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1、第一章,国际贸易实务概论,第一章 国际贸易实务概论,一、国际贸易的最大特点国际性,一、国际贸易的最大特点国际性,贸易：以货币为媒介的商品交换。包括有形商品和无形服务。产品和劳务的交换是专业化的分工所引起的，专业化的分工交换使人们的生活更美好。货币作为交换媒介，使整个社会的产品和劳务的交换得以顺利进行。,思考:,有A、B两个国家：A国盛产羊毛，擅长于羊毛制品的生产加工。B国盛产丝绸，擅长于丝绸制品的生产加工。羊毛制品是冬季必需品，丝绸制品是夏季必需品。在这种情况下他们会如何行动来改善两国人民的生活质量？,一、国际贸易的最大特点国际性,贸易（trade）：以货币为媒介的商品交换。包括有形商品和无形
2、服务。,国际贸易（International trade）：世界各国或地区之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。包括有形商品和无形服务,一、国际贸易的最大特点国际性,什么是贸易的国际性？国际贸易（International trade）：世界各国或地区之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。既包括有形商品（实物商品）的交换，也包括无形商品（劳务、技术、货币或咨询等）的交换。国际贸易的最大特点就是它的跨国性，即国际性。,什么是贸易的国际性？,案例：如果甲国某公司在乙国设立了一个分公司A，该分公司与乙国的某公司B签订了一份货物买卖合同。合同规定，乙国B公司负责将货物运送至甲国某地。问：它们之间的
3、货物贸易是否属于国际贸易?,什么是贸易的国际性？,各国国际性的判断标准（综合）：（1）买卖双方当事人营业地处于不同的国家（2）当事人具有不同的国籍（3）订立合同的行为完成于不同的国家（4）货物必须由一国运往另一国,什么是贸易的国际性？,联合国国际贸易法委员会在1980年制定的联合国国际货物买卖合同公约中采用单一的营业地标准。单一的营业地标准：以买卖双方的营业地点是否处于不同国家为标准。,国际性判断:以买卖双方的营业地点是否处于不同国家为标准。,案例：如果甲国某公司在乙国设立了一个分公司A，该分公司与乙国的某公司B签订了一份货物买卖合同。合同规定，乙国B公司负责将货物运送至甲国某地。问：它们之间
4、的货物贸易是否属于国际贸易?思考:如果当事人拥有多处营业地，如何判断其贸易行为的国际性?,思考:如果当事人拥有多处营业地，如何判断其贸易行为的国际性?,联合国的国际货物买卖合同公约规定采用最密切联系原则。双方签订的贸易合同是否具有国际性，就需要看该合同及合同的履行与买卖方哪一处营业地的关系最密切。,国际性判断：最密切联系原则。,案例:如果甲国某公司在乙国设立了一个分公司A，该分公司与乙国的某公司B签订了一份货物买卖合同。合同规定，乙国B公司负责将货物运送至甲国某地。问：它们之间的货物贸易是否属于国际贸易?,国际性判断：最密切联系原则。,案例：如果甲国A公司在乙国设立了一个分公司B；乙国C公司与
5、A公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备，从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司，然后由A公司在国际市场上销售。请问：根据联合国国际货物销售合同公约的规定，这项经贸活动中A、B、C三家公司之间的哪些货物贸易是具有“国际性”的?,案例分析：,甲国A公司在乙国设立了一个分公司B；乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备，从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司，然后由A公司在国际市场上销售。,此项涉外经贸活动所包括的贸易关系:（1）C公司从A公司购买机器设备
6、，（2）C公司从B公司购得原材料并加工为成品，（3）B公司从C公司回购产成品（4）B公司将回购的产品再转卖给A公司，,第一章 国际贸易实务概论,一、国际贸易的最大特点国际性二、国际货物贸易的特点与国内货物贸易的比较,二、国际货物贸易的特点与国内货物贸易的比较,思考：如果有A、B两个国家：A国盛产羊毛，擅长于羊毛制品的生产加工。B国盛产丝绸，擅长于丝绸制品的生产加工。羊毛制品是冬季必需品，丝绸制品是夏季必需品。在这种情况下他们会通过国际贸易的形式来改善两个的经济状况，问：在A国向B国出口羊毛制品的过程中会遇到哪些与国内贸易相比较更为复杂的问题？,二、国际货物贸易的特点与国内货物贸易的比较,思考：
7、在A国向B国出口羊毛制品的过程中会遇到哪些与国内贸易相比较更为复杂的问题？,（1）如果B国的法律对于羊毛制品的生产方式有一定的规定，这时A国是否需要遵循B国的法律规定。（法律制度）（2）如果B国存在羊毛制品的替代品，但B国商人为了利益驱使大量进口羊毛制品，会对本国的羊毛替代品生产和销售造成什么影响？（政府政策）（3）国内贸易可以实现一手交钱、一手交货，即“带款提货”，国际贸易是否可行？（风险）,二、国际货物贸易的特点,(一)国际贸易所适用的法律规范比较广泛国际贸易适用的法律国内法国际贸易条约国际贸易惯例,二、国际货物贸易的特点,(二)政府对国际贸易具有更多的管理措施进出口限制和鼓励措施海关的监
8、管 法定的进出口商品检验 外汇管理等,二、国际货物贸易的特点,(三)国际贸易面临较大和较多的风险,(三)国际贸易面临较大和较多的风险,1、交易双方的信用风险通过信用调查选择识别信用良好的客户、对客户信用进行评估、科学地确定信用条件并严格执行信用政策、加强对应收账款的监控,(三)国际贸易面临较大和较多的风险,2、货物的运输风险：为了在货物遇险受损时能得到部分或全部经济补偿，保险对运输业提供了全面的风险分担和补偿功能。,(三)国际贸易面临较大和较多的风险,3、汇率波动的风险思考：人民币升值对外贸企业出口业务收益带来的影响,(三)国际贸易面临较大和较多的风险,4、对方国家政治不稳定带来的风险5、贸易
9、欺诈风险国际贸易中最大的风险6、由于法律体系不同而产生的风险,二、国际货物贸易的特点,(一)国际贸易所适用的法律规范比较广泛(二)政府对国际贸易具有更多的管理措施(三)国际贸易面临较大和较多的风险(四)国际贸易业务在操作上较复杂(五)对从事国际贸易业务的企业和人员的要求就比较高。,(五)对从事国际贸易业务的企业和人员的要求就比较高。,从事国际贸易业务的企业和人员的基本要求：掌握国际贸易的基本原理、知识、技能与方法 具有分析和处理实际业务问题的能力 较高的外语水平,第一章 国际贸易实务概论,一、国际贸易的最大特点国际性二、国际货物贸易的特点与国内货物贸易的比较三、国际贸易中的当事人,三、国际贸易
10、中的当事人,思考：如果有A、B两个国家：A国盛产羊毛，擅长于羊毛的生产加工。B国盛产丝绸，擅长于丝绸的生产加工。羊毛产品是冬季必需品，丝绸产品是夏季必需品。在这种情况下他们会通过国际贸易的形式来改善两个的经济状况，问：在A国向B国出口羊毛制品的过程中有哪些当事人参与？他们都关心哪些问题？,三、国际贸易中的当事人,讨论：在A国向B国出口羊毛制品的过程中有哪些当事人参与？,A国商人（出口商）B国商人（进口商）运输人保险公司银行检验与公证机构领事馆仲裁机构或法院其他,三、国际贸易中的当事人,（一）国际货物贸易经营者国际货物贸易的经营者，是指依法办理工商登记或者其他执业手续，依照有关法律、行政法规的规
11、定从事对外贸易经营活动的法人、其他组织或者个人。买方和卖方是交易的核心要素，也是国际贸易的主体。,（一）国际货物贸易经营者,（1）买方、进口商买方(Buyer)是指将原材料、零部件、制成品等商品从国外买进来以进一步进行加工制造、装配、转售他人的公司或个人 进口商(Importer)是特指从国外购入商品后自定价格、自负盈亏在国内销售或专门经营进口业务的商人。,（一）国际货物贸易经营者,（2）卖方、出口商卖方(Seller)是从事制造或销售业务的厂商，他们将原材料、零部件、制成品等商品提供给国外买家，有时人们也把卖方称为供货商(Supplier)。,思考：买方一定是进口商吗？卖方一定是出口商吗？,
12、进口代理商(Import Agent)代表买方签订合同，但实际履行合同责任的还是买方本人。出口代理商：(Export Agent)代表卖方签订合同，但实际履行合同责任的还是卖方本人。专业外贸公司,中国外贸经营体制改革的过程,第一阶段：（1949年-1978年）：由全国各专业外贸总公司统一经营外贸第二阶段：（1979年-1987年）：外贸经营权下放到各省市组织专业外贸公司第三阶段：（1988年-1999年）：允许国有商贸流通企业和在经济特区注册的企业经营外贸第四阶段：（2000年-2004年）：生产型企业可以从事进出口业务第五阶段：（2004年-）：外贸经营由批准制改变为登记制,由批准制转变为登
13、记制后，中国经营外贸的企业急剧增加,1978年前，中国从事外贸经营的是8大外贸总公司1993年底，中国拥有进出口权的各类外贸企业为8000多家，外商投资企业8000多家1996年底，中国拥有进出口权的各类外贸企业为12000多家，外商投资企业140000多家2005年底，中国共有内资外贸企业为220000多家，外商投资企业280000多家,（一）国际货物贸易经营者,2、运输人运输人是指在运输合同中承担或取得铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式联运的任何人，他们负责将货物从一个国家运往另一个国家，通常称为承运人(Carrier)。,（一）国际货物贸易经营者,3、保险公司保险公司(Insurer
14、)的职责是根据保险合同使被保险人免受保险范围的风险损失或向被保险人赔偿保险范围内的风险损失。,（一）国际货物贸易经营者,4、银行银行主要职责是办理与交易付款有关的汇款、票据、信用证等业务,（一）国际货物贸易经营者,5、检验与公证机构检验机构(Inspection Bureau)的业务是为进出口商或进出口国的主管部门提供检验服务。公证机构(Notarization Departmentalism)的职责主要是对进出口单证或文件签署人的签字、身份进行识别或认证。商会或贸易促进机构也可以向国际贸易商人提供原产地证书以及其他证明文件服务。全球最大的贸易商会是国际商会，我国是国际商会的成员之一。,（一）
15、国际货物贸易经营者,6、领事馆有些国家规定，在允许货物进口前，要对有关的单据由该进口国驻出口国的领事馆(Consulate)或大使馆官员进行认证。,（一）国际货物贸易经营者,7、仲裁机构或法院通过正式或者非正式的方式来解决纠纷,（一）国际货物贸易经营者,8、其他海关(Customs)、进出口许可(Import or Export License)等机构。它们的主要职责是：执行国家有关进出口和其他方面的法律法规，并在实施过程中控制进出口货物的流向；征收进出口货物关税和有关费用；统计进出口数据；对货物进行检查并核实单证、查禁走私以及违反知识产权的行为。,三、国际贸易中的当事人,（一）国际货物贸易经
16、营者（二）国际贸易中的买卖双方所关注的问题,（二）国际贸易中的买卖双方所关注的问题,思考：如果有A、B两个国家：A国盛产羊毛，擅长于羊毛的生产加工。B国盛产丝绸，擅长于丝绸的生产加工。羊毛产品是冬季必需品，丝绸产品是夏季必需品。在这种情况下他们会通过国际贸易的形式来改善两个的经济状况，问：在A国向B国出口羊毛制品的过程中，A国的出口商和B国的进口商都分别关心哪些问题？,（二）国际贸易中的买卖双方所关注的问题,问：在A国向B国出口羊毛制品的过程中，A国的出口商和B国的进口商都分别关心哪些问题？,A国的出口商：希望在货物发运以后立即收回货款。(1)付款的确定性(2)交货数量以及货物状况(3)运输费
17、用与风险(4)保险(5)货币风险(6)结算风险与费用,（二）国际贸易中的买卖双方所关注的问题,问：在A国向B国出口羊毛制品的过程中，A国的出口商和B国的进口商都分别关心哪些问题？,B国的进口商：希望得到所订购并且已付款的货物：(1)保证到货以及到货时效、数量(2)货物的品质与状况(3)运输费用(4)保险(5)支付的安全性与费用,第一章 国际贸易实务概论,一、国际贸易的最大特点国际性二、国际货物贸易的特点与国内货物贸易的比较三、国际贸易中的当事人四、国际货物贸易的基本程序,（一）出口贸易的基本程序,思考：如果有A、B两个国家：A国盛产羊毛，擅长于羊毛的生产加工。B国盛产丝绸，擅长于丝绸的生产加工
18、。羊毛产品是冬季必需品，丝绸产品是夏季必需品。在这种情况下他们会通过国际贸易的形式来改善两个的经济状况，问：在A国向B国出口羊毛制品的过程中，需要经过哪些程序？,（一）出口贸易的基本程序,思考：在A国向B国出口羊毛制品的过程中，需要经过哪些程序？,出口前准备,贸易磋商,签订合同,合同履行,业务善后,（一）出口贸易的基本程序,出口贸易前的准备国际市场调研：国外的商品供求、产品结构、价格趋势、市场竞争、贸易限制、社会文化、客户资信等。制定出口贸易计划：产品系列、目标市场、客户选定、贸易方式、价格和支付条件的掌握、成本及经济效益的核算等 了解出口国对出口贸易的有关政策和规定。,（一）出口贸易的基本程
19、序,出口贸易磋商和出口合同的订立贸易磋商是指对出口贸易条件的具体内容进行谈判，如交易的品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付等。贸易磋商的一般程序是：询盘、发盘、还盘、接受。,（一）出口贸易的基本程序,出口合同的订立根据某些国家的法律规定，双方当事人还应签署一份书面合同。,（一）出口贸易的基本程序,出口合同的履行 a准备货物，落实信用证b商品检验，申报出口c安排运输，办理保险d申报通关，装运货物。e缮制单据，收取货款,出口贸易的有关政策,鼓励政策:出口退税出口奖励出口信贷支持,限制政策:出口经营权限制出口商品经营范围规定出口许可证和配额制度出口收汇规定,（二）进口贸易的基本程序,进口贸易前的
20、准备进口贸易前的准备包括国际市场调研和制定进白贸易计划。进口贸易前开展国际市场调研的目的在于把握国际市场，寻找有利的进口贸易机会。国际市场调研的内容主要有：应情况、品质及价格水平的比较、国外的市场销售渠道、出口国的政策及法律、国外供应商的资信状况，等等。,（二）进口贸易的基本程序,进口贸易磋商和订立进口合同进口贸易磋商和订立进口合同的做法及程序与出口贸易基本相同。,（二）进口贸易的基本程序,进口合同的履行a申报进口b开证、改证c托运、投保d审单、付款e提货、报关f商品检验,第一章 国际贸易实务概论,一、国际贸易的最大特点国际性二、国际货物贸易的特点与国内货物贸易的比较三、国际贸易中的当事人四、
21、国际货物贸易的基本程序五、国际贸易实务课程研究的范围和内容,五、国际贸易实务课程研究的范围和内容,（一）国际贸易实务研究的主要目的掌握国际通行的贸易“游戏规则”（二）国际贸易实务研究的主要内容,（二）国际贸易实务研究的主要内容,国际货物买卖合同：国际贸易标的、国际贸易商品价格、国际货物交付、国际货款结算以及争议的预防与解决合同的商定和履行贸易方式,主要内容：,国际货物贸易包括进口和出口，参与国际贸易的基本当事人是进口商（买方）和出口商（卖方），并且在贸易中还会有银行、商检、运输、保险等机构的配合，如果出现贸易争端还会有仲裁机构和法院，贸易中还会有各种代理人。国际货物贸易的特点是风险大、复杂、环节多。国际货物买卖合同是确定买卖双方权利、义务的核心，主要内容包括商品标的、价格、运输、支付、检验、索赔、仲裁等条款。规范买卖双方行为的有法律、公约和贸易惯例。进出口贸易的基本业务程序是包括交易前的准备工作、交易磋商、签订合同和合同的履行。,
