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1、销售自我管理,广州傲胜体育设施有限公司 二00九年一月,巅峰销售从自我管理开始,销售自我管理,前 言 在激烈的市场和职业竞争中，许多销售人员在一段的风风火火的销售战斗经历后，就平静下来。或许因为缺乏自我管理而感到工作的混乱和没劲；或许因为没有强化自我而被自己所打倒；或许因为没有竞争力而被替代和淘汰；或许因为没有规划而随风飘移；也常因为没有及时的自我更新与提升，个人的发展与成长就被自己的思维所限制，一直在原地打转 市场如战场，许多销售人员是被自己打败的！销售工作有更多需要逾越的职业瓶颈！为什么许多销售人员经过短暂的辉煌之后，就变得平庸？,销售自我管理,销售自我管理：时间管理 目标管理 心态管理
2、技能管理 学习管理 执行管理 激励管理 财务管理,销售时间管理,一、销售时间管理：你每天是不是工作很忙碌、或者生活很忙碌？每天有意义工作实际花费了你多少时间？你每天、每周花多少时间进行学习和自我提升？你有多少不好的习惯在浪费时间？美国一调查机构结果：平均一个人一年之中能真正运用到工作中的时 间只有2个月！建立全时营销概念，天天营销，时时营销！,销售时间管理,5AS时间管理：了解（Aware）：了解自己对时间分配和安排 分析（Analysis）：分析工作时间表的合理性 分配（Assign）：结合工作任务进行合理时间分配 消除（Avoid）：消除工作和生活中浪费时间的陋习 安排（Arrange）：
3、结合时间分配合理安排工作实施 效率是业绩的基础！,销售时间管理,时间管理细则：每天把要做的事列出一张清单，并分清轻重缓急。自思“现在做什么事最能有效和利用时间”，然后立即去做。把不必要的事丢开。做事力求完成和最好的结果，避免重复。立即行动，不可等待、拖延。要善用一些自我约束的手段、日记本、桌历、电话簿或其他记事簿来 帮助自己做好时间管理。有效掌握时间是销售的长胜秘诀！时间管理悲哀：每天该做的没有做好，不该做的做了一大堆！,销售目标管理,二、销售目标管理：职业目标：一生希望做什么事/希望成为什么样的人 工作目标：收入/职位/名声 生活目标：生活水准/房子/小孩教育社会方面：朋友/人脉圈/爱好 打
4、造人脉=打造钱脉,销售目标管理,二、销售目标管理：经常抽出时间一读再读自己的目标。重复目标会让你更加坚强！经常花一些时间检查目标的实现情况，然后审查自己的行为与目标是否一致，检查会纠正你的行为方向！,销售心态管理,三、销售心态管理：命由天定，运由自造 每天都是新的起跑线 空杯子心态 感恩、宽容、乐观、积极态度 必胜心没有失败，只有暂时停止成功 客观认识自己，承认差距，忘记曾经辉煌 天天否定自己因为不完美 心态决定速度！克服销售恐惧，燃烧你的热情，从压力中营救自我！,销售技能管理,四、销售技能管理：你是否有勇气解剖自己，认清自己的技能？你的技能是否已经落伍或相对退化，不能与时俱进？你是否能正视自
5、己的技能缺陷并加以改造？你是否具备快速学习技能的能力？你是否常常分析自己成功和失败的核心原因？你是否有信心成为专家型销售？成也业绩，败也业绩！避免沸水煮青蛙的失败！,销售学习管理,五、销售学习管理：如果你已经失去了学习的兴趣，这是非常可怕的事情！你是否具备快速学习新鲜事物的能力？你是否有长期或阶段型的学习计划？你现在是不是每天抽出一定的时间学习？如果你觉得你周围的朋友或同事有超越你的技能，你是不是习惯尽快 向他学习并超越他？你是不是已经在超前学习暂时还用不上的知识？天天学习，天天营销！学习型的销售人员，才能得到更多的发展机会！,销售执行管理,六、销售执行管理：你是否具备军人般的执行力？你是否坚
6、决认同公司、产品、团队、队友？你是否有理解力，包容公司暂时的不足？你是否有包容心，包容你的领导、同事、下属？你是否经常站在领导的层面理解公司的管理系统？执行力=效率！你每天的抱怨多不多？你是否可以成为销售是战斗机器？,销售激励管理,七、销售激励管理：自我激励：激发自我的行为动机，促使自己更加努力地工作以实现既定 的目标或完成既定的任务！激励方式：物质激励、精神激励！即使是小小成功，也要尽量给予自己更多的鼓励！我离成功只有一步之遥！暂时的失败是为了明天更大的成功，经受挫折只是为了让我更强大！我是一个有价值的人！经常做到自我赞赏！,销售财务管理,八、销售财务管理：一个企业考虑的是投资-效益,财务的收支平衡等问题。销售人员就应该有标准的生意人的特征，懂得让业务开支如何适得其所，最合理有效使用公司的成本资源？私人财务的管理，能直接影响到工作心态，工作效率；个人财务混乱，代表着你心态浮躁，缺乏规划，目标不明确 优秀的财务管理是美好生活的基础！销售人员也是一个管理者，管理好自己，才能管理好客户！,销售自我管理,管理好自己是美好生活的基础！,销售自我管理,巅峰销售从自我管理开始,广州傲胜体育设施有限公司 二00九年一月,
