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1、洞察：学生对圣诞节期待很高 企业能在圣诞节期间宣传推广的方式较为单一 在学生喜好调查后圣诞节的启发联想,我们的目标是什么？蓝色风帆项目在消费者心目中建立良好的品牌形象，增强品牌活力，积蓄品牌资产。“心愿圣诞，百事圣诞”的品牌概念植入消费者心中。巩固并显著提升百事可乐在校园的销售业绩。,我们怎么做？,目录,活动具体内容,5,活动对象,活动组织,活动时间,2008年12月13日2009年1月1日,活动地点,川大望江、华西、江安校区蓝色小屋所在的操场，六个蓝色小屋同时举办。,产品类型,百事可乐饮料、纯净水,活动方式,参与方式：在百事,美年达,果滨芬,七喜这几种产品中，购买以下一种套餐便可参加活动。,
2、活动方式,方案概述,此次圣诞节活动，将分成以下几个步骤来进行：,2008年21日23日，以销售换“百事小故事”圣诞卡片，并按圣诞卡上所写地址派送礼品（派送礼品仅限在四川大学三个校园内）,19日25日，以销售换礼品为主促销,2008年12月24日2009年1月1日风帆俱乐部积分兑换活动,第一阶段,第二阶段,第三阶段,惊喜第一重：百事圣诞欢乐赠活动概述,活动内容,带有蓝色风帆LOGO的精美便签一本,获赠一瓶果缤纷;,按活动要求购买产品,即可赠送;,惊喜第二重：“传递祝福,梦想成真”百事圣诞许愿卡,让我们先来看一个圣诞节的许愿小故事,惊喜第三重：百事圣诞会员卡,会员卡登记表,会员卡使用须知,积分规则
3、,注：惊喜第二重中，参与许愿卡提交的人，会员卡上积分翻一倍。,工作分配,船长每周一将会员卡发放到售点,首批每个售点发放500张会员卡，共计3000张,德盛文化,船长每周日将会员卡办理记录上报德盛文化,德盛文化,德盛文化将船长上报的办理记录与销售数据核对并将核对数据上报百事公司（核销细则由德盛文化制定）,百事公司根据核销数据和销量数据确定下阶段会员卡发放数量,惊喜第四重：蓝色风帆俱乐部,更多活动细则详见百事俱乐部网站公告,本次活动附带一个公益活动爱心有您学业有我 活动意义：在圣诞节的促销活动期间更好地树立了百事公司的公众形象。在同学们心中留下良好而深刻的印象，同时也让这次的活动计划给学校领导有更
4、好的评价，以利于活动在川大及其他学校的进一步推广。活动内容：对外宣布每卖出一瓶水，将有1角钱的爱心助学款，最后结算出的总额通过四川大学团委统一用于补助贫困学生的生活费。,公益性质,活动效果展望,1、销量预估通过促销，每个点每天可完成销售额4500元，以6个点10天计算，可实现销售额27万元，利润27740万元。2、品牌效果 通过促销，会呈现出约20%的学生带有蓝色风帆LOGO的产品，让蓝色风帆计划深入广大师生心中，抓住了同学的消费心态，到蓝色风帆购物将成为多数同学的习惯。蓝色风帆将成为校园又一大热点话题，蓝色风暴卷袭川大。通过圣诞许愿卡，可以加深蓝色风帆小屋在学生心中的好感度，方式新颖，参与度高，圣诞老人将成为活动一大亮点且容易风靡。,THANKS！,
