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1、,第十章 贸易竞争 the Competition of Trade,小结,贸易竞争机制的完善,贸易竞争的分类与释解,贸易竞争概述,教学框架,学习目标与重点,学习目标 1.了解贸易竞争的必要性和必然性；2.掌握贸易竞争的基本概述；3.掌握贸易竞争体制的改革。,学习重点 1.贸易竞争的类型；2.贸易竞争体制的概念；3.实证进行分析贸易竞争关系。,讲授的知识框架,贸易竞争概念,对策分析,了解一下：,欧洲1959,美国1962,台湾 1997,德国 1964,韩国 1998,中国 1991,引例：郑州超市竞争乏力,精打细算的赵女士每早去丹尼斯超市排队买特价菜发现：“以前很多家超市早晨都卖特价菜，现在
2、基本不多了”；“原来一样东西，还能货比三家，现在价格不一样的商品越来越少了。”觉得这些超市的价格好像跟事先都约好了一样。,商务局和物价局均表示：超市间商品价格差在缩小，“超市变得没个性”。其差异化不断降低，同质化逐步加深。,从2007年以来，郑州的超市进入了瓶颈期，经营模式、策略、商品结构、促销方式、价格模式、配送方式、服务模式都一样。“家乐福的促销品力度大，丹尼斯的活动新颖，世纪联华的生鲜价格低，思达的社区店分布多，现在各家特色基本都没有了，很难分清谁是谁。”,“守住现状”成常态。2010年，物价上涨，超市毛利反而得到提升。超市谁也吃不掉谁，形成一种“温柔的竞争格局”。,引例：百联重组破解同
3、业竞争,百联集团几乎涵盖了国际商贸流通领域现有的所有业态，包括大卖场、标准超市、便利店、百货店、购物中心、奥特莱斯等。全国7000多家营业网点覆盖25个省市。,2009-2011年，实现营业收入954亿元、1149亿元和1420亿元，均增速达20%以上，营业收入平稳较快增长。,吸收合并原百联股份(包括第一八佰伴)后，经营业态更加完善，不仅补充了原有的传统连锁百货业态，更加注入了大型购物中心、奥特莱斯、电子商务等新兴业态。,重组后，公司与百联集团及其下属公司在主营业务方面不存在实质性的同业竞争。,中国连锁经营协会发布的2011年中国连锁百强榜，百联集团一举超越苏宁、国美荣登榜首。2012年“全球
4、零售250强”名单中排列第66位；“中国企业500强”名单中排列第36位。,并逐为竞对辩为争,10.1 the Outline of Trade Competition,凡两方或多方力图取得并非各方均能获得的某种东西时，就会竞争。,10.1 贸易竞争概述,10.1 the Outline of Trade Competition,10.1 贸易竞争概述,影响获取利润和利益因素的不可确定性。,10.1 the Outline of Trade Competition,10.1 贸易竞争概述,企业经济人假设成立，追求利润最大化；消费者利己本性存在，最求利益最大化。,基于资源/市场的有限性、买卖讨价
5、还价是利益的调整与再分配过程。,优胜劣汰法则必然要求。,10.1 the Outline of Trade Competition,10.1 贸易竞争概述,1980-1995“义乌模式”,以小商品市场为代表的商品交易市场尤其是日用消费品市场这一流通业态蓬勃发展，开辟出一条以商贸服务业助推乃至引领整个经济和城市发展的成功发展路径。,硬件建设上大同小异；发展重点和目标上互叫嚣；管理模式上照搬义乌；优惠政策上互相攀比；竞争手段上较为单一。,案例：“义务模式”泛滥与创新,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,同一类系列的不同品牌的产品，在外观设
6、计、理化性能、使用价值、包装与服务、营销手段上相互模仿，以至产品的技术含量、使用价值逐渐趋同的现象。,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,2）逐利行为,当一个行业或者一种产品兴起或出现高利润时，仿制跟进者众多。,例如：报业是“最后一个暴利行业”时；房地产；电子商务兴起，网上购物迅速发展时,1）同质化竞争是必经阶段,“差异竞争同质竞争品牌竞争”的单阶段，然后再轮回的竞争循环规律。,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,一是同业市场中产品的可替代性客观存在。二是产品的内容、外观乃至
7、营销手段雷同,3）产品同质化严重,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,即经营的方式和形态，用什么方式完成商品从生产领域向消费领域转移。,4）经营业态趋同,百货商店、超级市场、专业商店、便利店、仓储式商店、购物中心、折扣商店、网上购物。,5）经营地段集中,商业区、商业街、居民企事业单位生活区、沿路岸港场等地。,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,电子商务模式：B2B（Busisness to Busisness）B2C（Busisness to Customer）O2O（Onl
8、ine to Offline）。,6）经营模式雷同,传统模式：直销、批发、零售、代理、经纪等,国际知名品牌标志色彩统计分析图,国际知名品牌标志色彩统计分析图,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,将企业提供的产品或服务差异化，树立起企业在全行业范围中独特性的东西。实现差异化竞争可以有许多方式，如产品设计、品牌、技术、产品功能、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.
9、2 贸易竞争类型,1）水平差异,定义：商品在性能空间上的差异，表现为两商品之间一些性能特征增加了，而另一些特征却减少了。,依据：根据消费者市场细分，不同的消费者偏好提供特定的商品。,因此，描述水平差异的商品不存在“好”与“坏”的评判，只有消费者的价值判断。,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、【威娜】,200ML、400ML、750ML三种装男士、女士之分,去屑、滋润护发、健康护理、护理造型、草本精华,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,2）
10、垂直差异,定义：指在产品质量空间中，所有消费者对所提及的大多数特性组合的偏好次序是一致的那些特性之间的差异。,依据：根据消费者市场细分和品牌认定，不同的消费者偏好和支出约束而提供特定的商品。,因此，描述水平差异的商品存在“好”与“坏”的评判，可用质量好和品牌高档来评判。,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,3）商品组合差异化,定义：指贸易企业所经营的商品集合的差异化，也称商品结构差异化。,依据：经营的目标、规模与实力、在商业集中区域进行竞争
11、。,因此，有两条路选择：一是“宽商品组合”的综合化；二是“窄商品组合”的专业化。,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,【好美家】以“与您共同创造美好的家”为企业理念，向消费者提供优质低价的建材商品和周到的家装服务。任何一家商场都有5万余种装潢建材。【好美家】=公司的名称+专业服务品牌+经营理念和价值观+发展远景和企业文化。,【家乐福】成立于1959年，是大型超级市场（Hypermarket）概念的创始者，于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市。经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各
12、类消费品。,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,定义：贸易企业的经营场所在空间地理分布上的差异性。,依据：根据企业经营目标、规模与实力等方面的竞争能力，以及消费者市场细分等诸方面综合考量经营的场所。,选址方法：交通+人口流量+地理位置+经营内容 俗话说：“金角、银边、草肚皮”定店址+定经营的先后顺序,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,依据：风水（光线、风向）位置说+交通人流 适应：绝大多数经营内容,10.2 the Sorts of Trade Competition,10
13、.2 贸易竞争类型,草肚皮的经营策略：特色性的差异化商品+对路的适销产品,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,1）国际品牌 已做价值评估 差异产品2）老字号 可同质性,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,天津市各大商场的经营逐步向定位明确的个性化方向发展，高端百货、主题百货、专题卖场纷纷出现，使得本市三大中心商圈更加凸现差异化经营。以和平路、滨江道中心商业街组成的现代化购物旅游商圈突出了旅游休闲功能；以南京路两侧大型百货商场组成的时尚百货商圈突出了购物娱乐等商业服务功能；以塘
14、沽解放路商业街组成的滨海新区购物休闲商圈则是服务于滨海新区消费者对时尚、休闲的新需求；万达商业广场、嘉茂购物广场、水游城、大悦城等购物中心突出了体验式、一站式购物和人性化服务的新业态理念，提升了各商圈的服务功能。,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,1）“4S”专卖店,“4S”店是一种以“四位一体”为核心的单一品牌的特许经营模式，包括销售(Sale)，零配件(Spare-part)，售后服务(Service)，信息反馈(Survey)。,成功运营：汽车专卖店、苹果旗舰店,2）自有品牌（PB，Private Brand）,贸易企业利用品
15、牌上的的优势，拥有自身的商品或商品组合的经营策略，从而导致的差异化。,成功运营：家乐福、沃尔玛和屈臣氏等,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,是一种实现产品全生命周期管理理念，强调通过链上各实体的协同运作，来实现整个系统的最大效益。,10.2 the Sorts of Trade Competition,10.2 贸易竞争类型,贸易信息化=交易过程+产业链+价值链,为贸易中小型企业提供了与巨鳄进行信息竞争的平台。,SaaS（Software
16、-as-a-service）软件即服务英文的意译。国内通常叫做软件运营服务模式，简称为软营模式。是一种通过Internet提供软件的模式，用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件。,国际贸易问题 2007年第 7期,研究技术路线：,文献综述,Sp(ij,w)相似性指标 Sm(ij,I),中日韩三国农产品贸易竞争关系的研究,Research on the Relationship of Agriculture Trade Competition among China,Japan and Korea,Sp(i
17、j,w)=Min(XIiw/X i),(XIjw/X j)100,Sp(ij,w):表示i国和j国出口到市场W的产品相似性指标,XIiw/X iw:表示i国出口到w市场的I种商品所占份额,（结构完全不同）0 Sp(ij,w)100（结构完全相同）,1.1 产品相似性指数指标,中日韩三国农产品贸易竞争关系的研究,Research on the Relationship of Agriculture Trade Competition among China,Japan and Korea,Sm(ij,I)=Min(XIiw/XI iw),(XIjw/XI jw)100,Sm(ij,I):表示i国
18、和j国产品I的市场相似性指标,XIiw/XI iw:表示对于i国产品I出口到w市场占该商品总出口量的比重,（结构完全不同）0 Sm(ij,I)100（结构完全相同）,1.2 市场相似性指数指标,中日韩三国农产品贸易竞争关系的研究,Research on the Relationship of Agriculture Trade Competition among China,Japan and Korea,2 指标数据的截取,农产品的范围：联合国贸易与发展会议(UNCTAD)、联合国粮食与农业组织(FAO)及许多国家的统计机构都有不同的分类。采用 HS分类方法即商品名称和编码协调制度 农产品统
19、计范围：界为商品分类HS中第(1-4)类数据来源：联合国统计署创立的贸易数据库(COMTRADE)HS1996中截取了 1996、2000、2005年中日韩三国数据,中日韩三国农产品贸易竞争关系的研究,Research on the Relationship of Agriculture Trade Competition among China,Japan and Korea,3 计算结果与分析,3.1 中日韩三国产品的相似性程度比较：Sp(JK,w)=79.55%Sp(CJ,w)=58.20%Sp(CK,w)=56.33%,3.2 2005年中日韩三国市场的相似性程度比较：Sm(JK,I)
20、=42.17%Sm(CJ,I)=45.49%Sm(CK,I)=59.98%总体的变化趋势是趋同,中日韩三国农产品贸易竞争关系的研究,Research on the Relationship of Agriculture Trade Competition among China,Japan and Korea,必要性与措施自学,10.3 the promoting of Trade Competition,10.3 我国贸易竞争机制的完善,本章小结,1、本章首先对贸易竞争的内涵、贸易竞争的必然性和必要性作了论述。2、贸易竞争既有其积极一面，也有其不足。为了充分发挥贸易竞争的积极作用，贸易主体应该坚持公平、诚信、自主、自愿和效率的竞争原则。3、贸易的竞争手段多种多样，一般分为同质化竞争和差异化竞争两大类。前者指同行业内企业所采用的竞争手段相似；后者指有意识地采用不同于竞争对手的竞争手段。,
