眼光，只重视在短期内能获益的市场研究，忽视了长远市场的调查，由此导致煤炭企业的销售决策带有较大的主观性、盲目性和片面性，使得煤炭企业不仅没有扩大产品的市场份额，而且还使企业错失了发展的有利时机，对企业的持续发展极为不利。,关注聚
4、煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,（三）销售观念落后,目前，大部分煤炭企业仍没有形成现代市场销售观念和销售策略，在日常生产运营中仍然追求产量的提升，产值的最大化，即使部分煤炭企业提出“以销定产，以运定产”的销售观念，但实际上仍然是从企业自身和现有产品出发，销售观念并没有实质意义上的改变。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,3 煤炭交易市场存在的主观问题与客观问题,（一）当前煤炭企业市场营销存在的主观问题（二）煤炭企业市场营销存在的客观问题,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,（一）当前煤炭企业市场营销存在的主观问题,1.将市场营销与销售混为一谈2.缺乏市
5、场经营理念，唯“关系”是从,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,（二）煤炭企业市场营销存在的客观问题,1.煤炭营销风险增大 2.过分扩大生产，重销售，轻营销,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,4 采购和运输过程中产生的问题与对策,（一）采购中存在的问题与对策（二）运输过程中的存在的问题,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,（一）采购中存在的问题与对策,问题：1、采购计划不实、不准确，不够严肃，存在盲目采购现象。2、采购方式的选择不灵活、不科学。3、信息不畅。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,对策：1、加强计划管理，狠抓采购计划审核制
6、度的落实。2、加强供应商管理，推进战略采购方式的实施。3、加强信息化建设步伐，完善物资采购供应信息化管理系统。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,运输方式,1.铁路2.公路3.水运4.管道,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,5 针对煤炭营销市场存在问题的若干思考,进行思考 完善煤炭企业销售管理的主要策略煤炭企业市场营销策略建议,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,进行思考,第一，抓住当前煤炭市场处于卖方市场的有利机遇，建立中长期战略伙伴关系。第二，努力提高产品附加值和市场创效能力，推进产品升级。第三，制定适当的营销战略，增强抗风险能力。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,（一）完善煤炭企业销售管理的主要策略,1.加强煤炭企业的销售渠道建设 2.重视对消费市场的调查研究 3.树立现代市场销售观念,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,（二）煤炭企业市场营销策略建议,1.转变营销观念，创新营销思维2.推行营销一体化策略，分散市场风险3.遵循价格波动规律，建立煤炭价格适时调整机制,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,
