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1、,4.Conclusion,目录,营销目标,营销环境分析,营销战略制定,促销活动方案,活 动 支 持,费 用 预 算,活动主题,活动目的,一、活动目的,2、借助本次活动提高本院学生对娃哈哈系列饮料注度。3、销售产品，达到预期的销售额,1、通过此次促销活动，在娃哈哈产品的帮助下，希望能为正在与病魔斗争的汽修班同学募集到更多的爱心捐款，让他早日脱离疾病的困扰，重拾对生命的热情。与此同时，借此活动让我院师生能更深入的了解该生情况，提供更多关注与帮助,二、活动主题：有你、有我、还有娃哈哈！,炎 夏 六 月,爱从心开始,营销目标,根据对当日竞争态势的预估，以及市场的需求度，以及饱和度的预估；我们的营销目
2、标初步定为饮用水销售量突破1000瓶、快线、奶茶类系列总额突破500瓶,感谢您的关注,营销环境分析,目标市场,在校生,部分校外人群,本学院,目标群体,目 标 群体,一、目标市场分析,二、校园饮料市场格局,现调式,成品装,西食堂饮料吧,西食堂饮料吧,东食堂饮料吧,瓜分,瓜分,西小卖部,东小卖部,占领,占领,三、校园环境分析,女生宿舍,东食堂,人流方向,人流方向,男生宿舍,男生宿舍,校园马路,西,东,南,北,人员流向示意图,小卖部及饮料吧,老夫子,间接参与竞争的有长期为宿舍提供桶装水的老夫子,三位一体 相互渗透,其他参赛团队,东西食堂现调饮料吧对客户的争夺。相对价廉的1元/瓶的康师傅、冰露纯净水,
3、其他参赛队利用各种营销手段对客户的争夺。,竞争态势分析,产品策略,价格策略,渠道策略,五、营销战略的制定,促销策略,（一）促销策略 基于总体构思，以公关活动作为前导向，后辅以广告促销、人员促销、现场促销为辅,（二）产品策略 基于对市场的分析，消费习惯、消费结构以及营销战略的考虑；做出如下部署：八款产品以4:3:1结构进行由主到次的排布4：瓶装水红飘 营养快线(原味）茉莉绿茶 蓝莓绿茶3：呦呦奶茶 爽歪歪200ml 牵手快线350ml1：锡兰奶茶,经过市场调查及战略考虑筛选出的八款产品,（二）价格策略 由于长期以来学院内，小卖部所卖产品基本无变动，价格稍微少那么一两毛不会引起消费量的大增。所以单
4、件销售仍按市场参考价，组合搭配则有价格优惠。具体如右图：,产品组合价格,（三）渠道策略,宿舍区,运动场区,流动人群,系部老师用水,（三）渠道策略 根据学院总体市场排布，对市场进行区域分割然后分区渗透。划分男女生宿舍为一块；女生宿舍为第二块；运动场为第三块，运动场重点是篮球场区域；第四块为现场流动经过人群。第五块为本系老师开会用水的订单。详见渗透方略请看“诺曼底登陆”部分。,市场一渗透方略,诺曼底登陆,在比赛前一天进行宣传单的覆盖，宣传单上写明我们的产品单价、产品组合的优惠价、以及送货上门的条件，以及我们的联系方式。并且实战当天在在合适的时间去宿舍区争取零散订单。市场二与市场一相似，采取相同的策
5、略,市场三渗透方略,在比赛前一天到院学生会或各系部的体育部了解第二天的赛事，并取得有比赛赛事的班级的负责人的联系方式并与之交谈最大可能争取到订单。我们对他们采取的策略是：让他们说出需要水或饮料的时间、地点，我们到时准时送往目的地（考虑天热原因一定是经过冰镇的产品）,市场四渗透方略,市场四面对的是经过的流动人群，天热顾客停留的时间会相对较短，因此在原有的产品组合价格吸引、互动游戏吸引外，在适当时机，即顾客比较少时，拿出新产品锡兰奶茶拿一次性杯分装让其品尝。增加停留时间，然后进行最大可能的沟通吸引,市场五渗透方略,由于本队成员在四大组织中担任职务，与负责这一项任务的同学有联系，所以可以沟通提前让其
6、订购。,诺曼底登陆,让爱把心填得满满的,心连心,这个夏季因为你而感动,让生命不在无助,活动一、“爱心传递接力站”,促销活动方案,活动一、“爱心传递接力站”说明：“只要您选择娃哈哈“瓶装水红飘”产品，我们承诺将会从中拿出2毛钱捐助给我院正在与疾病斗争的XXX同学，并且你还可以在爱心祝福纸鹤上签上你的名字，然后放入爱心收集箱；赛后我们将在赛后交由院共青团爱心基金会收藏，你的爱心祝福将会无限期的延续着，或许许多年后依然能见证着你当年的爱心祝福，我想它的意义是非常深刻的。我们期待您的参与！,1.以倡议式的形式发动同学们编写祝福语表达对汽修班患病同学的祝福与关怀。并且我们会从中筛选出100条具有深刻意义
7、及内涵的祝福语给与其购买我们的产品全场九折的优惠。然后再从100条中筛选出3条作为一二三等奖的角逐，评比方式是为在活动当日进行现场的投票。投票截止时间为比赛当日18:00以票数由高到低排名（候选角逐祝福语筛选结果出来后会电话通知其本人）参与方式：手机号码或qq编写：祝福语+兑奖代号（限四字以内中文）如：XXXXX+狼人传说,活动二、祝福语大征集,活动三、偷懒的理由 天热、路远，不再是你放弃想喝饮料的念头。只要你一个电话，我们帮你解决。十五分钟之内我们会把你想要的产品送到你的手上。说明：购买产品总额5元，告诉我们你的详细地址与联系方式。活动四、你想给她（他）个惊喜吗？说明：亲爱的顾客，只要你购买
8、满5元，只要你把你的他或她的具体所在宿舍 以及名字告诉我们，我们将为你送上 你的爱意(你要首先确定其本人在宿舍）,活动五、“将优惠进行到底”说明：1.现场买满5元的顾客，即可进行幸运抽奖活动。中奖机率高达 20%，并且礼品丰富多样，实用且实在。2.购买整箱产品的顾客，我们为您送货上门。活动六、新品奶茶免费品尝 说明：为吸引顾客的聚集特拿出新品锡兰奶茶作为免费品尝，同时动员其做爱心捐献或者购买我们的产品规则：对我公司几个新颖产品进行知识竞猜。答对者送上新品锡兰奶茶一小杯。然后动员其爱心捐款或购买我们的产品，以自愿为原则,活动七、游戏人生 说明：凡购买除瓶装水红飘的任一款产品。就有机会参加我们的游
9、戏，只要参与者按照游戏规则完成游戏，我们将奉上一份小礼品！游戏一：运气对对碰规则：在一张方格纸上规定好起步点，礼物离起步点有11步，然后开始掷骰子，掷到是双数就走多少步，如是单数礼物则礼物就远离走相应掷到的步数。规定次数为6次游戏二拿一个瓶子里面放上一半的水，准备好各异的石子，让参与者自己估算所要石子的量放入小杯子备用，最多是把小杯塞满，然后让参与者从小杯子中自己组合放入小石子，直到水位线到达规定水位线，允许有个小小的波动范围,活动支持,此处添加内容,此处添加内容,此处添加内容,广告宣传,校园广播,宣传彩页宿舍覆盖,海报宣传,活动安排与控制,会场布置,销 售 主 展 区,装饰,捐款收集箱,祝福语入围列表,投票箱,LOGO,倡议海报,副展区及游戏区,副展区及游戏区,留空 通道,通道,副展区,帐篷中央分类叠放货物，并保留有通道通行，冰桶放于主展区的两个角落,冰桶,冰桶,费用预算,展示结束 感谢您的观赏！（您的意见是我们最大的支持与鼓励，谢谢！）优优团队致上,
