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1、,联想集团战略分析 指导老师：白如彬 小组成员：蔡云霞 黄晓霞 凌红 章丽娟 郭林锋,一、企业简介,公司近年来的发展情况：,2004年12月联想现场宣布以12.5亿美金收购IBM个人电脑服务，包括台式机、笔记本及个人产品研发与采购。,在2005年，联想昭阳就率先推出以笔记本“三重防护系统”理念为核心的第一代安全技术,2006年4月，联想开发出被誉为“中国安全第一芯”的CTPM安全芯片“恒智”，并完善了一键novo系统，成就了昭阳第二代安全技术,公司近年来的发展情况：,2006年8月，联想于业界首次提出以LTT可信安全平台概念为核心的第三代安全技术，为客户提供了一整套系统的安全解决方案。,200
2、7年，联想昭阳再度发力安全技术，以五维安全体系为核心的联想第四代安全技术，成为当时业界领先的商用笔记本安全解决方案。,2008年，联想为北京奥运会的笔记本打造了稳定的信息系统，成功支持了奥运会的顺利运行，并在奥运期间开设了七家联想网吧，为各国运动员、教练员、官员提供了信息服务。,公司的奖项荣誉：,.在2002年9月财富杂志公布的中国上市企业百强中，联想集团位列第六；.2002年底，作为“中国最有价值品牌”之一，“联想”品牌荣登前五，品牌价值达到198.32亿元人民币；.2003年1月，在亚洲货币第十一届“Best-Managed Companies 最佳管理公司”的评选中，联想获得“最佳管理公
3、司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。,二、宏观环境分析,联想,政治环境(P),社会文化环境(S),技术环境(T),经济环境(E),宏观环境分析 政治法律环境分析,2004年的电子签名法，为电子政务的进展提供了强有力的保障。2000年和2002年由国务院发布的鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策和振兴软件产业行动纲要进一步明确了软件产业发展的战略地位。2006年，信息产业部在其“十一五”规划中也明确规定，把软件技术，计算机技术，网络和信息安全技术以及信息技术在个行业的推广应用作为发展重点。,2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内计算机
4、产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。总结：毫无疑问国家对计算机行业是支持和鼓励的，但计算机产业的飞速发展带来的不只是机遇也有挑战。企业要继续发展就得在国家政策的扶持下扩展国内市场，开拓国际市场，强化自主创新能力建设。,宏观环境分析经济环境分析(国内环境）,2001至2010年期间，我国GDP呈大幅度增长趋势，其平均增长率均在10%左右。其次我国人均GDP增长速度也十分惊人，其平均增长率接近10%。,总结：人们的收入明显提高，人们的消费能力也在上升，对电子产品的需求也相应地增加。,宏观环境分析经济环境分析（国际环境）,全球经济主要特点：加入WTO 全球经济危机机遇与挑战并存全球并购潮兴起电子商
5、务快速发展跨越式发展的捷径,宏观环境分析经济环境分析,全球经济充满了不确定性，西方国家都处在经济萧条状况，对联想有利有弊,国内经济虽面临一定压力，但是需求和购买力没有下降,结论：经济环境对联想的发展是一把双刃剑，造成整个经济的萎缩，但是电脑行业还会保持良好的增长趋势,宏观环境分析社会文化环境分析,随着我国经济持续稳定发展，人口的城镇化比例呈现持续上升趋势；当代人，特别是年轻人的价值观念和审美观念发生了巨大变化，更多年轻人在产品消费观上追求的前卫和创新；计算机网络知化教育水平提高，消费者要求商品包装典雅华贵、对附加功能也有了更高的的要求。,在当今的信息时代，上网己经成为人们生活的重要内容，电脑也
6、因此成为一个相当重要的工具。总结：在当今信息时代，电脑与人们的生活越来越密切相关，知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段，同时相对于城镇市场来说，农村则是一个有很大潜力的市场，也会是也是未来的“兵家必争之地”。,宏观环境分析技术环境分析,随着信息技术的快速发展，通信和计算机的融合是大势所趋。计算机的发展将趋向超高速、超小型、并行处理和智能化。未来量子、光子和分子计算机将具有感知、思考、判断、学习以及一定的自然语言能力，使计算机进人人工智能时代。总结：计算机与通信 的融合是一个新的契机，同时，新型计算机的出现将推动新 一轮计算技术革命，并带动
7、光互联网的快速发展，对人类社会的发展产生深远的影响。企业可以朝着这两个方向发展，加大投资，加紧研发。,三、行业环境分析 五力模型,1,2,3,4,5,潜在进入者,供应商的讨价还价能力,消费者的讨价还价能力,替代品,行业内的竞争对手,行业分析潜在进入者分析,行业政策壁垒：电子信息技术标准化和技能减排方面。规模经济：电脑行业的企业在某项或几项职能上，如生产、研究与开发、采购、市场营销等职能上的规模经济。（由规模经济形成的壁垒）产品差异优势：如果新进入者要树立自己的信誉和克服现有用户对原有产品的忠诚 就会付出很大的代价，这是一种特殊的投资风险。,行业分析潜在进入者分析,资金需求：电脑行业的新进入者通
8、常需要持有大量资金，冒很大风险。结论：从以上几个方面可以看出计算机行业的进入壁垒高，对于新进入者有很大的挑战。,行业分析潜在进入者分析,潜在进入者的威胁：“山寨”正在电脑中崛起。销售渠道：国家四万亿的投资带动了交通运输、电力、电信等行业的发展，为PC厂商抢占46级城市渠道奠定了一定基础。结论：从这里可以看出潜在进入者的威胁是不可以轻视的，特别是在有利的外界条件下。,行业分析供应商分析,上游厂商的现状：联想的上游厂商主要为代工厂和主板供应商 间的竞争愈加激烈。自从联想收购了IBM的PC部门之后，对供应链上端的整合都势在必行。在联想成为全球PC市场第三之后，它对国内市场营销策略的改变也会 对主板供
9、应商的生存状况产生影响。,行业分析供应商分析,联想的选择：对供应商的选择：周期不稳定，产能大，成本低，高质量。对代工厂的选择：会采用“挟产量以令价格”的谈判方法。结论：从上可知供应商的现状是很不好的，联想的议价能力进一步增强，相反供应商的议价能力进一步消弱，联想的选择会对供 应 商产生很大的影响。,行业分析消费者分析,总体来说，消费者的讨价还价能力较弱。原因：购买者的总数较多，而每个购买者的购买量较少，只占卖方销售量的很小比例。卖方行业主要由几个规模较大的企业所组成。信息不对称，消费者对计 算机行业了解甚少。,行业分析替代品分析,主要替代品是智能手机,优点,缺点,1、具备无线接入互联网的能力；
10、2、具有PDA的功能，包括PIM（个人信息管理）日程记事，任务安排，多媒体应用，浏览网页；3、便于携带，个性化强。,特定的工作与应用是手机目前无法取代的；与互联网相关的应用更差强人意。,行业分析行业内的竞争者,联想的主要竞争对手：华硕，惠普，宏基，戴尔等。联想与华硕、惠普在中国市场的占有率比较：,行业分析行业内的竞争者,联想与华硕、惠普其他方面的比较：,行业分析行业内的竞争者,优劣势比较：,联想的优势：市场份额优势（国内）、品牌优势、区域市场优势、本土品牌的经验。,华硕：专业化道路、强大的生产能力。,惠普：市场份额优势（国际）、品牌优势、强大的研发能力、不断创新和完善,行业分析行业内竞争者分析
11、,联想的劣势：,从企业的发展来看，起步晚，技术基础较差；,从品牌上看，联想电脑在国际的影响力和知名度很低,从市场占有率上看，全球PC市场所占份额较少,惠普和华硕都是凭借自己全球化的生产营销模式在高效运转，生产成本比较低，而生产的产品品质也较好，优势十分明显，联想很容易被拖垮。,三、内部环境分析,企业能力分析,企业核心能力分析,1、企业能力分析,技术能力,财务能力,营销能力,人力资源能力,生产管理能力,联想,1、企业能力分析技术能力,地域上：建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构；人才方面：拥有包括众多世界级技术专家在内的一流研发人才，他们曾赢得了数百项技术和设计奖
12、项，并拥有2000多项专利；组织方面：成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系。,1、企业能力分析营销能力,“大联想”渠道策略,充分利用电视广告，媒体宣传，报纸杂志等进行了大量的宣传,将现有渠道改造得更加扁平化，与终端经销商直接沟通，建立直接合作关系,具有独特的产品模式和客户模式TR双模式营销,1、企业能力分析营销能力,打响自己的品牌知名度，并远远超过戴尔和惠普；具有独特的产品模式和客户模式TR双模式营销；提高外部设备与主营业务的协同配比率,满足客户的应用需求。但是在国际市场上的品牌知 名度和市场竞争力较低。,1、企业能力分析人力资源能力,已有员工19000多人；把人事部改为人力资源部；从“蜡烛
13、”到“蓄电池”,在赛马中识别好马；管理层的平均年龄只有31.5岁，并开始大量提拔和使用年轻人，最大限度挖掘才能，实现自我成长。,1、企业能力分析人力资源能力,2001年至今联想的组织结构是“航母结构”式的控股集团型,1、企业能力分析生产管理能力,联想集团加大对研发技术的投入和研发体系的建立；已成立以联想研究院为龙头的二级研发体系；被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，并初步形成自主知识产权的核心技术体系,1、企业能力分析 生产管理能力,总体来说：实体资源是较丰富的，完备的,1、企业能力分析财务能力,销售额为16604815 千美元,经营利润为218686千美元,净利润为
14、129368 千美元,现金及现金等价物 为2238195 千美元,公司的的融资能力较强,1、企业能力分析财务能力,流动比率为0.97,速动比率为0.83,每股净现金流为0.09美元,资产回报率为1.44,净利率为0.78,公司的盈利能力和偿债能力较好,1、企业能力分析财务能力,1、企业能力分析 财务能力,财务分析偿债能力,公司2006-2010的偿债能力指标,偿债能力,短期偿债能力行业内比较,长期偿债能力行业内比较,财务分析营运能力,2006-2010年公司营能力指标,2006-2010年公司营能力指标,公司营运能力分析总结,1,销售收入所需的固定资产投入介于0.016到0.025之间，可知集
15、团的资产模式为轻资产模式，经营风险较小,营运资本都为负值且应付款项与应收款项及存货之和的差距呈越来越大的趋势，可知集团在产业链中的谈判能力逐渐增强，市场势力也逐渐增强,2,反映了近五年来企业应对经营风险的能力逐渐增强。,财务分析盈利能力,行业内盈利能力比较,毛利率&净利率,公司盈利能力分析总结,1,2,从06年至10年的报表来看，毛利率先上升，在08年下降，下降的一个重要原因是受08年金融危机的影响,随着全球经济回暖，联想集团的PC 业务有望好转，使公司盈利能力得到恢复。,3,净利率的变化趋势与毛利润大致相同，但在2008年中就开始反弹，企业通过加强自身管理水平，毛利率有望再提升。,联想集团的净利润增长率和营业利润增长率有高度的一致性。,净利润&营业利润增长率,2、企业的核心能力分析,联想的核心价值观 联想的核心竞争力,BACK,1,2,2、企业的核心能力分析核心价值观,成就客户致力于客户的满意与成功；创业创新追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新；精准求实基于事实的决策与业务管理；诚信正直建立信任与负责任的人际关系。,2、企业的核心能力分析企业的核心竞争能力,核心竞争能力,高素质的中国管理层,强大的渠道控制能力,良好的品牌形象,强大的政府公关能力,强大的媒体公关能力,谢谢观赏,
