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1、中国银河证券兰州营业部,证券营销策划,中国银河证券兰州营业部,保持空杯的心态,空杯才能盛物，谦虚才能向学忘记你以前所学的、没用的和不合时宜的知识。,中国银河证券兰州营业部,PART 1,走进证券营销策划与管理的世界,中国银河证券兰州营业部,什么是营销策划,营销：有效地整合公司资源与市场相匹配的过程。策划：是通过实践活动获取更佳成果的智能，或智能的创造行为。（以客户的需求出发）创意：已知未知创意；创意的实施就是创新。证券营销策划：就是综合运用证券营销及相关事宜为基础，以证券市场的调研为前提，从证券市场的现实需求出发，科学的配置证券公司的可用资源，制定切实可行的证券营销策划方案并组织实施，以实现预
2、定的证券营销目标。,中国银河证券兰州营业部,营销策划的基本要素,1、营销策划要在企业整体发展战略和策略的指导下进行；2、市场调研是营销策划的基础；3、营销策划更有明确的目标（目标越明确，越单一，就越容易实现企业的预期效果）；4、挖掘并整合利用尽可能多的公司和社会资源；,中国银河证券兰州营业部,营销策划的基本要素（续）,5、营销策划就是整合市场因素的过程；6、营销策划要用无形资产盘活有形资产，使其产生效益；7、营销策划是对企业与市场的综合分析、判断和推论的过程；8、营销策划最终是为企业的利润服务的；9、营销策划的执行和控制。,中国银河证券兰州营业部,怎样做好营销策划,1、准确的市场定位；2、明确
3、贷给客户的好处是什么？3、正确概念的策划与引导：吸引投资者并深入人心，之后画龙点睛，造成一种轰动效应，抢占市场；4、确定佣金收入比例；5、销售策略；6、销售工作的组织和实施；7、做好沟通，留住客户。,中国银河证券兰州营业部,营销策划的八大原则,1、独创原则；观念新颖、主题创新、手段独到2、整合原则；3、客观原则；4、定位原则；5、可行原则；7、全局原则；7、人文原则8、应变原则。,中国银河证券兰州营业部,完整的证券营销策划书的内容,1、封面2、正文,中国银河证券兰州营业部,证券营销策划书的内容封面,策划书名称；被策划的产品；策划机构或策划人的名称；策划完成的日期和策划适用的时间段。因为营销策划
4、具有一定的时间性，不同时间段上的市场状况不同，营销执行的效果也不同。,中国银河证券兰州营业部,证券营销策划书的内容正文,1、策划目的；2、分析当前的营销环境状况；A、当前市场状况及市场前景分析 B、对产品市场影响因素进行分析3、市场机会与问题分析 A、针对产品目前的营销现状进行分析 B、针对产品特点分析优、劣势,中国银河证券兰州营业部,证券营销策划书的内容正文（续）,4、订立营销目标5、制定营销方案（具体行动方案）A、营销宗旨 B、产品策略：通过市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。C、价格策略 D、销售渠道 E、广告宣传,中国银河证券兰州营业部,证券营销策划书的内容正文（续）,6、策划方案各项费用和预算7、方案调整营销策划书的编制一般由以上几项组成。企业不同、产品不同，营销目标不同，则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。,中国银河证券兰州营业部,THE END,谢谢！,
