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1、网络游戏,概况之种类,魔兽世界,概况之网游的特点,网络游戏最大的特点是“互动性”，玩家是游戏中的一员，掌握着人物的命运。随着电脑动画和多媒体技术不断发展，网路游戏的制作越来越精量，优美的画面、动听的音乐、震撼人心的电脑特技给人高品质的视听享受，丝毫也不逊色于好莱坞大片。网络游戏有非常精彩的故事情节，玩家就是故事的主角，他们用自己的方式推动故事情节发展，同时游戏玩家之间可以相互合作和沟通，比如一起拜师学艺、闯荡江湖，一起建造城市、发动战争，甚至可以建立家庭、结婚生子。,概况之网游的特点,一旦玩家进入了游戏角色就很容易被吸引，而且随着游戏时间越长，会积累更高的经验值，拥有更多的虚拟财富，使得玩家“
2、舍不得”离开这款游戏。此外，网络游戏高手会得到其他玩家的尊敬，受到人们的关注，获得强烈的成就感。因此，网络游戏有很高的客户忠诚度，许多玩家只钟情于一款游戏。,网游营销之渠道开发,以网吧为依托的销售终端 网络游戏的产品依靠互联网提供给消费者，没有物流，既发挥了电子商务高速、便捷的优势又不会受到目前物流体系不完善的制约。中国遍布城乡的网吧是网络游戏的主要消费场所，网络游戏为网吧吸引了大量的顾客，成为其主要的利润来源，因此网吧很容易与网络游戏公司结成联盟，成为其免费的销售终端。在电子货币和网络支付还不发达的情况下，由网吧代售游戏点卡、做游戏宣传大大降低了网络游戏公司的营销成本。盛大公司的传奇游戏正是
3、依靠网吧营销一年内占领中国一半的网络游戏市场，创造了中国网络游戏史上的一个传奇。,营销之渠道开发,新技术带来的新终端 随着移动互联网应用的日益普及，网游企业也不得不直面用户的声音，进行手机等终端游戏的研发。盛大市场部总经理陈芳透露，盛大将和iPhone、iPad等终端合作，推出自己的小游戏。,营销之广告,网络游戏的广告主要通过网络进行传播，在病毒营销、博客营销、视频营销、搜索引擎营销等网络营销层面，网游一直走在前面。拿搜索引擎营销来说，百度最新抽样数据显示，每6个百度用户中就有一个会搜索网络游戏相关信息，这一比例与前几期抽样数据结果基本一致。据此可以推测，百度稳定覆盖了超过6千万网游玩家。进一
4、步的数据表明，2010年，超过100万玩家通过搜索“好玩的网游”、“3D网络游戏”、“最热门的网络游戏”等关键词来寻找自己感兴趣的游戏，这部分用户以新玩家为主。,营销之广告,网游的线下营销也做得越来越富有创造性，针对户外、报纸、杂志、电视等媒介的投放越来越多，线下互动活动也做得风生水起。,营销之广告,选用帅男靓女做代言人是网游广告的一个趋势。特别是当红的明星，更是他们的首选代言人。,视频,盈利模式之产业链,网络游戏产业链主要由游戏开发商、运营商、销售商、网络设备供应商和用户几部分组成。网络设备供应商提供网络带宽并负责维护网络设备，游戏开发商负责游戏研发，运营商负责游戏的出版、宣传和市场运营，销
5、售商负责游戏软件、点卡和虚拟装备的销售渠道。上下游产业相互协作，组成一个完整的产业链。现在的网络游戏公司大都身兼多种角色，比如盛大和网易就是集游戏研发、运营和销售与一身的一体化网络游戏公司。,盈利模式之产业链,其实这是一条不断延伸的产业链，除了以上所说的几个部分外，玩家们也参与到这个产业的 生产环节中来，并发挥了日益重要的作用。例如，新兴职业中“游戏代练”一职，主要是由资深游戏玩家从事。,概况之产业链,有的玩家还通过出售游戏用品（游戏账号、虚拟道具等）来赚取一定的金钱，有时候也可以成为一笔不菲的收入。,盈利模式之产业链,同时还有一些计算机软件开发人员或者计算机高手，他们开发一些作弊软件，在网上
6、公开发售，为越来越多的玩家所青睐。,盈利模式之产业链,“最暴利”的行业,过去几年,国内网游业强力推行“游戏免费、道具收费”的商业模式,给市场注入强劲的兴奋剂,吸引海量网民,网游业捞得盆满钵盈,相关主流网游公司营收、净利交替推高大涨,净利增长率动辄50%以上甚至翻番,被称为“最暴利的行业”。而在此期间,欧美国家网游企业却一直徘徊不前。,1.与电信和ISP分成。网络游戏用户在线时间很长，为电信和ISP创造了利润，网络游戏运营商大都与电信公司达成协议，分取一部分利润。比如联众公司早在1999年就与电信签订了接入费分成协议，目前电信分成收入已经占联众公司总收入的40%左右，成为一个稳定的收入来源。随着
7、移动通讯技术的不断发展，移动终端的网络游戏正成为热点，腾讯公司自从推出QQ移动业务以来，每年可以从移动、联通的短信收入中瓜分3000万。,.销售会员卡和游戏点卡（主要针对付费游戏）。发行会员卡和游戏点卡是网络游戏运营商最直接的收入方式，拥有会员卡的用户可以得到诸如带宽、服务器、游戏指导、点卡打折等优惠。还可以和其他有共同兴趣的会员进行交流。用户通过购买游戏点卡给自己的账户充值，每玩一定时间游戏就会消耗一些点数。游戏完美世界系列是这种付费游戏的代表，但是,为响应国家号召,史玉柱又提出了“绿色网游”的概念,喊出了“利益全面倾向于非付费玩家”的口号,并大力推广其新游戏绿色征途。从此“游戏免费，道具收
8、费”的模式越来越普遍，点卡收费的方式减少。,交易虚拟财产。网络游戏中有许多虚拟财产，如游戏账号、装备等，这些纯数字化的东西，在玩家心中就是异常宝贵的。一个40级的“传奇”账号可以卖到几百块人民币，一些游戏中的极品装备更是可以卖到几千甚至上万元。这些虚拟财产在普通人眼里可能一钱不值，但在游戏玩家眼中是辛辛苦苦熬夜打拼出来的宝贝，是“劳动”成果，更何况有些装备是“可遇不可求”的，需要极佳的运气。因此，虚拟财产交易成了网络游戏独特的盈利方式，网络上有很多进行虚拟财产交易的论坛和网站，玩家可以在那里买卖或交换自己的虚拟财产。网络游戏运营商更是看到其中的商机，在销售游戏点卡时赠送虚拟财产进行促销，取得了良好的效果。,网络广告。网络游戏吸引了大量的用户，联众游戏公司现有注册会员6000万，每天不重复访问的用户大约300万，同时在线的人数最高达到30万，如此高的访问量自然成为网络广告的黄金宝地。国内的浩方、互动等游戏对战平台已经从网络广告中赚取了丰厚的利润。,网络游戏是一种文化产业，它的特点是同一产品可以通过不同形式获得附加值。游戏中的人物造型可以设计成纪念品和玩具，主题音乐可以发行原声唱片，故事情节可以改编成电影和文学作品。总之，围绕游戏创造的品牌和市场开发内容，最大限度挖掘品牌价值。,
