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1、面膜品类市场资料分享,一、市场状况二、竞品分析三、知而行的洞察,一、市场状况,市场容量渗透率主要品牌占有率,一、市场状况,市场容量 2012年面膜市场规模，预计近100亿元。且连续5年增长率超过28%，高于护肤品整体增长速度。（数据来源：CTR）,一、市场状况,渗透率 面膜品类渗透率提升快，但仍不足30%，远低于其它护理品类，成长空间巨大。（数据来源：CTR）,一、市场状况,主要品牌占有率 美即面膜是目前该品类的第一品牌。（数据来源：CTR）,2009年国内面膜市场品牌占有率排名,二、竞品分析,公司背景业务概况,二、竞品分析,公司背景 创始人-佘雨原，重庆人，40岁。保健品销售出身，与原可采面
2、膜创始人马俊，是同学、同乡。曾成立广州 原禾健康科技有限 公司，是可采产品 的全国总代理。后双方因代理协议 条款问题分手。于 2003年创建美即 品牌。,二、竞品分析,公司背景,二、竞品分析,业务概况-财务数据 2012年，美即面膜销售收入突破10亿元人民币。,二、竞品分析,业务概况-财务数据 美即面膜销售收入增速下降，毛利率无明显变化，市场费用投入金额激增。,二、竞品分析,业务概况-市场份额 2011年，美即在面膜市场的占有率由09年的15.1%提升至18.5%，仍占据着市场第一的位置。,二、竞品分析,业务概况-渠道状况 美即的分销客户及销售门店持续增长。最新数据，美即面膜销售门店突破100
3、00家。,10184,二、竞品分析,业务概况-渠道状况 10年开始，美即加快了三四级市场的铺货，同时在一线城市力图做到渠道全覆盖。,2077,3828,6264,8475,二、竞品分析,业务概况-产品概况,二、竞品分析,业务概况-产品概况 贴式面膜销售贡献最大，水洗面膜贡献下降。护肤品有增长。,二、竞品分析,业务概况-产品概况 中高品种销售贡献增长显著。,25.1%,33.3%,二、竞品分析,业务概况-市场推广 美即聘请奥美广告作为其品牌建立、产品推广的代理公司，双方合作是全方位、深度合作，且合作时间长。,二、竞品分析,业务概况-市场推广,二、竞品分析,业务概况-市场推广,二、竞品分析,业务概
4、况-市场推广,二、竞品分析,业务概况-市场推广,二、竞品分析,业务概况-市场推广,二、竞品分析,业务概况-市场推广,三、知而行的洞察,面膜品类发展迅速。品类渗透率大幅提升，零售金额已近百亿。市场状态已从培育期进入成长期。目前该品类市场参与者多为实力不强的中小厂商，且普遍当作一个生意的增长点，竞争力相对较弱。市场目前有领先品牌，但无领导品牌。随着品类进入成长期，以美即为代表的领先品牌，市场操作已由“单一渗透率提升”，到“渗透率提升”和“使用频次提升”并举，以图今后占据品类领导地位。随着规模的扩大，越来越多有实力、具备品牌运营能力的大企业将从关注转变到实际参与中来，市场竞争的主体及格局将会改变。我
5、们认为，在未来的3到5年内，面膜品类将会出现一轮市场整合行为。,美即具有先发优势。在推动品类成长的过程中，壮大了自己。美即的策略点从“让更多的人用”发展到“让更多人更多次的用”。美即着力推动中高价产品份额占比，以使其品牌价值更高、获利能力更强。借力 奥美，美即在品牌塑造、产品规划及设计、行销推广等方面，比国内其它厂商更为专业和时尚。美即在一线城市做产品覆盖广度，而在三、四线城市做产品覆盖深度，对后来者造成进入壁垒。美即所面临的业绩压力，未来将考验公司不同细分品类、多品牌同时运作的驾驭能力。,三、知而行的洞察,三、知而行的洞察,Strengths优势,Weaknesses劣势,Opportuni
6、ties机会,Threats威胁,魔芋成份，产品卖点独特、清晰，并能有力支持品牌天然、健康、有机的利益诉求。专业团队资金雄厚,市场后进入者。价格区间与竞争对手类同。消费者无认知。,市场高速成长，规模潜力大。目前参与者竞争力不强。由于业绩增长压力，美即有往化妆品转移全线扩张倾向。,魔芋能否被消费者接纳。竞品的压制。更强更大企业的进入。,三、知而行的洞察,魔泥工坊目前所处阶段,知而行的建议,魔泥工坊上市策略思考&知而行配合方向,上市期3个月,上市期6个月,上市期9个月,上市期12个月,品牌传播全面启动,线上,线下,品牌微博启动、高频持续,门户网站、BBS论坛传播启动、脉冲式持续,平面媒体、车身户外、TVC脉冲式投放,产品铺货3个月40%6个月80%9个月90%上市铺货目标达成,样板门店建立 重点系统建立 核心区域建立,上市主题活动 季度常规促销 季度常规促销 季度常规促销,PR活动,富程优家上市策略,通过派样及优惠迅速扩大产品渗透率，提升产品知名度,持续竞品沟通，加速转换，提升现有产品渗透率,与推广季结合，扩大影响范围，提升效果,知而行的配合,知而行的建议,魔泥工坊应快速、准确找到有价值的目标消费者，有效沟通，使之建立品牌认知和偏好，为品牌未来做到后发先至，打好坚实的基础。,Thank！,谢谢聆听,
