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1、解读“乌镇模式”,2016.10,中国江南水乡古镇,根据乌镇镇国民经济和社会发展统计公报，乌镇景区游客接待数量从2009年的332万人次增长至2015年的795万人次，六年间的年均复合增长率达15；根据中青旅2015年年报，乌镇景区2015年全年实现营业收入11.35亿元，净利润4.05亿元，分别实现同比增长17.38与30.12，净利润率更是达到了35.68。,乌镇是唯一一个年营收超过10亿元的市级景区,乌镇地处浙江省桐乡市北端，西临湖州市，北界江苏苏州市吴江区，为二省三市交界之处。国家AAAAA级景区，具有六千余年悠久历史。是江南六大名镇之一，被誉为中国江南的封面。一条流水贯穿全镇，它以水
2、为街，以岸为市，两岸房屋建筑面向河水，形成了水乡迷人的风光。乌镇是典型的江南水乡古镇，素有“鱼米之乡，丝绸之府”之称。2014年11月19日始，乌镇成为世界互联网大会永久会址。,位于长三角区域紧邻金融中心上海这个独特的区位优势是乌镇成功的重要原因之一,乌镇从一个默默无闻的小镇成长为世界瞩目的名镇主要分为三个阶段,乌镇模式回迁、门票+经营、政府+企业,“乌镇模式”乌镇模式是以“整体产权开发、复合多元运营、度假商务并重、资产全面增值”为核心，观光与休闲度假并重，门票与经营复合，实现了“高品质文化型综合旅游目的地建设与运营”。还体现在管理体制与运作机制的选择上。在政府主导下成立相应的项目股分公司，由
3、政府相关部门注入资产作为抵押再向银行贷款，滚动推进保护工程和旅游项目开发。所有权、管理权与经营权分离，乌镇旅游公司与管委会、镇党委、市旅游局不再实行主要领导兼职，政府只对古镇旅游开发进行宏观管理。2007年初，国内著名旅游运营商“中青旅”控股乌镇旅游景区。一个是充满魅力的旅游资源“内容商”，一个是有着遍布全国旅游服务网络的“运营商”。,人是传统文化最好的载体,追求标准化、统一化、精细化,“迁”，搬迁历史街区内必须迁移的工厂、大型商场、部分现代民居；“拆”，拆除必须拆除的不协调建筑；“修”，用旧材料和传统工艺修缮破损的老街、旧屋、河岸、桥梁等；“补”，恢复或补建部分旧建筑，填补空白，连缀整体；“
4、饰”，各类电线、管道全部地埋铺设，空调等现代设施全部遮掩。,乌镇以整旧如故，以存其真为开发原则具体的做法可归纳为“迁、拆、修、补、饰”五个字,先做观光、再造体验,不同客源群体的宣传策略：对海外游客，宣传乌镇的中国历史特色，体现中国传统文化；对北方游客，宣传乌镇的“小桥、流水、人家”的江南水乡特色；对城市居民，打出乡土品牌，吸引城市人来体验淳朴的乡土气息。不同媒介平台的宣传策略：与上海电视台结盟，高频率的宣传推销，在国际机场入口至上海地铁的门口，甚至社区街巷设立广告牌；通过参加上海旅游节等节庆活动，加快文化旅游业主动接轨上海的步伐；为打开国际市场，承办APEC嘉宾、世界青年总裁协会访华团、世界航
5、空界年会等一系列很有影响的活动。,乌镇4C营销策略不同客源群体的宣传策略、不同媒介平台的宣传策略。,乌镇SWOT分析了解打造乌镇良好形象过程中的多方情况，为制定正确合理的公关策略提供依据。,选址长江三角，紧邻上海国际金融中心。统一拆迁、规划和大量基础设施、管理服务的细节工作，对标准化、精细化的追求。结合自己的特点找到突破口，坚持办“乌镇过大年”、“童玩节”、“戏剧节”等活动，并且办出特色。谨慎平衡文化与商业的关系，开店需要递交详细的商业计划，与乌镇的理念不冲突，才允许经营。不能随意抬高物价，不能低价恶性竞争。核心产业自营，乌镇的酒店全为自营，包括民宿和酒店。,乌镇的成功选址+开发+文化+管理+经营,生态文旅产业规建投营一体化系统服务商,
