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1、逻辑树分析,严峻,1,目录,引入案例-有什么用？逻辑树是什么？有几类逻辑树逻辑树的评价标准逻辑树的实例,2,大秦帝国秦王嬴异人想立储君，吕不韦分析各方势力对立储的实在想法：,秦国：择贤立储，嫡庶不避。遴选对象：王子政、成蛟，与王子政同辈的所有王族嫡系男子。,3,大秦帝国秦王嬴异人想立储君，吕不韦分析各方势力对立储的实在想法：,秦王：有两子，秦王无断然属意之选，可做居中公允之力；后宫：王后赵姬母子入秦未带任何赵国亲族，胡妃更无胡人亲族在秦，纵然有心也是无力，；外戚：历来是与参选立储诸王子关联的母系势力，两嫡子没有外戚势力，其余王子的外戚势力便只有芈氏一支。芈氏与嬴氏王族相互通婚者不知几多，芈氏遂
2、成秦国最大的外戚势力。目下可参选立储的诸王子中，至少有五六个是芈氏外甥外孙。芈氏虽在低谷之时，然毕竟还有华阳太后这个秦王正母在，若再与参选王子本族联手，势力便不可小视了。,4,大秦帝国秦王嬴异人想立储君，吕不韦分析各方势力对立储的实在想法：,4.朝臣：纲成君蔡泽：虽无实职，然从秦昭王晚年开始便一直操持国事大典。此公学问渊博心思聪睿，朝野公议时，蔡泽的说法也有极大影响力。此公若心下有事，突然搬出意料不到的稀奇古怪的祖制成法，顿时便是尴尬。上将军蒙骜：军旅轴心，遇事无甚长篇大论，只结结实实一个说法便是举足轻重。吕不韦与蒙骜私谊笃厚。然此公梗直倔强，遇事从来不论私情，私交笃厚充其量也只是不遮不掩兜底
3、说，想要他揣摩上意权衡左右而断事，是准定要翻车了。思忖一番，吕不韦还是先登蔡泽之门。两人直说了一个通宵，次日午后便同车联袂来拜访蒙骜。,5,同学们讨论：,吕不韦为什么要这样分析？,6,为什么要把问题分拆？,分拆成不同属性的子问题后，针对性地实施解决方法，效果更好！,7,A店老板问：我的连锁店为什么没有士多店赚钱？严峻：要从逻辑图开始回答这个问题,8,目录,引入案例有什么用？逻辑树是什么？有几类逻辑树逻辑树的评价标准逻辑树的实例,9,这是什么逻辑？,酒鬼甲：看，报上说科学家最新研究，100名男子参加了试验，在每人喝下20瓶啤酒后，所有人都变得异常健谈却缺乏逻辑，易哭易怒，举止冲动，驾驶技术下降，
4、体重均有所上升。因此，科学家得出结论，啤酒含有微量的雌性激素！酒鬼乙：难怪我每次喝酒后，老婆总对我那么凶，原来是“同性相斥”在作怪。,10,谁之过？,法庭上，法官怒斥被告：我担任这里的法官以来，已经在法庭上见过你七次了，难道你不觉得羞耻吗？被告：你升不了官，能怪我吗？,11,12,周恩来“逢赌必赢”有“绝招”,有一次，周恩来给毛泽东主席拟写出一个有关中苏签订尖端武器协议的报告呈上去后，毛泽东批了“原则同意”四个字。晚8点，这份报告批转到周恩来手中。周恩来立即吩咐身边工作人员通知总参作战部副部长雷英夫看看这个报告，以便吃透精神。可是，值班秘书打电话四处联系，却哪儿也找不到雷英夫，只好向周恩来报告
5、：“总理，找不到人哪。”周恩来皱起眉头问：“你都找了哪些地方？”“家里没人接电话，又问了总机、值班室，还给办公室打了电话。”周恩来了思索了一会忽然说：“噢，对了，他一定是看戏去了。”“怎么可能呢？早不看晚不看”秘书们不信。“他是看豫剧大祭桩去了。”周恩来说得很肯定。接着，他满有把握地微笑着说，“这样吧，你估计戏散的时间，再往他家打电话，如果我说的不对，输你们一瓶茅台酒。”身边工作人员美滋滋地想，要真能赢总理一瓶茅台酒，那当然是平生一大幸事，星期天还可以一起打牙祭，享受享受所以，大家都憋足劲等着见分晓。晚上11点，周恩来的秘书给雷英夫打去电话，果然找到了人。问他干什么去了？他说看豫剧大祭桩去了。
6、,13,周恩来“逢赌必赢”有“绝招”,周恩来说：“其实很简单。你们没看报吗？常香玉来京献艺，今天演出的是大祭桩。”秘书仍然不解：“这并不能得出雷英夫去看的结论呀。”“你别忘了雷英夫是河南人，爱听豫剧。”周恩来不慌不忙说，“主席称他是洛阳才子么。”秘书还是摇头：“这只存在可能性，并不存在必然性。”“是呀，有了可能性就能进一步作判断。中国妇联今天不是发票了吗？小超就得到两张票。雷英夫的爱人刘革非也在中国妇联工作，当然也会分到两张票，票到了洛阳才子手里还会浪费吗？可能性就变成了必然性。”,周恩来总理善于观察周围发生的情况，并能联系起来加以分析、思考和判断，从而得出正确的结论。,14,什么是逻辑？lo
7、gic,逻辑研究的对象：片断信息间的关系系统逻辑：1.思维的规律。2.客观的规律。3.处理事情的方式、规矩。逻辑思维：人们在认识过程中借助于概念、判断、推理等思维形式能动地反映客观现实的理性认识过程。,15,思维过程：,1、分析与综合 分析：把对象分解为各个部分或因素，分别加以考察的逻辑方法。综合：把对象的各个部分或因素结合成为一个统一体加以考察的逻辑方法。2、分类与比较 分类：根据事物的共同性与差异性分组，具有相同属性的事物归入一类。比较：比较两个或两类事物的共同点和差异点，以更好地认识事物的本质。3、归纳与演绎 归纳：从个别性的前提推出一般性的结论，前提与结论之间的联系是或然性的。演绎：从
8、一般性的前提推出个别性的结论，前提与结论之间的联系是必然性的。4、抽象与概括 抽象：从对象中抽取它本质的属性，抛开其他非本质的东西。概括：从单独对象的属性推广到这一类事物的全体的思维方法。,16,测试：人员分布情况,“医院里的医务人员，总共是16 名医生和护士。（1）护士多于医生。（2）男医生多于男护士。（3）男护士多于女护士。（4）至少有一位女医生。,17,测试：谁是弗里曼先生的未婚妻？,弗里曼先生认识埃达、比、茜德、黛布、伊芙这五位女士。（1）五位女士分为两个年龄档：三位女士小于30 岁，两位女士大于30岁。（2）两位女士是教师，其他三位女士是秘书。（3）埃达和茜德属于相同的年龄档。（4）
9、黛布和伊芙属于不同的年龄档。（5）比和伊芙的职业相同。（6）茜德和黛布的职业不同。（7）弗里曼先生将同其中一位年龄大于30 岁的教师结婚。,18,什么是逻辑树分析法？,由一个问题按逻辑关系派生出一连串的子问题，使原本无从下手的大问题逐渐分解为能够着手解决的问题，这种思考方式就是逻辑树分析法。每一个概念都是由其下一层的若干个概念归纳而成，或者说每一层的若干个概念都是由其上一层的概念演绎而成；,19,切分问题的刀：,时间：事前、事中、事后；过去、现在、未来；短期、长期；可持续、不可持续；重要性：轻、中、高危险性：大、中、小主角：客户、厂商；制造厂、代理商、零售商、消费者；个人、团队；方向：对内、对
10、外；内因、外因；收入、支出；层次：高、中、基；公司层、业务层、职能层、运营层；程度：陌生、有意向、高意向、准成交、成交、忠诚；性质：制度、文化；战略、执行；外表、内涵；角色：学者、商人、官员；,20,逻辑树分解问题的两个方向：横向、纵向,横向的特点,纵向特点,程序流程,准备土地 准备材料 砌砖,因素标准,合适的砖头和好的灰有技能的劳力好天气,问：营销组合的4P是什么方向分解的？STP是什么方式分解的？策划流程呢？,21,逻辑树的用处：,它能保证解决问题过程的完整性,概念性框架,将工作细分为一些便于操作的部分，确定各部分的优先顺序，明确地把责任落实到个人,系统的分解过程,22,看看写作学原理是怎
11、么切分成一套理论系统的？,原理,理论系统,训练系统,纵向（过程）,横向（因素）,作者,读者,外物,作者,成品,读者,23,对“作者”怎么进一步切分的：12,作者,素质,修养,心理素质,文化素质,气质,性格,多血质：陈独秀,胆汁质：普希金,思想素质,能力,志趣,粘液质：诸葛亮,抑郁质：林黛玉,24,看看写作学原理是怎么切分成一套理论系统的？,原理,理论系统,训练系统,纵向（过程）,横向（因素）,作者,读者,外物,感觉,意思,成文,25,切分以后的作用：,外物,感觉,意思,成文,写作内化,写作意化,写作外化,对“写作过程”的切分，让对论文有恐惧感的学生们知道自己应该如何入手,26,课堂练习：议题分
12、解,我要成家我要考研我要省钱我要找工作,27,目录,引入案例逻辑树是什么？有什么用？有几类逻辑树逻辑树的评价标准逻辑树的实例,28,逻辑树的种类：议题树、假设树,将一项事物细分为有内在逻辑联系的副议题假设一种解决方案，并确认必须的及足够的论据来证明该假设,类型,描述,为什么使用,什么时候使用,将问题分解为可以分别处理的利于操作的小块较早集中于潜在的解决方案，加快解决问题的进程,在解决问题过程的早期，这时还没有足够的可以形成假设的基础当对情况有足够多的了解，能提出合理的假设,议题树,假设树,论据一,论据二,论据三,“what”或“how”？,“why”？,29,一、议题树（Issue Tree）
13、how what,议题树是由逻辑树演化而来的。利用结构框架，每个问题可以分解为若干子问题，子问题又可进一步细分。通过创建议题树，所有的问题和子问题都以一种看得见的方式展示出来。在完成了议题树之后，就有了自己的解决问题图。,30,问题,子问题,子-子问题,议题树:what,31,议题树:how,针对小议题，有人提出建议：兼职、货比三家都可以达到目标,32,二、假设树：假设一种解决方案，并确认必须的及足够的论据来证明该假设。why,到月底拥有更多钱的方法是：购物时做到货比三家，减少花费,改变生活方式不可取，依然要买这么多,货比三家是一种好的选择,可以省钱,增加的投入节省的钱,商品有多家供应商,有供
14、应商可以较低的价格提供相同质量商品,货比三家占用时间的机会成本,可节省的钱数,超级市场,Price Club,Home Depot,Auto mall,玩：为了补偿工作的辛苦，我需要每周去一次游乐场或剧院,吃：为了补充营养，我需要在周末至少吃上一顿丰盛的饭菜,穿：我的职业不允许我穿质地较差的衣服,why？,why？,why？,33,课堂练习：建立假设树,到月底拥有更多钱的方法是：兼职可赚更多的钱,自己有能力胜任,市场提供有机会,why？,why？,报酬还比较多,工作条件允许,34,议题树、假设树的应用,诊断问题原因：WHAT问题根源在哪提出解决方向：WHY为什么你的方法有效提出行动方案：HOW
15、具体怎么做,35,目录,引入案例逻辑树是什么？有什么用？有几类逻辑树逻辑树的评价标准逻辑树的实例,36,高质量逻辑树的标准一:相关性与一致性1、每一级支持中各因素的统一2、它们与更高一级的内容的相关性。,要解决的基本问题或基本假设,1,2,11,12,21,23,22,一致性,一致性,相关性,相关性,一致性,相关性,37,题目名称 广西品牌农业发展现状分析及对策,（二）广西农业优势产业发展态势1品牌农业发展的天然优势2品牌农业发展的市场优势3认识高，规划早，行动快4各具特色，各显其能5部门间互动加强6企业跟进，产业化经营起点高,请评价该同学本章结构的相关一致性。,38,高质量逻辑树的标准二:M
16、ECE,MECE是思维过程的一条基本准则(是“Mutually Exclusive，Collectively Exhaustive”四个词的字首组合，意为“相互独立，完全穷尽”)。在解决问题的过程中，MECE 意味着将问题细分为明确的、没有重叠的子问题，同时确保所有相关的问题都已考虑在内。,每个概念的外延要等于其下一层若干个概念的外延之和，如果下一层的外延之和大于上一层概念的外延，说明下一层的概念有交叉或有的概念划分和定义得不准确；如果下一层的外延之和小于上一层概念的外延，说明下一层的概念有遗漏或有的概念划分和定义得不准确。,39,MECE举例,公司战略,在哪里？,怎么去？,去哪里？,公司战略
17、,公司层战略,职能层战略,业务层战略,外部环境分析,内部环境分析,远景,使命、价值观,战略目标,三层业务链,价值战略、竞争战略,职能战略,运营战略,40,请判别以下分拆是否合适？,营业成绩不好的是女员工还是年轻员工？,41,高质量逻辑树的标准三:平衡不超出边界,42,评价练习：,客户希望销售额上涨10%,头脑风暴,43,评价练习：,销售额不再增加,下降,上升,上升,下降,整体市场的大小,该公司的市场占有率,保持,保持,X,X,X,44,课堂练习：,用各项标准来检验我要成家议题树的质量,45,目录,引入案例逻辑树是什么？有什么用？有几类逻辑树逻辑树的评价标准逻辑树的实例,46,议题树 降低旅行费
18、用(“什么”或“如何”),47,营销班练习分拆,为何销售突然下降,强力竞争者介入,本身问题,消费者本身的变化,48,广告班练习分拆,竞争对手产品突然成为第一品牌,定位市场成功,产品好,价位合宜,经销商配合,强力广告宣传成功,49,课外作业：分解议题，并用标准来衡量议题树质量,如何解决储蓄柜台人流过多问题？自助餐厅如何提高利润率？,50,课外思考,不同的人有不同的思维方式，针对同一个问题每一个人都会有不尽完全相同的议题树，那么，不同的问题分解逻辑树，会不会导致最后问题的解决不一致？,小试验：苹果长得又小又歪，怎么了？1、横着切2、顺着切3、分成皮、核、肉,生手、高手都能找出问题，只是效率有高低之分。,
