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1、2004 CAV 营销大会课题,CAV的未来使命,我的使命,我的演讲,营销投资与开店产品网络建设、市场促销管理问题（品牌、人才、管理）明天的路,市场竞争与市场需求,CAV营销概念与内容,1.胜败因数,市场竞争与市场需求,2.顾客、终端与产品的三岔点。,市场竞争与市场需求,3.零售的全部人为过程,市场竞争与市场需求,4.企业文化之母，企业精神的指挥棒,市场竞争与市场需求,5.精彩、实用、创造性,市场竞争与市场需求,6.营销定位，行业规则,市场竞争与市场需求,7.经营方案与销售方案,市场竞争与市场需求,8.价格问题,市场竞争与市场需求,9.CAV的经营方向,市场竞争与市场需求,10.对顾客群及其行
2、为的认知,市场竞争与市场需求,11.战略、战术、与行为,我们的营销体系作战编制,市场竞争与市场需求,投资问题是风险问题,三分天下,a.开拓型与勤恳型公司,投资问题是风险问题,b.你、对手、市场、三者谁是主人？,投资问题是风险问题,c.好店难进，没有西奥时也和现在一样,投资问题是风险问题,d.两班人马是两件生意，不是一个生意,投资问题是风险问题,e.CAV投资流程与模式是老总必修课,投资问题是风险问题,f.怎样对待风险，这是你的财商和营销品德问题,投资问题是风险问题,g.你要不要过一品多牌的日子？,高尚生活,投资问题是风险问题,h.让自己做主人，让市场承担风险 让商场变不掉CAV，让同行跟着 C
3、AV赚钱。这就是CAV的高尚生意。,投资问题是风险问题,产品的认识,营销的起点,1.需要与需求,产品于人 产品与顾客 产品与市场,产品的认识,2.作战武器,产品的认识,3.营销载体,产品的认识,4.战略策划流程,产品的认识,5.品牌实质与品牌形象,产品的认识,6.产品结构 品牌结构 开发规划 产品竞争与品牌竞争的格局,产品的认识,7.产品的好坏标准 产品的价值分析,产品的认识,8.营销卖点 现场打法,产品的认识,9.研发机构与生产基地,产品的认识,CAV网点结构以及发展方向，市场管理问题服务促销问题,1.CAV连锁店结构的成分研究，发展要求，发展规划。,网点结构以及发展方向,2.有关同行的动向
4、，市场变迁及对策,网点结构以及发展方向,3.一级点西奥另立品牌工作，怎样分？二级点分不分？什么样情况下什么时候分？,网点结构以及发展方向,4.专卖店装修，硬件管理规范、支持 市场监督内容。二级点与总公司的关系,网点结构以及发展方向,5.售后服务三件事。促销宣传活动谁来管？怎么管？,网点结构以及发展方向,6.市场调研工作,网点结构以及发展方向,品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题,1.品牌定位战略 品牌亲和力战术 品牌引如要领,品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题,2.CAV营销的核心竞争力是文化营销,品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题,3.新老老总 新老经理 新老员工 人力增援工
5、作与培训体制,品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题,4.CAV广告五重奏,开店营销公关标牌打广告搞活动,品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题,CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？,1.丰富多彩的CAV与干净的CAV,CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？,a.员工的CAV,CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？,b.经理的CAV,CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？,c.老总与全体CAV人的CAV,CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？,d.业界的CAV和公众眼里的CAV,CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？,2.音响业的大的发展前景预测,CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？,3.CAV事业的产业化,CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？,4.成就CAV营销的金字招牌,CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？,5.三个品牌构成音响市场金三角,哪三个品牌？怎么样的？CAV店卖什么？CAV的对手是谁？一、二、三之后CAV还有没有下一个目标更加光荣的CAV,CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？,
