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1、打印终端销售处康莉琼2011年5月,联想打印其他产品培训资料,培训内容,基本信息,产品介绍,市场分析,培训内容,基本信息,产品介绍,市场分析,联想打印大事记,1993年，联想推出了世界上首台中文激光打印机，领先国外同行2年。1995年，联想推出中国首台A3幅面中文激光打印机，领先国外同行2年。1997年，联想发布了中国首台多功能一体机，领先国外同行3年。1999年，联想推出中国首台国产品牌喷墨打印机，领跑中国市场。2003年，联想发布了世界上首台关联打印机，领跑全球市场。2006年，联想打印机海外露锋芒，服务都灵都灵冬季奥运会。2008年，联想打印机再次显实力，零故障保障北京奥运会成功。201
2、0年，联想激光打印机助力上海世博会，引领绿色低碳打印风潮。,票据,联想打印家族全线产品展示,New product,激光单功能,激光多功能,增值型/Value Base,流量型/Volume Base,price,￥2000,￥5000,A4 黑白,A4 彩色,A3 黑白,A4 传真,A4 3in1,A4 4in1,M7450F,4in1 24ppm,80列,106列,136列,DP660,150 CPS,DP8800,225 CPS,DP680,205 CPS,DP620,150 CPS,超过30款的产品满足中小企业和行业客户的需求,联想打印机核心优势1,5889台打印机零故障提交完美答卷上
3、海世博打印机设备的唯一制定赞助商,1.服务奥运 再战世博高效可靠的联想打印机,封闭纸盒,三搓纸轮,直通纸道,加强筋和齿轮,双温测控,联想打印机核心优势2,联想打印机应用鼓粉分离、长寿命硒鼓和聚合碳粉技术，有效降低使用成本,2.超低成本 更长寿命高科技低成本的联想打印机,鼓粉分离：哪个组件的寿命到了就单独更换哪个长寿命硒鼓：使用寿命为普通鼓的5-40倍（TCO）,聚合碳粉：粉颗粒微小，吸附牢固打印品质稳定且出色,联想打印机核心优势3,联想打印机全线产品全国100城市免费上门服务,3.百城上门 贴心服务高枕无忧的联想打印机,服务网点覆盖率高+工程师队伍强大+服务专业便捷,联想打印机核心优势4,4.
4、绿色打印 低碳办公健康环保的联想打印机,联想打印机核心优势5,5.人性化设计的联想打印机,培训内容,基本信息,产品介绍,市场分析,市场分析,8.1%,5.8%,47.4%,35%,40%,45%,5%,50%,55%,5.4%,2008 Q3,52.3%,5.8%,6.7%,5.7%,2008 Q4,46.5%,11.8%,11.3%,10.7%,8.8%,6.6%,2009 Q1,32.0%,20.4%,8.6%,7.2%,2009 Q2,31.5%,20.1%,2009 Q3,37.3%,11.2%,9.0%,2009 Q4,37.3%,12.4%,12.9%,10.5%,2010 Q1,
5、37.4%,7.4%,2010 Q2,39.8%,11.0%,8.0%,2010 Q3,0%,10%,15%,IDC 2010Q3 Non-Copier data,5.3%,Without shortage,激光整机进入高速增长通道,20,FY01,FY02,18,FY03,-3,FY04,FY05,FY06,FY07,22,FY08,FY09,33,FY10,增长率,销量,Units,%,市场分析-竞争,品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。,品牌知晓度低，渠道建设一般，价格竞争。,品牌知晓度低，渠道更新频繁，超低价竞争。,品牌知晓度低，渠道建设差，技术更新、价格竞争。,培训内容,基本信
6、息,产品介绍,市场分析,产品介绍,Lenovo LJ3600D/LJ3650DN,产品介绍-卖点,产品介绍-主要特性1,北京/湖南政府已要求:政府机关办公需执行双面打印；,自动双面打印的优点：节省纸张方便制作印刷物定制翻页，符合阅读习惯,产品介绍-主要特性2,1、内存可扩至528M以上，HP最高只有384M/2055DN；2、纸盒最多可加2个至800页输入，HP只有300页；3、打印负荷30K/月，HP只有25K/月；4、标配双面；5、1200X1200dpi高质量输出；6、鼓粉分离，使用成本更低；7、直通纸道，厚纸打印能力更强。,打败HP1606DN/2055D/2055DN没商量！,产品介
7、绍-其他特性,50页的大容量的多功能纸盒，方便用户使用特殊纸张的多页输出。,600dpi,1200dpi,简约按键状态指示,产品介绍,Lenovo LJ3900/LJ3900DNLenovo C8300N/C8700DN/MC8300DN,LJ3900DN,LJ3900D,C8700DN,C8300N,MC8300DN,彩色超值王,彩色全能冠军,黑色小旋风,黑色高效手,彩色王中王,产品介绍-卖点,多 打印应用多，利润来源多,快 打印速度快，首页输出快,好 打印质量好，用户界面好,省 打印成本省，后期服务省,产品介绍-特色功能“多”,前置USB口打印,覆盖率估算：,产品介绍-特色功能“快”1,L
8、JP20XX,LJ3900DN,全部(3 页),首页,Excel 2003(单位：秒),全部(12 页),首页,PPT 2003(单位：秒),备注：图形表格,备注：彩色图表,全部(30页),首页,Word 2003(单位：秒),备注：彩色文本,全部(8页),首页,PDF(单位：秒),备注：文本图形,测试说明：以上结果来自于个人电脑对比评测,买高速打印机，就要物有所值！,产品介绍-特色功能“快”2,备注：文本图形,C8300N,全部(3 页),首页,Excel 2003(单位：秒),全部(12 页),127.9,首页,PPT 2003(单位：秒),备注：图形表格,备注：彩色图表,全部(42页),
9、151.3,246.8,首页,Word 2003(单位：秒),备注：彩色文本,全部(8页),首页,PDF(单位：秒),备注：文本图形,测试说明：以上结果来自于个人电脑对比评测,最新tandem技术，彩色和黑白一样快！,LJP20XX,产品介绍-特色功能“好”1,更多手动调节功能,备注：带*功能均为Hx同类机型所不具备的功能,彩机墨粉浓度5级调节*手动定制RGB颜色转换*手动定制CMYK颜色转换*4种颜色的色彩平衡调节*明亮度调节对比度调节饱和度调节,黑白机型墨粉浓度10级调节*字符增强调节*灰度修正*明亮度调节对比度调节,产品介绍-特色功能“好”2,内置专业色彩样本万元彩机才具有的特色功能,更
10、大的色彩输出范围可打印出更多色彩,蓝色表示C8300N绿色表示CP202x,色彩输出范围测试,测试说明：结果来自个人电脑对比评测,产品介绍-特色功能“好”3,更完善的彩色黑白转换,原图,LJ3900DN打印,测试说明：以上结果来自于个人电脑对比评测,产品介绍-特色功能“好”4,双行中文显示,3款联想彩机菜单：双行大字体中文菜单,更小C8300/8700:400 x 424 x 291 毫米CP202xn:405 x 454 x 322 毫米 更轻C8300N/8700DN:21/21公斤CP202xn/dn:22.7/23.9公斤更安静工作噪音C8300N/8700DN:47/49 dBCP2
11、02xd/dn:53/53 dB,体积对比,CP20XX菜单：双行英文菜单,人性化设计更易于维护,C8300N/C8700DN进纸通道置于机器前部，更易于排除卡纸CP20XX进纸通道置于机器后部,更节省空间,产品介绍-特色功能“省”1,自动双面打印的优点：节省纸张，提高双面打印的效率方便制作小册子等双面打印的文档符合阅读习惯,中国4000万家中小企业的明智之选,产品介绍-特色功能“省”2,通过IE等浏览器即可方便快捷地管理打印机,网络打印机的优点：更低的硬件购置成本强大的管理性更低维护成本提高用户的工作效率摆放位置灵活,中国4000万家中小企业的明智之选,产品介绍-特色功能“省”3,鼓粉分离降
12、低更换成本,黑白机型耗材,彩机耗材,颜色节省（彩机）,墨粉节省功能,墨粉浓度调节,降低浓度,产品介绍,Lenovo LJ6100,产品介绍-卖点,1、性价比最高的 宽幅打印机；2、特色打印功能。,产品介绍-主要特性1,性价比最高的宽幅打印机！,1。支持A3-B5的各种纸张；2。支持长纸打印（297900mm）；3。支持厚纸打印（64-128g）；,产品介绍-主要特性2,强大的水印设置,丰富的版面设计,打印状态监视,1。状态提示；2。动画演示；3。当前作业信息；4。硒鼓信息,产品介绍,Lenovo LJ6300/LJ6300D,产品介绍-卖点1,高效办公：快速黑白打印输出:26 ppm(A4)/
13、15 ppm(A3)；首页输出时间小于6.5秒灵活轻巧：支持自定义纸张；实现瘦身办公功能丰富强大：状态监视器方便用户了解打印机的工作状态 拥有水印打印、手动双面打印、多页合并打印、缩放打印、自定义纸张打印、动画 出错提示、省墨打印、负片打印、旋转180度打印、镜像打印等功能，方便不同应用类型的用户使用。支持的幅面更大：可支持长纸打印,产品介绍-卖点2,可靠耐用：打印机稳定可靠，减少维护和更换定影器寿命：具有10万页的长寿命定影器，且纸张兼容广泛，卡纸几率小月打印负荷：月打印负荷高达50000页，设备更加耐用 一年指定城市上门服务：贴心的用户关怀和服务，免除用户后顾之忧，使用起来更加省心放心 专
14、业品质，完美打印：专业的打印输出效果灰度：灰度层级表现优秀精度：卓越输出效果的重要保证。,产品介绍,Lenovo M3020/M3120/M3220,产品介绍,典型客户：传真办公,M3220:20页/分钟；M3020/M3120：14页/分钟鼓粉分离技术全封闭纸盒400页无纸接收有电话手柄,重点参数及功能,速度快，效率高，节约办公时间节约用户使用成本避免纸张污染带来的卡纸故障性能稳定，保证文件不漏接方便用户使用,销售话术,打印/传真/扫描（M3120/M3220）/复印（M3120/M3220）M3系列属于A4黑白激光传真机，客户使用形态为专用传真机，主要目标5-10人办公室，具备比较良好的电
15、话使用环境，可以专机专用，多人共享使用。,产品定位：最成熟的激光传真机,产品介绍,Lenovo DP620/DP680/DP8800,产品介绍-DP620,630K机械传感器的卡纸,支持断针补偿和针自动轮换,产品介绍-DP680,支持断针补偿和针自动轮换,纸边检测/黑标检测/任意位置前入纸/网络接口或者串口,产品介绍-DP8800,136列宽行平推设计，适用性更广，更可靠,平推设计,滚筒设计,VS,1、纸张平进平出，杜绝卡纸现象；2、对各种介质，如多联纸、硬卡片等都能很好适应。一机多用，可满足企业各种发票、单据、报表打印需求,1、纸张需在进纸通道进行大角度弯曲，容易起皱、卡纸；2、不利于多联纸的打印；3、不能进行硬介质的打印。仅适用于报表打印,
