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1、长期基金医疗,短险、年金稳居市场第一位，市场占比分别为43%和70%,平安养老-领跑厦门团体业务,数据来源：厦门保险行业协会,社保转制（补充养老）“终身合同”,社保补充医疗,3,平安养老-政府战略合作伙伴,4,指根据劳社部【2007】12号文社保中心管理的补充养老保险转为市场化运作，由有资格的专业机构按企业年金模式管理。,社保转制,社保原有补充养老保险资金积累,企业年金移交平安养老+工行,企业年金“终身合同”,3.8亿 1万多企业 18万多人,2008年1月,2009年7月,2006年6月截止,基本医疗统筹封顶线,10万,26万,平安90%,补充医疗,2007年7月中标,2010年7月续保,4
2、千万,1亿,6,是什么,为什么,怎么做,长期基金医疗,课程概览,遇见疾病时,疾病成本需多少？,体检,门诊,普通疾病住院,重大疾病,营养费,看护费,误工费费,收入损失,你有多少钱?,费用谁承担,营养费,看护费,误工费,收入损失,比例承担,体检费,基本医疗？,传统商业补充医疗保险？,体检,自费,营养费,看护费,误工费费,收入损失,这些费用怎么办？,退休医疗,我是“基金医疗”我来帮您排忧解难啦！,等待期内费用,免赔部分,大病 非重 疾,家属医疗费用,自费药品,护牙美牙,体检费用,美容保健,药店购药费用,只收取管理费，您的资金完全您做主！,养老险产品体系之,长期基金医疗,长期基金医疗产品亮点,完美结合
3、,长期医疗险,短期补充医疗保险,处理客户资金结余,费用报销型医疗险,灵活提高员工福利,津贴型医疗险,14,长期基金医疗产品功能,设置集体帐户和个人帐户，自由调节分配；设置保留帐户，退休和离职人员可以继续参与基金运作；账户资金可根据企业实际需求退保返还。,账户管理 灵活自如,保障内容 全面贴心,将客户的实际需求与企业现有的医疗保障体系紧密衔接；同时提供医疗费用报销和津贴补助的保障形式；包含各种类型的医疗责任。,百宝箱,加退自由保值增值满足个性需求,合理节税管理舒心查询便利,好帮手,小金库,丰年为荒年做储备在职为退休做积累先提取后分配,长期基金医疗客户利益,分享-政策依据及财务处理,纳税,保险,1
4、00万,假设某企业上年度工资总额1000万算算：补充养老和补充医疗的额度有多少？企业用完了吗？,补充养老可用额度=1000万*5%=50万补充医疗可用额度=1000万*5%=50万,OR,长期基金医疗客户利益,重要说明,帐户设置,管理费,1、个人帐户：可设置为0，首次投保2万；2、集体帐户：可设置个人最高赔付限额，数额由投保人决定。,1、初始管理费10%，保险费进入账户之前一次性扣除2、保单管理费：在职10元/人/年，保留20元/人/年,操作灵活,可在我司现有产品间转换,产品转换,投保人数,最低为5人,20,实例分享,需求分析,怎么做？,长期基金医疗,无法满足投保条件,又有医疗保障需求的客户,
5、员工年轻，赔付良好，不愿续保的客户,希望自由转换多个帐户,灵活应对企业员工疾病风险的客户,合理避税,资金充裕，需要进一步提高医疗保障的客户,有设计留才激励需求的客户,需求分析,某企业为大型国有企业，员工800人，平均年龄32岁，年工资总额约4000万，有社保，未办理商业保险。随着工作节奏的加强，企业效益不断提升的同时，员工的健康风险也日益严重，老板让人力资源部提交个解决方案。老板的主要顾虑/期望包括：1、希望能够降低员工病假次数；2、上个月有一位25岁的员工患肝癌；3、单位几个退休员工一直抱怨医疗费用太高；4、公司中高层、骨干人员体检三高比例较高；,实例分享,算算：职工工资总额 5%有多少？企
6、业用完了吗？,企业税前可用：4000万*5%=200万人均税前可用：6万*5%=0.3万,给员工购买的保障性补充医疗保险或体检费用有超过以上的金额吗？为什么国家还要提高补充医疗保险的税优幅度呢？,政策导入,问问企业,方案设计,1）个人帐户：1000元使用规则：因意外或疾病的医疗费用，在医保和员工综合福利保障支付的剩余部分，按如下方案报销，保险金额根据被保险人职级设置：,长期基金医疗使用规则1：,2）集体帐户：50万元使用规则：在员工个人帐户无余额时，提供补充保障，为员工提供重大疾病的津贴保障。,3）未使用的帐户基金继续滚存，个人账户的余额可使用至终身。4）每年能耗管理前20名者激励个人账户供款1000元。,长期基金医疗使用规则2：,3,爱上“基金医疗”.,理由,理由1,一见钟情一箭穿心一蹴而就一举成功,服务一站更优技术障碍更少运作效率更高效益成本更低,对客户,理由2,多管齐下 锁定客户,理由3,一举多得,个人业绩,个人收入,财险长险业绩,财险综合金融收入,31,是什么,为什么,怎么做,长期基金医疗,课程回顾,收集信息,等待收获,一同拜访,销售其实很简单,长期基金医疗,基金医疗 成就新机遇.,让我们 多了一个经营借口，多了一个攻坚武器！,抢占资源,多管齐下,才是最后赢家,联系我们,鲍岢莉 吴嘉骐,
