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2、要把你的思路理清楚,在避免困惑及纠缠不清的同时,你的思考还必须是完整的。宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论,只要是经过一个结构化的,有逻辑的思考过程。,结构化、逻辑化的思考方式,案例分析:,开发商:“小高层一直卖得不错,目前阶段的高层卖不动,每周有近200人上门就是没有成交,售楼员士气受影响,管理也成问题;8月份还有2栋小高层推出来,到底卖不卖?北大附中引进来目前没有效果;光大的品牌没有形成太大的影响力;物业管理较一般;楼盘形象不突出;总建109万平方米应该怎样开发?”我们的观感:业务员素质差,服务差,现场导示差,没有高层样板房,小区很祥和,但没有销售气氛,销售中心门口的街道形象差。,广州
3、光大花园的完全解决方案,欧景城,策划报告的模式,工具之一:SWOT分析(形成战略),SWOT分析,发展总战略,分战略,问题一:如何MECE项目的 SWOT分析?问题二:SWOT分析如何形 成项目的发展战略?,SWOT分析,外部环境分析,内部环境分析,SW OT,案例分析,西丽度假村项目,中信星光名庭,TCL八卦岭项目,财富广场,休 息,课堂作业1,各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的SWOT 分析时间10分钟;各组选派一名代表上台讲解每组时间3分钟;,形成战略,(S)1.2.3.,(W)1.2.3.,(O)1.2.3.,(T)1.2.3.,我们的战略,发挥优势,抢占机会,利用机会,克服劣势,发挥优势,转化威胁,减小劣势,避免威胁,课堂作业2,各小组将刚才的SWOT分析形成战略时间10 分钟;各组选派一名代表上台讲解每组时间3分钟;,工具之二:全攻略图(完全解决方案),案例:“星河国际”,工具之三:执行计划表,案例:桐景花园二期销售执行计划(汇报的纲领文件)城市绿洲花园销售筹备表(项目管理工具),行动步骤,负责人,合作对象,结果,评估意见,完成日期,作为项目管理工具的执行计划表,