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1、第九章 大学生创业风险,风 险,笑，有被人视为傻瓜的风险哭，有被人视为伤感的风险 求助他人，与人纠缠不清的风险感情外露，暴露本性的风险当众袒露思想和梦想，为人所不理解的风险 爱，不被对方所爱的风险活着，死去的风险希望，绝望的风险尝试，失败的风险,世界上没有100安全的事，创业亦然。然而，风险对于聪明的创业者来说并非坏事。因为许多成功的机会就隐藏在风险之后，而且往往风险越大，成功的机会也就越大。既然如此，创业者要做好充分准备，抵御前面的风险，迎接紧随其后的成功。,一 创业风险,二 创业风险的成因分析,三 创业者的风险承担,本章主要内容,四 如何克服风险,五 实训,案例：半年亏12万的大学生创业失
2、败故事,常 军2008年中国矿业大学毕业现就职于东太集团左茶叶基地公司在校期间曾经和朋友开过校内花店毕业后，进了江淮汽车集团，半年后辞职。2009年3月创办“香港摩登”美容美发店地址：贵阳市中心资金：12万元人民币客流量小、行业淡季、管理不善、人心涣散2009年9月，盘掉了这个美容美发店。,对于常军创业的失败，亲戚们怎么看呢？舅舅说：“他把每一步都设想得太好了，完全没有对意外情况的任何估计。年轻人刚出学校，有激情是好的。但是这个激情是刚性的，容易折断。”表哥说：“我当初反对就是因为这个行业你根本不熟悉，那个地方你也不熟悉，你就要创业？如果贸然创业失败了，负债累累，对一个没有经济基础的年轻人来说
3、，你以后的日子怎么过？”,讨 论,谈谈你的体会,常军 总结了创业的几条心得：第一，大学生创业一定要脚踏实地。第二，适合的行业至关重要。第三，资金和团队是关键。第四，政府是鼓励大学生创业的。,创业离不开机会和机遇，但机遇总是与 并存。,风险,一、创业风险,（一）创业风险及其来源 1、什么是创业风险 2、创业风险的来源,1、什么是创业风险1.1风险是一种不确定的可能性。它有两个要素：（1）一个是结果的“不确定性”。（2）一个是失败或亏损的“可能性”。,1.2创业风险 创业风险是指在企业创业过程中存在的风险，是指由于创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与
4、实力的有限性而导致创业活动偏离预期目标的可能性。,2、创业风险的来源(1)创业资源的稀缺性。如：资金、劳动力、原材料、设备等。,温州用工荒加剧新温州人称在温生活成本太高,2015年11月，温州市职业介绍中心挂出了26291个招聘岗位招聘岗位，却只有8230人达成意向，缺口为18061人。,用人单位：什么挖人的招都试过,(2)创业能力的有限性。,(3)创业机遇的复杂性。（如走迷宫）一但把握不准，后果难以设想。机遇的发现与利用取决于创业者主体的悟性。,(4)创业环境的不确定性。创业环境特别是消费者、资源供应者、竞争者等微观环境因素变数多，使创业充满各种潜在危机。,（二）创业风险的分类,创业风险包括
5、：行业风险市场风险财务风险技术风险管理风险政策风险环境风险,1、行业风险例如：当前我国经济快速发展，但由于国家宏观调控，房地产业等风险增大。,2、市场风险由于市场情况的不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。如：市场突变、消费者购买力下降、市场份额急剧下滑，或出现反倾销、反垄断指控等。,由于2011年长春市秋菜播种面积比去年同期增加2成，导致今年秋菜产量增加，秋菜价格与去年同期相比下降较多。其中大葱每公斤元，比去年同期下降50%。20亩土豆得少卖4万多。究因：供求关系使价格明显下降,3、财务风险（筹资风险）它是指创业者在筹资金过程中，由于未来收益的不确定性而导致的风险，也就是创业者负债经营所
6、产生的风险。财务风险的大小与筹资数额的多少和投资收益率的高低密切相关。,温州民间借贷坏账累积致1500亿元,温州模式一直被作为民间金融的试验田和榜样。央行温州中心支行上半年进行的一次调查显示，温州有89%的家庭或个人、59.67%的企业参与民间借贷市场。而来自温州官方的文件也首次证实，当地民间借贷规模相当于温州全市银行贷款的1/5。泡沫吹大后，风险必然接踵而至。据里昂证券的民间借贷调研报告，温州民间未偿贷款总量可能高达8000亿元到10000亿元，由于一些本地企业开始破产，估计今年有10%15%的未偿贷款将会变成坏账。,4、技术风险现代技术日新月异，由于技术方面的因素及其变化的不确定性，可能导
7、致创业的失败。,本田全球召回近70万辆汽车 中国市场涉及15万辆,据经济之声天下财经报道，本田汽车表示，由于发动机舱内存在隐患的空载弹簧可能导致发动机异响、熄火，无法重启等情况，将在全球范围内召回飞度、福瑞迪和锋范三款共计69万3497辆汽车，其中中国市场涉及15万6302辆，包括4万0847辆新飞度和11万5455辆锋范。,5、管理风险 由于管理混乱，带来的股东撤资、精英人才流失、无合格员工、产品存在质量问题、产品或服务品种开发不对路等风险。企业组织体系、激励体质不当等体质风险也属于管理风险。,6、政策风险因税率、利率或汇率变动或国家和地区有关政策变化、行业整治等导致创业者蒙受损失的可能性。
8、,7、环境风险自然风险：自然环境恶化、地震、洪水、台风、沙暴等自然灾害造成的风险；社会危机风险：因火灾、交通事故、环境污染、战争、瘟疫、社会动荡、国际关系等造成的风险。,二 创业风险的成因分析,1、职业精神和道德秩序的缺失2、决策的独断和无制约3、盲目的扩张和多元化4、一夜暴富的投机性5、管理不善6、错把人材当人才7、合伙创业：成也合伙，败也合伙,三、你能承担多大的风险,通常来说，只有前两种人才适合创业。,小测试：你属于哪种类型的人,1、你能够接受赔钱吗?2、在压力之下，你是否仍然能够表现较好?3、你性格是否乐观，可以免于过度忱虑?4、购买股票和把钱存进银行，你是否会选择前者?5、你对于自己的
9、决定是否从来都很有信心?6、你是否喜欢自己投资而不是通过投资机构?7、在意外损失出现时，你能否控制住自己的情绪?,小测试：你属于哪种类型的人,如果你的答案超过5个都是“是”的话，那么说明你属于激进型，如果经营得当，你将成为非凡的商界成功者。不过，这个测试只能告诉你自己属于哪一类人。要成为真正合格的商人，最关键的因素，还是在于自己对于风险的承受能力，这可不是单凭性格激进就能够做到的。,小测试：你能够承担风险吗,1、你是否有足够的收入满足家庭基本需求?2、你购买了人寿、健康保险吗?3、一旦你失业或者丧失了主要经济来源，你的积蓄是否足够你使用半年?4、你没有沉重的财务负担吗?如果你的测试答案全部为“
10、是”，那就说明你是一个抵抗风险能力极强的人。假若你的性格也是激进型的，可以说风险背后的商机简直就是为你而存在。相反，倘若你的答案大部分都是“否”，而你又是一个激进的人，那么创业对于你而言可能需要再次慎重考虑一下。,四、如何克服风险,在创业者必备的素质中，有“勇敢”这么一项。而“勇敢”也正是我们克服风险的最佳武器。激进的人都很勇敢，因为他们愿意为高额的利润冒险。当然一切都是基于拥有一定抗风险能力基础之上的。否则，所谓的“敢”其实就是鲁莽。或许，有些创业者性格相对保守，却对自己创业有着相当的憧憬，为了克服这种情况，这类创业者只有从自己的性格开始锻炼，让自己勇敢起来。,有这样一个故事,在一个小村庄里
11、，有两兄弟都在做小买卖。一年夏天，两兄弟突然发现在这个村庄附近做小买卖的人多起来了。竞争大了，利润自然就会下降，于是弟弟便对哥哥说：“哥，这村子周围的地方我们都跑遍了，始终赚不到什么钱。现在做生意的人也多了，这样下去可不是办法啊，我们还是另想别的挣钱办法好了。”哥哥觉得也是这么回事，于是便问弟弟有什么好的挣钱方法。弟弟说：“这附近不是有座山吗?山上的风景比较漂亮，许多城里来的人都喜欢去山上远足、郊游。不如我们就把自己的一些土特产品搬到山上去卖，应该能赚到不少钱。”,在弟弟的催促和劝说下，哥才勉强同意了。于是第二天天还没亮他们就背着自己的货物上山了。山很高，他们背着沉重的货物爬起来着实辛苦。后来
12、，太阳也渐渐升起来了，天越来越热，兄弟俩的衣服都被汗水浸透了，哥哥一屁股坐在地上抱怨起来：“这么大热天的，还要背着这么重的货物爬山，太辛苦了。要不以后别来了，还是在村子里赚钱轻松。”,而同样又热又累的弟弟却笑呵呵地说道：“我的想法却恰恰和你相反。”哥哥惊讶地说：“难道你还希望这天气更热、山更高?”弟弟说：“对啊。要真是那样就更好了。”哥哥更加奇怪了：“没毛病吧你?是不是被太阳晒得净说胡话了?”弟弟笑道：“我没糊涂。你想想啊，如果山更高、天更热，那么上山做生意的人自然就更少，赚的钱不就会更多吗?”,通过这个故事可以看出；哥哥是保守者，无法面对“路途遥远”、“天气炎热”等风险；弟弟是激进者，是一个
13、优秀的商人，因为他看到的不是风险，而是风险之后的利润上山做生意的人少，赚钱会更多。曰本著名商人士光敏夫说过“如果风险小，那么许多人就都会去追求这种机会，因此利润便会缩水。如果风险大，追逐的人自然就会少，追逐到机会的人获得的利润当然也会大些。”士光敏夫的话，同故事中弟弟的思想如出一辙。,【测试】冒险系数测试,测试说明：冒险就是离开人们走惯的路，尝试一种新的、未知的可能性。冒险：属于开拓者的生活。作为成功者，市场、产品甚至事业的开拓，都需要冒险精神。你想知道自己的冒险性系数吗?请将你选好的答案代号填入小括号内。,测试题：,1列车以每小时100公里的速度奔驰，你敢站在车门口的踏板上吗?A是 B.否
14、C.说不准()2早春时节，河里的水尚十分寒冷刺骨，你敢成为所有人中第一个下水泅渡的人吗?A敢 B.不敢 C.很难说，看情况()3.从未受过训练，你敢驾帆船在海面航行一段路?A.我不行 B也许能行 C.说不准()4你知道船超载会倾覆的，现在你急着过江，你敢跳上那艘已经超载的渡船吗?A不 B.敢 C.不确定(),5你去看望在生物制剂室工作的一位校友。他说工作台上那条蛇的毒液分泌腺已被除，你敢用手去捉它吗?A否 B是 C.难说()6跳伞教练帮你背好降落伞，告诉你，当自由下落到距地面400米的高度，伞必会自动张开，绝对安全。你还没有跳伞的经历，你敢从飞行高度为200米的飞机上跳下吗?A绝无此胆量 B
15、不能确定 C.可以一试()7一名歹徒朝你扔来一枚拉了弦的手榴弹，咝咝直冒烟，10秒以内就会爆炸。你若动作快，6秒内可投回歹徒身边。你敢拾起来抛出去吗?A是 B否 C.说不好()8不远处火车呼啸着高速开过来。你如以最快速度行动，能在火车到达前10秒穿过铁道到达安全地带，你敢试一下吗?A.不敢 B不妨试试 C不肯定(),9在有经验的技术人员带领下，你敢上到工厂高大的烟囱顶部一游吗?A太可怕了 B说不上来 C没问题()10如果身系保险索，你敢不敢爬上10米高的软梯?A可以 B不敢 C不能确定()11一个暴徒手执匕首在悬崖顶部向你逼来，格斗的结局胜负难料，也可能你和他一起从悬崖上摔下去同归于尽，你敢与
16、他一搏吗?A不行 B.试一下或有生机 C拿不准()12站在10层大厦的顶上，面对下面张开的消防救护帆布大篷，你敢跳下去吗?A简直是自杀 B.不会出事的 C也许敢也许不敢()13.电梯载重量限制在6个人，你敢不敢与另外7个人乘在电梯上?A这有什么 B.不行 C.不确定(),评分标准：,测试结果：,A-敢于冒险（11-23分）你蔑视、厌倦平淡无奇的生活，只有起伏跌宕的人生历程。能使你感到自己的存在价值；你的气魄和胆识在关键时刻会给周围的人以镇定宽抚，你因此很受人们的尊重和信赖。你要留心的是保持清醒的审度理智，切忌赌徒式的押宝碰运气。B-敢冒小险（2451分）在一些小事或你拿得稳不会有大问题的事情上
17、你能够拿出气概；但真正以你前途乃至安全为砝码的考验，你不会勇敢地去面对。在冒险这件事上你缺乏大将风度。你不具备成就大业的气魄。,C-回避风险（5265分）你事事喜欢按部就班，不做常规以外的任何事；你的生活没有风浪，平静如一潭死水；也许你以无所失为自豪，不过，谁能保证你没有失去更加重要的东西呢?生活中的许多色彩、许多瑰宝你从来不曾看到，就这样在一口保险安全的老井里度过一生，你难道丝毫遗憾也没有吗?,五、大学生创业风险防范技巧,1、敢于面对失败，在挫折、失败中奋起2、加强管理3、创新4、树立企业形象,（一）敢于面对失败，在挫折、失败中奋起,在残酷的市场中，只有比例很小的人能够将好点子成功地转换到企
18、业的经营上，大多数人都得面对失败。只要创业者抱着一副良好的心态去面对失败，及时总结和反省错误，并吸取教训，在失败目前不气馁，就能够找到成就事业的新起点。,（二）加强管理,营销管理时间管理财务管理客户管理绩效管理人力资源管理,（三）创新,创业与创新相辅相成。创新是创业的途径和保证，创业是创新的出发点和落脚点。我们所说的创业是创新型的创业，我们所说的创新是创业型的创新。企业成长需要创新精神，它是一种团队协作活动。,（四）树立企业形象,1公关善用企业形象广告定位。巧用媒体。2定价3打造企业品牌品牌建设品牌定位品牌塑造,谢谢大家！,1、职业精神和道德秩序的缺失,一个成熟的、健康的竞争生态圈，不是简单地
19、在政府所提供的若干法律、法规的框架内追求利益，它更应该体现为法律与道义传统、社会行为规范的整体协调。目前对中国的创业者们来讲，要想事业成功并成为这个社会和时代的主流，最重要的工作是塑造中国企业家的职业精神和重建中国企业的道德秩序。,2、决策的独断和无制约,我国企业家大多集创业者、所有者、决策者和执行者于一身，董事会形同虚设，下属也是唯命是从。中国企业要取得真正进步，必须建立有独立权力的董事会，制定一套有效的约束机制，制定每一阶段可以量化的指标。,3、盲目的扩张和多元化,企业失败的另一大根源是急速的扩张。国内企业多元化现象普遍,4、一夜暴富的投机性,中国自古就有“马无夜草不肥，人无横财不富”的俗
20、谚。这是一种典型的贫穷的思维。想发横财的人，寄希望于“意外”而非“努力”上，所以与成功背道而驰。在市场越来越规范的情况下，“一夜暴富”的投机性将会越来越没有市场，想发横财是应该避免的一个成功陷阱。,5、管理不善,1中国传统企业今天所面临的最核心的问题是基础管理2创办人缺少必要的经营企业的经验3财务上没有遵循审慎原则,6、错把人材当人才,人对企业的发展有着重要意义。人材只是企业的门面，就是那些学历高，长相好的员工。人才则是具有真才实学的人。人材对企业而言，无法创造价值。对待人才，关键是在企业内部营造一个尊重人才的环境的氛围，令人才如鱼得水；对待人材，要有眼光，要敢于投资，有计划地进行培训。,7、
21、合伙创业,合伙能聚合和整合不同的资源。如何选择合伙人，打造创业团队？1、合伙人的能力结构要互补。2、合伙人的角色分配要合理。组建的创业团队为什么会分散？因为：1、管理与被管理的关系难理顺。2、合伙双方的利益之争。3、目标与价值观的冲突。在组建团队时要注意以下几点：1、朋友合伙者；2、先小人后君子；3、亲兄弟明算帐；4、避免过度迷恋主导权而寻求过度弱小的合伙人；5、不要选择实力远远超过自己的投资伙伴。,三 大学生创业期间的风险及防范,1、大学生创业前期的风险及防范2、大学生创业过程中的风险及防范3、大学生创业后期的风险及防范,1、大学生创业前期的风险及防范,（一）临渊羡鱼（二）过于乐观（三）悲观主义（四）计划不明（五）资源不足（六）仓促上阵,2、大学生创业过程中的风险及防范,（一）目标游离（二）急功近利（三）孤军奋战（四）遇难而退,3、大学生创业后期的风险及防范,(一)盲目冒进，好大喜功(二)坐享其成(三)挥霍浪费，小富即安(四)缺乏创新(五)管理危机,
