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1、2007全国火车上线方案,沈佳,一、全国中心城市线路概况二、目前已开发城市概况三、计划开发城市进度四、开发及激励方案,目录,全国火车上线方案,全国中心城市铁路概况全国铁路线贯穿33个省；全国铁路线贯穿46中心城市；全国铁路合计4798条重点线路,全国火车上线方案,重点城市铁路线概况,全国火车上线方案,铁路局分布概况,全国火车上线方案,全国铁路局分布概况（18个重点）,目前已开发铁路线概况,全国火车上线方案,大区达成情况,已上线大区：西南、东北、华中、晋蒙、西北、四川未上线大区：北京、华南、华东上线占比：66.7%,全国火车上线方案,2007年已开发城市（黄色区域）,全国火车上线方案,2007年
2、计划开发城市（绿色区域11家）,全国火车上线方案,全国火车上线方案,重点城市开发进度安排,1、未开发上线城市大区 根据进度表安排，定期提交相关表格及进度报告；根据进度表安排，10月10日前完成至少一个中心城市上线工作；完成进度，给予完成大区及区域通报表扬一次；完成进度，给予完成区域负责人及大区经理各现金奖励1000元；未完成进度，给予未完成大区经理及区域负责人大过处罚；2、已开发上线城市大区 9月15日前，完成已开发上线区域07年协议续签工作；未完成续签工作，导致客户流失，给予区域负责人及大区经理各记大过处罚一次；10月10前，新开发上线区域给予大区及区域通报表扬一次，给予区域负责人及大区经理
3、各现金奖励1000元；3、未按时完成工作，须提交报告予以说明，如公司对报告内容不予接受，将执行相应处罚并限期完成整改。,全国火车上线方案,2007年火车上线激励制度,1、市场调查及市场分析；2、制作火车上线资料卡；3、寻求经销商/分销商合作；4、客户谈判及报价5、产品送检及报审6、产品上线销售,全国火车上线方案,火车上线开发流程,市场调查及市场分析要点：1、客户背景调查与资料获取寻找谈判对象；2、线路明细获取与重点线路挑选（时段不低于12小时）；3、竞品情况获取与分析了解竞品品种及月销量；4、费用分析与预算配合预计销量测算费用率；5、确认合同期及谈判期了解合同期限及谈判日期选择,全国火车上线方
4、案,火车上线开发流程,产品上线销售1、交纳相关费用及财务建档；2、订单备货；3、送货至指定库房；4、跟踪产品上线情况；,全国火车上线方案,火车上线开发流程,火车上线资料卡制作：,全国火车上线方案,火车上线开发流程,寻求经销商/分销商合作1、优先选择具备特通网络背景的经销商/分销商；2、检验经销商仓储/配送能力及客情维护能力；3、经销商/分销商接受费用垫付及帐期结算；4、签订试销/分销合同，保障双方权益；,全国火车上线方案,火车上线开发流程,客户谈判与报价1、选择合适的谈判时间，预约客户；2、展示样本，并介绍产品优势；3、产品报价及毛利分析；4、确认上车线路及车次；5、费用谈判买断销售或一般销售
5、6、客情维护与经销商共同维护,全国火车上线方案,火车上线开发流程,产品送检及报审1、跟进谈判进度，获得产品报审资格；2、提供样品及相关素材参加检验；3、及时跟踪检验进度；4、解决检验过程中可能产生的问题,全国火车上线方案,火车上线开发流程,1、选择始发站线路；2、选择（终点站）中心城市线路；3、选择行程12小时以上的中长线；4、优先选择具备方便粉丝买断销售权线路；,全国火车上线方案,火车上线线路选择要素,1、原则上费用率控制在15%以内（根据预计销量计算）；2、上线/买断费用由经销商/分销商垫付；3、与经销商/分销商签订协议，设立月销量指标，有条件地逐月返还上线/买断费用；4、原则上由经销商/
6、分销商承担客情费用（宴请、礼品、私扣等）；,全国火车上线方案,火车上线费用谈判要素,1、原则上上线产品不得低于4支单品；2、白家产品线（碗装）：正宗酸辣、辣味肥肠；3、小城故事产品线（碗装）：正宗酸辣、酸菜肉丝,全国火车上线方案,火车上线产品线,全国火车上线方案,火车上线价格体系,注意:,请严格按照方案进度推进工作，若有不清楚处，请与沈佳联系联系。陈总要求：此方案各大区11月10日提交结案报告。每日短信业绩汇报22点前，大区经理、办事处、联络处级至陈总、彭总监，每一机构含代表处至彭总监。模版：您好，*！*大区*部门9月指标粉丝？万，米线？万，调味品？万，合计？万，止今日粉丝出货？万，达成率？米线出货？万，达成率？调味品出货？万，达成率？总体出货？万，达成率？其它重点工作、意外汇报（不强制要求），姓名*（不管业绩有没有变化，每天都要坚持汇）,
