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1、采购各种模型图,帕累托的 80/20 法则,100%,80%,20%,100%,采购品种数量,M11:U4:4.3-5,H,M,L,N,N,L,M,H,供应风险评分(所有部件),N,L,M,H,影响评分,影响/供应风险评分,会议室租借,.,r,焊接材料,喇叭,清洁物品,.,N,L,M,H,供应风险评分,N,L,M,H,供应机会评分,供应机会/风险比较,M3:U3:4.8-7,N,L,M,H,供应风险评分,N,L,M,H,供应机会评分,供应机会/风险的比较,X,X,X,M3:U3:4.8-10,供应定位模型,支出,影响力,大,小,M2:U5:5.4-13,$,作为确定优先顺序基础的供应定位模型,
2、$,H,M,L,N,支出,影响/供应机会/风险等级,Impact/supply opportunity/risk rating影响/供应机会/风险等级,Expenditure支出,4类采购项目的特点、关心要点、谈判要点,$,ITC,M6:U2:2.4-6,日常项目Routine,杠杆项目Leverage,瓶颈项Bottleneck,关键项目 Critical,需要长期采购的日常项目的供应战略P34,Number of suppliers:OneNature of relationship:Minimum interventionType of contract:Long term contra
3、ct供应商类型：Type of supplier能够尽可能多地满足企业的需求响应积极，因此可以最大程度地降低企业进行干涉的需要将在长期内连续供应企业所需产品,杠杆项目 Leverage items are high value&low risk,so you should focus on reducing costs:P35,M6:U2:2.6-1,杠杆项目 Leverage items,ITC,M6:U2:2.6-2,需要长期采购的瓶颈项目的供应战略P38,Number of suppliers:One(possibly two)Nature of relationship:Be a“go
4、od customer”Type of contract:Term contract(probably for a significant period)Type of supplierMust be particularly capable in the areas which pose the greatest risk to your company.Will not exploit its strong bargaining position with your company.Will continue to supply the required products for the
5、long term.,需要长期采购的关键型采购项目的供应战略,供应商数量:1个关系性质:合伙关系合约类型:长期“合伙”合同 供应商类型 必须在可能给企业带来最高风险的领域具备特殊能力；必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力；企业所需的产品和服务必须属于供应商的核心业务范围；供应商的业务战略必须与企业的业务战略一致；供应商必须有稳定的财务状况和持久的市场地位；供应商必须未与企业的竞争者建立任何优待关系；供应商不能试图利用其支配地位。,ITC,M5:U3:3.3-19,采购商供应商关系,现货采购定期采购无定额合同定额合同,合伙关系合资企业内部供应,只是基于合同基础上的信任,没有个人关系,注重战
6、术和手段的使用,价格导向,短期,以不依从来衡量供应商的绩效,基于合同和供应商能力基础上的信任,有限的个人关系,强调议价的使用,价格导向,中长期,以不依从和供应商评价来衡量供应商的绩效,基于良好的愿望和合作基础上的信任,很强的个人关系,强调多赢,总持有成本导向,长期,供应商和采购商组织相互评估各自的绩效并合作采取修正行动,ITC,M7:U2:2.2-7,供应商感知模型：四象限,发 展,盘 剥,边 缘,四象限的谈判要点,Impact/supply opportunity/risk rating影响/供应机会/风险等级,Expenditure支出,采购项目类型与供应商看法之间的关系,$,ITC,M6
7、:U2:2.4-6,日常项目 维持/发展优先级别低的现货采购,杠杆项目核心/盘剥现货或定期合同,瓶颈项目发展长期合同,关键项目 核心合伙关系,Performance绩 效,Capability能 力,Motivation动 机,=,x,Evaluate the suppliers ability to supply your company,Evaluate the suppliers interest&potential commitment,ITC,供应商绩效方程式,M6:U4:4.4-4,评选标准,ITC,4种获取报价方法,非正规方法 Informal process询价报价方法 Enq
8、uiry-quotation process正式投标方法 Formal tendering process利用电子市场 Using electronic marketplaces,评估供应商报价的方法,最低价格 Lowest price 最低所有权成本 Lowest total cost of ownership 加权评分 Weighted scoring 价值评估 Valuejudgement,M6:U4:4.1-1,单一供应商,选定的供应商,开放竞争,要接洽的供应商数目,M6:U5:5.2-1,供应定位模型与供应商报价的方法,使用询价/报价法 基于积极性与能力的评估标准 接洽选定数目的供应
9、商,使用询价/报价法或投标法基于积极性、能力与成本的评估邀请尽可能多的供应商,使用简单、非正式的方法基于降低管理成本能力的评估接洽少量的供应商,Bottleneck瓶颈项目,Critical关键项目,Routine日常项目,Leverage杠杆项目,使用询价/报价法或投标法基于价格/成本及能力的评估邀请尽可能多的供应商,Impact/supply opportunity/risk rating影响/供应机会/风险等级,Expenditure支出,$,M6:U2:2.9-1,对候选供应商进行SWOT分析,优势 劣势 机会 威胁,S,W,O,T,ITC,M7:U2:2.7-1,SWOT是对供应商评价的有力补充,
