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1、希望你不是3M人员,你当然可以停止学习，但你的竞争对手不会！竞争的不二法则：比你的竞争对手学得更快！,九鼎认为：重要的是给员工提供学习的机会,员工培训是投资，而不是成本员工素质是完整产品的组成部分培训员工是公司应尽的义务培训员工是为了让员工“增值”培训员工是赢得员工忠诚的手段员工水平提高了，工作质量才高尽管这笔钱拿不回家，但是长了本事,培训第一，管理第二通过培训，知其然且知其所以然，才能使管理意图变成自觉行为！,习惯的培养：什么是习惯：习惯是知识、技能和意愿的融合。知识是做什么及为何去做；技能是如何去做；而意愿是想要去做。要养成好习惯，我们必须具备这三点：,最佳状态,参与,空杯,最佳状态,学习
2、=学+习 经验=经历+体验,三人教学：-当你与他人分享所学，你们就是在做三人教学的练习。,*掌握-了解基本内容或想法；*扩展-分析及加入个人经验或知识；*应用-身体力行，分享应用的实例。,1、期望：期望大家能够通过这一次较为系统的培训，真正接受九鼎的理念、语言，成为九鼎合格的人才；2、自始至终按照培训的要求参加好培训工作。,二、认清形势，感知压力！,商品养殖环节是整个产业链上的最薄弱环节，对该环节的把握和支持力度将成为构建饲料企业竞争力的关键。因此饲料企业围绕养殖环节在“八仙过海各显神通”展开竞争，但万变不离其宗：1、为养殖提供各种实实在在的支持；2、关注养殖户，以养殖户为中心；3、使原本无序
3、的农民散养体系纳入公司的有序管理，建立更紧密牢固的合作关系；4、直接介入养殖。,销售渠道,原料贸易,饲料业和养殖业不同发展阶段相互关系的演变过程：,分析上述：1、竞争力-靠极致化；服务力-对养猪业的研究和支持；协作力-产业链2、饲料企业已经深刻的认识到这些变化，并且在采取相应的措施。3、而饲料经销环节，同样不可避免的要顺应趋势的变化，要思考变革：1）和饲料企业形成合作联盟；2）提升自己的服务能力；3）提高自己的综合实力！,所有饲料企业都将面临的共同市场环境：,1、大经济环境：逐步向好！2、养殖业：成了投入大（成本高）、风险大（疾病难控）、收益不确定的行业（价格波动大）规模化方向不可逆转；智能化
4、是体现规模化优势的必由之路。养殖业成了饲料企业竞争的战场！3、饲料业集中程度增强。未来5-10年间，饲料企业的并购、整合活动增多，拥有技术、规模、品牌优势的企业将获得更多的市场份额；4、饲料原料的难以把控，极大的影响饲料业、养殖业的盈利能力5、食品安全-将对原料、饲料、养殖等行业带来新的要求,结论：竞争加剧，有想法、有能力、有品牌的企业将大有可为！,一、行业外：1、高盛养猪后、网易丁磊养猪；上海复星郭广昌投资1.6亿到江西养猪大户国鸿集团；2、中粮集团（伺机正虹集团）1）2009年中粮集团启动天津100万头生猪项目；2）同时启动了湖北100万头的生猪项目；3）中粮集团1.94亿元全额收购万威客
5、食品有限公司（全球最大的肉食品公司在中国投资的企业），欲投资150亿元打造肉食全产业链巨型航空母舰；二、行业内：1、江苏雨润集团：1）2009年12月23日，雨润投资2.5亿在四川绵州建立年屠宰生猪150万头的项目；2）同一天下午，在甘肃省庆阳县签订投资10亿元，建立年屠宰生猪200万头，年产饲料30万吨，年产种猪5万头的项目；3）租用了正虹集团的海原公司；3、中实集团2010年1月6日在北京宣布进军生态养猪领域，在陕西投资10亿元，建立年出栏生猪300万头的黄河食品公司。4、山东得利斯食品集团元月6日成功上市，募集资金在吉林吉林200万头屠宰项目；5、大北农2009年12月25日上市成功过会
6、，将加大产业链的建设力度；6、湖南湘大计划年前申报主板上市的资料，融资主要是用于产业链的建设6、泰森-新昌项目，3年后肉食品产量将达到160万吨7、新希望、六和、双汇、百世腾、北京资源、.纷纷开始产业链的发展.8、世界四大粮商嘉吉收购普瑞纳布局饲料，伺机食品链；,三、认识九鼎,1、十五年磨一剑，打造中国猪预混料第一品牌！,2、理解九鼎的核心文化理念,（1）我们的宗旨：创造价值、共享成功、成就自我、和谐社会,（2）我们的核心价值观：至诚至信，一言九鼎,（3）我们的人才观：,企业经营价值链：对外经营客户，对内经营人才,九鼎集团用人的原则：诚信为德、适合为才，德才兼备、任人唯适；无功即过、业绩论功，
7、激励先进、梯队提升。,提倡忠诚，不提倡奉献-利益驱动是市场经济的本质,人才IQEQ,做人技巧,品格：如诚信、正直,品格与做人技巧：品格和做人技巧的关系可以用“冰山”来说明。一般人会先看见冰山尖端的部分。形象、技术及技巧固然有助于人际关系的成功，但好的品格才是高效能成功的真正保证！,冰山,水面,九鼎集团倡导团队成功，鼓励团队成功!,我们认为：团队成功才是真正的成功！,团队角色,孙悟空:创新者,推进者,信息者猪八戒:监督者沙和尚:凝聚者,实干者唐僧:协调者,完美者,3、九鼎集团事业格局,销售渠道,原料贸易,高举九鼎集团三面旗帜：,第一面旗帜是-创中国养猪饲料第一品牌；第二面旗帜是-打造中国高效智能
8、化养猪第一集团、为促进中国每年节约350亿母猪饲料而努力奋斗；第三面旗帜是-联盟养猪与屠宰、打造中国放心肉食品市场，让老百姓吃得放心、吃得开心。,1）饲料是我们的核心竞争力,养猪新格局、饲料服务新趋势,猪饲料三大类型趋势：狠抓预混料、推广全价料,标准化增大量,阶段小比例,大压缩,2）智能化养殖是我们发展的重点,3）养猪服务-提升中国养猪效率,三合一价值服务，谁走先、谁领先、难模仿,4）屠宰联盟，肉食加工-放心肉工程,4、九鼎集团的定位,九鼎集团的定位：模式化服务专家，值得信赖的饲料合作伙伴（致力于和养猪业主一道研究挖掘养殖潜力，提升养殖效益；和养殖场建立多赢的合作伙伴关系！）,如何才能被信赖？
9、-能够均衡发展品格和能力这两个元素的人（企业），才能成为值得被信任的人（企业）。,九鼎产品设计理念：,养猪的关键阶段是：母猪怀孕后期、哺乳期及50公斤以前仔猪，我们称之为“核心养猪阶段”,核心养猪阶段我们的利基市场,公猪料,十全、五枚、小三段宝，养猪饲料新标准,创新猪料 新品类，科学养猪 效益好十全五枚 新标准，仔猪要靠 三段宝,怀孕前期,怀孕后期,泌乳期,7天配种,怀孕前期料,后期料,泌乳母猪料,哺乳期,断奶期,保育期,小猪20-50KG,中猪50-70KG,大猪70-110KG,教槽料,断奶,保育料,小猪料,中猪料,大猪料,仔猪段,育肥段,母猪段,仔猪（小）三段宝：教槽 断奶 保育料,猪料
10、新品类（概念）：泌乳料超早（教槽）断奶料保育料仔猪（小）三段宝五枚饲料：1+3+1,超早（教槽）断奶料,五枚（TM）饲料：1+3+1,在这个界面图中，很直观的记录了每天的采食量、24小时内的采食次数、采食次数、体重。,这个界面详细的记录了这头猪从4-13号开始47天的采食、增重、料肉比情况。初始重60.6千克、末重113.6千克、访问次数496次、总计采食饲料154.933千克，平均日采食量3.296千克，料肉比2.9：1、平均日增重1.119千克。,新湘农为我们的产品开发提供了科研保证,5、九鼎集团的“四五规划”,打造中国猪饲料第一品牌！成为全国猪用预混料隐形冠军！,集团愿景,集团的2009
11、-2013年愿景描述：,1、力图在2013年饲料总量300万吨，其中预混料20万吨，配套料20万吨2、联盟养猪总量600万头。3、建立饲料公司大约3040个 预混料核心工厂46个 高档乳猪料工厂13个4、构建智能化养猪设备公司，并将其打造为中国第一的稳健地位,1、全国布局思考,问中国猪饲料，谁主沉浮？数风流企业，还看九鼎！,2010年九鼎集团分成四个大区管理，为大家提供了更多更大的平台，尤其是华北空间更大！2028年的九鼎可期待！,华南,大华北,华中,华东,预混料的作为先行军，我们的进入了除新疆西藏、青海、甘肃、内蒙古、宁夏、台湾以外的所有省市.,2、全省布局思考,湖南养猪、饲料布局（5年内）
12、,方块养猪、星号饲料厂,未来九鼎科技集团 总部 与分区饲料业务关系,营销线的组织与个人成长路径,业务、饲养主任,业务、饲养经理,成长转正,成长加星,综合进修,服务部经理,区域营销经理（IBU总经理,成长加星,成长加星,预混料分公司总经理,预混料副总裁,九鼎集团总裁,新湘农场长,新湘农分公司老总,新湘农集团总裁级,合资全价料公司老总,全价料副总裁,成长加星,业务、饲养助理,5年内集团将要建立30个左右的饲料厂，需要30个左右的总经理及更多的管理人员，有着大量的平台，需要“培训、提升、成长、成熟”大量的管理人才，这些人才从哪里来？就是从我们现有的人员中培养产生！因此我们绝对不能因为自己目前的职位而
13、放弃未来，难道大家永远安于现状吗？我们应该规划好自己的职业生涯，规划好自己的职业跑道：你想成为什么你就有可能成为什么，你没有想法你就没有可能。九鼎从现在开始：竞聘将是人才育成和选择平台的重要手段【公司要你干我自己要干】,意味着什么？-意味着为在座各位提供平台-意味着在座各位必须成长自己-意味着竞争是我们胜出根本之道,结论：九鼎集团有的是机会和平台！,四、认识自己,请问：,你是一个成功的人吗？-不是！你是一个失败的人吗？-更不是！那你是一个什么样的人呢？-我是一个通往成功路上的人！,什么是一个通往成功路上的人？,应该是一个正在迎接各种挑战的人，是一个准备迎接各种新的挑战的人，是一个对挑战有所估计
14、和充满信心的人！,那么，你做好了准备吗？,你有没有迎接挑战的心理准备？你有没有迎接挑战的能力准备？,思路决定出路，企图决定版图：,期望态度措施行动结果,你的结果正是你内心的期望,因此，你未来想成为什么样的人真的取决于你自己！其他人只能指引！“你的未来，你作主”,马斯洛需求层次理论,意识,潜意识,弗洛依德的意识论：正确的认识自己，你有巨大的潜能,冰山,水面,舒适区的形成：,每个人都有自己的“舒适区”；这里很舒服，我不愿意离开！舒适区是由你的习惯构成的。,青蛙实验19世纪末，美国康乃尔大学做过一次有名的青蛙实验。他们把一只青蛙冷不防丢进煮沸的油锅里，在那千钧一发的生死关头里，青蛙用尽全力，一下就跃
15、出了那势必使它葬身的滚烫的油锅，跳到锅外的地面上，安全逃生！半小时后，他们使用同样的锅，在锅里放满冷水，然后把那只死里逃生的青蛙放到锅里，接着用炭火慢慢烘烤锅底。青蛙悠然地在水中享受“温暖”，等到它感受觉到热度已经熬不住，必须奋力逃命时，却发现为时已晚，欲跃乏力。无论是一个企业还是我们个人，必须能够应对不断变化的社会环境，管理者更要有深远而犀利的洞察力，让企业和个人始终保持高度的竞争力，绝不可在浑浑噩噩中度日，更不可躲避在暂时的安逸中。如果管理者与企业对环境变化没有高度警觉，企业最终会面临这只青蛙一样的下场。,舒适区不舒适区更大的舒适区关键词：“不舒适”是迈向成功的必由之路！年轻不是本钱,问题
16、：“你认为1000元/月的工资少不少？10000元/月的工资多不多？”,打造自己的个人品牌：,工作所得：薪水和个人品牌。（薪水是个人品牌的影子，自己决定自己的收入）,从某种意义来说，每个人都是一个独立的“企业”，有自己的人生规划、是在经营自己的一生、在打造自己的品牌。因此你加盟一个企业实际上就是“你”这个企业与“另外一个企业”的合作关系，我们不是为其他企业在打工，我们是为自己这个企业在打工，我们是为了我们自己能力的提升、为终生就业能力在作准备。我们应该时时反省的是：我存在的价值是什么？我成长了吗？我进步了吗？,把工作当事业，把名字当品牌,打工 VS 人生的总经理,为别人做事 VS 为自己做事,
17、全力应付 VS 全力以赴,转移问题 VS 解决问题,交差 VS 做好,五、我的未来，我该如何作主,（一）立志-确立目标-做一个优秀的职业人才,终极期望080424.doc给加西亚的信.ppt没有任何借口.ppt,目标与人生的关系,拿破仑：“不想成为将军的士兵，不是好士兵！”先学会做人，再学习做事！今天手头上的小工作正是为了明天更大事业关键词：目标影响人生！,职业计划中的术语,职业生涯：人一生中从事的工作职业生涯路径：职业的连续性职业目标：未来要达到的职位；是路径中的里程碑职业生涯计划一步一步达到目标的程序 职业发展通过个人努力向上进取达到职业计划的高峰,职业生涯规划,个人职业生涯规划-确保个人
18、在组织中的进步，其表现和潜力符合组织的需要,人才梯队计划确保组织中有合格的经理以满足组织的近期发展及长远规划,如何才能被信赖？-能够均衡发展品格和能力这两个元素的人（企业），才能成为值得被信任的人（企业）。,什么是职业化人才：,人数越来越少,五、倍增价值的成长四、扩充经验的成长三、复制自己的成长二、胜任工作的成长一、缓慢成长,层次五,层次四,层次三,层次二,层次一,成长五层次,“执一不失，能君万物”！,目标是刻在钢板的，计划是写在沙滩上的。,（二）养成良好的习惯-持续成熟模式,持续成熟模式：,持续成熟模式：反映七个习惯与个人成功及公众成功之间的关系，同时也展现了实现互赖所必经的各个阶段。,个人
19、成功：我们通过学习自主与自律来实现个人成功！公众成功：我们通过与他人建立深层、持续、高效能的人际关系来实现公众成功,努力扩大影响圈：,“影响圈”就像肌肉，因运动而增大或者更具弹性，如果不常运用会成为废物。如果我们全神贯注于所能影响的事情，我们便可以扩展知识与经验，使自己成为值得被信任的人，进而扩大我们的影响范围。但如果把焦点放在无法控制的事情上面，我们将没有时间和能量处理我们可以控制的事情，结果我们的影响圈会缩小。,时间管理矩阵图：,有效能的人在第一象限中只会有少量非常重要且需立即处理的紧急事件。他们将焦点放在重要但不紧急的第二象限活动上，来保持产出和产能的平衡（史蒂芬.柯维）,重要性-你个人
20、觉得有价值且对你的使命、价值观及首要目标有意义的活动；紧急性-你或别人认为需要立刻处理的紧急事件或活动。,最佳使用时间的方法即把焦点放在强调“重要性”的象限（第一、二象限）；,（三）掌握必备的技能和方法,1、产品知识-武器,产品就是我们的武器库：（1）熟练掌握公司各种产品的性能、特点、设计理念、使用方法、效价比、优劣（2）了解产品的生产工艺、质量控制，心中有数；（3）公司产品的“卖点”；（4）熟练掌握公司产品组合方式，适应的目标客户.,2、专业知识-“价值营销”“服务营销”的基础,九鼎致力于成为“模式化养猪专家”-其核心就是要掌握服务于规模猪场的“模式化服务能力”。（1）懂得养殖的四要素：品种
21、、饲养、饲料、防疫（2）有一定的畜牧兽医知识，不能做专家，要争做行家。（3）掌握九鼎的服务语言：a、九鼎核心养猪模式；b、九鼎营养与保健模式；c、5段肥育肥模式；d、养殖状况与针对性饲料产品的选择 e、疾病及对策f、九鼎养猪模式g、猪场管理的“针对性”.,3、营销知识,区 域 营 销 斜 坡 模 型,拉力,推力,斜坡：竞品抢夺；顾客偏好；新品加入；内部管理等导致销售下降的因素,销量利润,标杆客户,促销,会议销售,关系介绍,价值,人员,服务,品牌,产品,管理,市场战略：聚焦目标市场战略,选择目标市场Targeting,市场细分Segmentation,市场定位Positioning,拟定营销组合
22、Marketing Mix,（1）4P理论：产品、价格、渠道、促销（2）市场调研（市场细分、目标市场）（3）区域市场的开发、客户的资源管理、有效沟通技巧（4）应收款管理,以蓝海的战略思维思考我们日常的市场运作，会发现退一步海阔天空，小小的创新带给你无限的蓝海,在积极进取者眼中，市场处处是蓝海,从客户的角度思考我们如何使价值最大化：-砍掉一些无用的，增加一些有用的。,通过创新可以在投入不变的情况下对客户有用的价值增加,通过四项运动（消除/减少/提升/创造）重建为客户提供的价值：,用我们自己的“眼“去观察，用自己的”嘴“去探询，用自己的”心“去体会-就是”蓝海“,4、综合知识-综合经营管理能力体现
23、,（1）畜禽行情预测；（2）经营管理及成本预算；（3）全面综合经济服务知识（4）人际交往：成功30知识70人际关系（5）法律知识：合同法、产品质量法、计量法、,（四）成功属于有恒心的人,日清：每天完成当天必须完成的工作，每天完成计划完成的工作；日省：每天检查工作中的得失，思考怎样做得更好；日新：每天接受新信息，新知识，取得新成就；日高：每天进步一点点。1.1*1.1*1.1*.=1*1*1*1*.=1 0.9*0.9*0.9*.=0,日清日省，日新日高,牢记九鼎科技的誓言：至 诚 至 信 一 言 九 鼎 绝 对 服 从 命 令 坚 决 完 成 任 务,成功源自天道酬勤，成功源自未雨绸缪；今天的付出是为了收获明天的成功！,
