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1、营销物料公示,更新日期：2010年3月9日,一、营销物料红黑榜二、营销物料管理三、营销物料展示,说明,本公示文件由市场部负责，向各营销省区、及各职能部门进行公示。公示方法，采取公司网站与邮件通知的形式执行。公司网站：于公司网站（)首页设计链接，提供本公示文件的下载。【营销物料库存有变化（单品以件为量的增减）、增加新物料、删除物料、调整文件中内容时，将更新的文件。】邮件通知：于每月5日前，市场部将公示文件发邮件到各省区经理邮箱。,营销物料红黑榜,营销物料红榜,本页公示当月物料管理表现优秀的省区、经验。,营销物料黑榜,本页公示当月物料管理表现差的省区及相关情况,营销物料管理,一、原则：按需申请、有
2、效使用、效果反馈。按需申请：指使用部门根据其市场大小、客户量、营销活动安排等因素，合理计划各区域的物料需求明细，向总部提交申请报告。一般以两个月申请一次，避免积压库存，造成成本浪费，也便于采购计划安排。（按09年营销物料管理制度执行申请流程）有效使用：省区物料必须进行台账管理，物尽其用，按物料说明要求使用。严禁随意丢弃、不按要求使用营销物料。以省区经理为第一责任人，对省区内物料进行监督管理。效果反馈：营销物料在实际的使用中，业务人员应随时关注物料的实用价值，提出改进意见，在市场上发现的优秀产品、设计，获取实物样品寄回市场部，作为样品入库，以供参考。省区应每月主动向市场部反馈当月物料使用总结。（
3、申请物料时，于OA物料申请模板中填写反馈信息，当月申请无信息反馈，则退回重新填写）,二、责任 1、省区经理为省区内物料管理第一责任人，对本省区物料的台账管理、使用管理负责。2、对物料的保管，需要避光、避雨，易损物料避免受压，如有因保管不当引起的物料损坏，省区办事处由省区经理承担责任，业务员领用的由业务员承担责任。3、由业务人员负责，对终端包装物料进行即时维护（终端维护工作中包含包装物料的管理），如物料（吊旗、海报、摸拟盒等）有破损，则应及时更换，保持物料的宣传效果。4、总部人员出差营销省区，需对省区营销物料库存情况、使用情况进行检查和评估，并向市场部反馈，市场部根据反馈情况给予相应处理。,三、
4、考核 1、省区办事处积压物料三个月以上，对省区经理处以50元的罚款。2、终端包装有破损，通过了解业务人员对此漠不关心的，对业务人员处以50元的罚款。3、因使用不当造成物料损坏的，由当事人按成本价（采购价+运费）进行赔偿。4、因保管不当，不注意物料材质，随意搬运、扔、压，造成物料损坏的，除由当事人按成本价（采购价+运费）进行赔偿外，再对当事人处以50元的罚款。,营销物料展示,物料编码表,健康知识指南,物料说明：健康知识指南为企业手册，包括企业介绍、产品介绍（包装效果、核心卖点、临床资料），主要用于业务谈判中，客户对我司的了解；赠送客户，便于客户详细了解我司及产品。使用对象：商业公司总经理、销售/
5、采购相关人员。终端（连锁/诊所/药店）负责人、销售/采购相关人员。使用要求：通过对健康知识指南的学习，全面掌握公司相关信息，并运用于实际营销谈判行为中。企业简介部分展示公司实力，产品部分展示产品品质。,编码：ZS-SC-01名称：健康知识指南单位：本单价：3.5元(采购价)库存：860,三折页,物料说明：三折页设计主要是针对产品进行机理、功效、使用说明等方面的介绍，侧重于消费者教育，主要随产品发放和陈列于终端供消费者阅读。使用对象：终端陈列、推广会、拉单、面向消费者的促销活动使用要求：业务人员需熟读三折页内容，作为教材向终端店员进行产品知识培训。根据终端规模陈列三折页于产品处，供消费者取阅。,
6、三折页,编码：ZS-CY-04名称：三折页(意亭)单位：份单价：0.1元(采购价)库存：10655,编码：ZS-CY-01名称：三折页(蚁灵)单位：份单价：0.1元(采购价)库存：8020,彩页,物料说明：产品彩页主要是系列产品的核心内容宣传，包括核心卖点、包装展示、疗法介绍、临床资料等，主要用于推广会、拉单。使用对象：推广会、拉单使用要求：在推广会和拉单等营销活动中，派发彩页给客户，让客户更多了解产品。因此在日常营销活动中，业务系统人员必需携带一定数量的彩页（全套）。,彩页,编码：ZS-CY-02名称：彩页(迪诺洛克)单位：份单价：0.1元(采购价)库存：3950,编码：ZS-CY-03名称
7、：彩页(舒夫林)单位：份单价：0.1元(采购价)库存：18500,彩页,编码：ZS-CY-05名称：彩页(细辛脑临床)单位：份单价：0.2元(采购价)库存：0,编码：ZS-CY-06名称：彩页(克林临床)单位：份单价：0.2元(采购价)库存：0,彩页,编码：ZS-CY-07名称：产品手册单位：份单价：0.23元(采购价)库存：8350,编码：OT-028名称：蚁灵临床彩页单位：份单价：0.2元(采购价)库存：2870,彩页,编码：OT-033名称：硫酸软骨素临床彩页单位：份单价：0.1元(采购价)库存：5000,编码：OT-032名称：阿昔洛韦临床彩页单位：份单价：0.1元(采购价)库存：50
8、00,海报,物料说明：海报为面向客户、消费者进行宣传的物料，目前海报有四个产品共五种，主要为迪诺洛克、舒夫林、意亭、蚁灵四个重点产品的核心卖点宣传。（迪诺洛克海报暂无广告批文，在终端进行张贴宣传时有被工商查处的风险）使用对象：推广会、终端包装使用要求：海报用于推广会宣传时，是可回收重复利用物料，使用时注意粘贴和取下时保持海报完好，妥善保管。,编码：ZS-HB-01名称：海报(迪诺洛克)单位：张单价：0.47元(采购价)库存：1000,海报,编码：ZS-HB-02名称：海报(舒夫林)单位：张单价：0.47元(采购价)库存：1930,编码：ZS-HB-03名称：海报(意亭)单位：张单价：0.47元
9、(采购价)库存：280,海报,编码：ZS-HB-04名称：海报(蚁灵产品版)单位：张单价：0.47元(采购价)库存：2360,编码：ZS-HB-04名称：海报(蚁灵天秤版)单位：张单价：0.47元(采购价)库存：5295,摸拟盒,物料说明：摸似盒为产品小盒等比例放大，用于产品展示宣传，是在营销行为中产品的直观形象表达。使用对象：推广会、终端堆头陈列。使用要求：摸拟盒使用瓦轮纸制作模型，裱画面腹亮膜，保存和陈列时注意防水，严禁陈列于户外雨淋日晒，叠为模型后严禁挤压，妥善保管。,编码：ZS-MNH-01名称：摸拟盒(奥美拉唑14)单位：个单价：5.7元(采购价)库存：659,摸拟盒,编码：ZS-M
10、NH-02名称：摸拟盒(曲安奈德)单位：个单价：7元(采购价)库存：776,编码：ZS-MNH-03名称：摸拟盒(蚁灵)单位：个单价：6.7元(采购价)库存：816,易拉宝,物料说明：易拉宝一套6个（迪诺洛克、舒夫林、意亭、蚁灵、森迪、泰稳），尺寸120*200MM，分别展示系列产品核心卖点与产品包装效果。使用对象：推广会、商业/终端展示。使用要求：易拉宝为贵重物料，使用不当易损坏，使用人员必须妥善保管、按要求使用。1、在打开/收缩易拉宝时，须缓慢操作，注意画面两端不倾斜、卡在封套中。2、在下雨、大风天气的情况下，严禁将易拉宝摆放在室外，必须收到室内陈列。3、收缩易拉宝需用布套装好，不压，轻拿
11、轻放。,易拉宝,编码：ZS-YLB-01名称：易拉宝(迪诺洛克)单位：个单价：118.5元(采购价)库存：0,编码：ZS-YLB-02名称：易拉宝(舒夫林)单位：个单价：118.5元(采购价)库存：2,易拉宝,编码：ZS-YLB-03名称：易拉宝(意亭)单位：个单价：118.5元(采购价)库存：1,编码：ZS-YLB-04名称：易拉宝(蚁灵)单位：个单价：118.5元(采购价)库存：4,易拉宝,编码：ZS-YLB-05名称：易拉宝(森迪)单位：个单价：118.5元(采购价)库存：2,编码：ZS-YLB-06名称：易拉宝(泰稳)单位：个单价：118.5元(采购价)库存：5,吊旗,物料说明：吊旗为
12、终端包装物料，用于提升在终端的产品形象，目前仅蚁灵口服液有吊旗。使用对象：终端包装。使用要求：蚁灵吊旗为异形设计，需用细线牵于室内天花板。在安装时，如终端室内天花板有网架，则直接牵于网架上。如无可牵点，则可使用订书将细线机装订于天花板上。安装吊旗时，注意安装密度。,编码：ZS-QT-01名称：蚁灵吊旗单位：个单价：0.7元(采购价)库存：3580,现代养生报,物料说明：现代养生报是针对蚁灵口服液而设计的健康养生报刊，主要针对消费者进行养生教育和蚁灵产品品牌传播。使用对象：终端陈列、针对消费者的促销活动使用要求：业务人员需熟读现代养生报内容，作为教材向终端店员进行产品知识培训。根据终端规模陈列现
13、代养生报于产品处，供消费者取阅。,编码：ZS-QT-02名称：现代养生报单位：份单价：0.15元(采购价)库存：39772,意亭物料,物料说明：此物料用于终端包装，作“爆米花”功能使用。使用对象：终端包装使用要求：重点作为意亭2+1组合疗法的促销推荐提示卡，用于终端对消费者的促销提示信息卡，安装于意亭产品陈列处。,编码：OT-030名称：意亭组合推广提示卡(心形)单位：0.1个单价：元(采购价)库存：9200,意亭物料,物料说明：此物料面向消费者，重点宣传意亭2+1组合疗法使用对象：终端包装使用要求：此物料安装于产品陈列处（货架托板前端透明夹片内）。,编码：OT-031名称：意亭组合推广贺架插
14、卡单位：0.07个单价：元(采购价)库存：9500,意亭物料,物料说明：此物料为意亭2+1组合疗法的宣传品，陈列于终端店内，面向消费者进行宣传。此物料由市场部提供统一标准，省区制作。标准：米，价格35元以内。使用对象：终端包装、推广会使用要求：1、陈列于终端店内，避免通风口（避风吹），位置一般选择收银台、妇科药品柜附近。2、如终端有较好的立柱、墙面可供宣传，业务人员可向市场部申请设计支持，制作写真。,编码：OT名称：意亭组合推广展架单位：个单价：35元(采购价)库存：0,小礼品,物料说明：小礼品为拜访客户、做客情时所用的礼品，小礼品作为常备物料提供市场使用，市场部于2010年中不断增加新品种以
15、丰富我司小礼品种类。特殊时期制作的专项礼品，作为重点客情，不归类于日常小礼品，如08年集邮册、09年月饼。使用对象：商业客户（开票员、业务员），终端客户（营业员）使用要求：小礼品不允许私自挪用，避免重复赠送同一客户，小礼品应注意使用技巧，使用对象为对我司销售工作起到帮助的人群（开票员、营业员等），注意不要一次不可多给，仅对直接关系人员赠送一个（关于使用技巧，如营业员，首推广营业员送一个，其他营业员想要的话，下次再来，同时培训并鼓励其对我司产品的首推）,小礼品,编码：LP-A-02名称：便签本(蚁灵)单位：本单价：0.65元(采购价)库存：7635,编码：LP-A-02名称：圆珠笔单位：支单价：0.7元(采购价)库存：6015,小礼品,编码：LP-A-03名称：水性笔单位：支单价：1.0元(采购价)库存：7984,编码：LP-A-08名称：精美旅行筷子单位：个单价：5.0元(采购价)库存：0,小礼品,编码：LP-A-10名称：化妆工具套装单位：个单价：3.5元(采购价)库存：2153,END,
