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1、广告诉求开启心灵的钥匙,一、什么是广告诉求,广告诉求即是根据消费者的需要，选用适当的内容和形式，对消费者进行说服的广告策略。简单说就是广告想要以什么样的形式告诉消费者什么内容。了解消费者的需求是广告诉求成功的前提。,二、广告诉求的分类,根据马斯洛需求层次理论可将广告诉求分为：1、理性诉求2、情感诉求3、个性诉求,1、理性诉求,什么是理性诉求？以介绍产品的特质、功能特点为重点的广告诉求。Eg1：DHL物流广告,1.1、理性诉求中独具影响力的理论UPS理论,UPS理论 独特销售点理论：要想消费者唯独记住你的品牌名字，就必须寻找独特的、新颖的、有独创性的诉求点把广告与产品品牌联系起来，让消费者能够通
2、过广告记住你的产品，你的品牌。Eg：农夫山泉有点甜 英国电信广告每一个电话都是免费的 发膜广告 只要十秒钟，美型美色一次搞定,英国电信广告每一个电话都是免费的,Eg2：发膜广告：只要十秒钟，美型美色一次搞定,理性诉求小结,可见，理性诉求广告诉诸于目标受众的理性思维，对产品的特质、功能等进行介绍，让消费者理智地做出是否购买的决定。恰当地使用理性诉求策略，可以起到良好的劝服效果，使用不当，会变成对消费者的一种说教，使消费者产生抵触情绪，造成广告的失败。,2、情感诉求,情感诉求广告主要诉诸于消费者的感性思维，“以情动人”，使消费者在感动之余认同该产品。亲情诉求爱情诉求,2、情感诉求以情动人,回忆曾经
3、感动过你的广告Eg：雕牌广告（亲情诉求）针对工薪阶层的微小感动Eg：优乐美奶茶广告（爱情诉求）体验被捧在手心的感觉Eg:经典钻石广告 爱让我们找到彼此,亲情诉求：雕牌广告针对工薪阶层的微小感动,“妈妈，我能帮您干活了”，这是雕牌最初关注社会问题的广告。它通过关注下岗职工这一社会弱势群体，摆脱了日化用品强调功能效果等差异的品牌区分套路，对消费者产生深刻的感情震撼，建立起贴近人性的品牌形象。,温馨广告案例1：优乐美奶茶广告体验被捧在手心的感觉,经典钻石广告,以上几则广告均通过人性化的情感诉求激发受众的情感，受众在感动之余，产品也深入人心。此外还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉
4、求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。感性诉求作为一种有效的广告策略，它的作用是理性诉求广告所难以超越的，但也不可一味使用，必须根据产品的特性，对于有些产品，象汽车、名牌手机等高档消费品，采用个性诉求的效果会更好。,情感诉求与理性诉求,3.个性诉求,追求高层次的需求渴望被尊重，追求自我实现个性化消费，塑造文化氛围，追求能代表身份与地位的高层次消费Eg:LG手机广告：男版放下财富，放下地位，撤下束缚，懂得放下的时候，就拿握一切。女版那些闪光的时刻，都会成为过去，只有一种光芒，可以永恒。,LG黑巧克力手机广告-男版,LG黑巧克力手机广告-女版,总结,一则成功的广告首先要掌握消费者的需要，吸引住消费者的兴趣，并根据产品特点，采取适当的诉求策略，使产品深入人心，引起消费者购买欲望，最终赢得市场，获得成功。,课堂活动,随意选择一类商品进行广告设计。要求设计的广告要新颖，独特富有创意。广告语简洁、具有点睛效果。,
