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1、大品牌的电子商务布局,华南运营-萼华 10年07月,大品牌电子商务之路的优势,品牌知名度,网络遍布全国,售后服务及保障,大品牌电子商务之路之阻碍,与线下渠道冲突,价格政策,假冒伪劣货源充斥,优势 全球最大的日化企业，世界500强宝洁中国公司旗下20多个子品牌,困扰如何解决线上线下渠道冲突；如果梳理这么多产品线的电子商务之路；,P&G,宝洁淘宝电子商务之路,产品策略宝洁旗下所有品牌，除品客、SKII以外，全在淘宝有售,店铺定位宝洁全系列产品销售旗舰店让你在家轻松做SPA,价格策略与线下商超价格无明显差异采取满就送、包邮、买一送一等营销工具，淡化消费者的价格敏感程度，令有线上购买习惯的用户群体养成
2、日化产品的消费习惯。,宝洁淘宝电子商务的整体思路,5.eCRM,店铺装修管理销售,6.eAnalytics,营销工具优惠券、搭配,线上分销物流体系,1.eStore,3.ePromotion,4.eSale,行业数据提取店铺运营数据用户行为统计,会员分类搜索会员营销管理会员积分、VIP,线上派发派发追踪,2.eSample,直接派发按需确定目标用户通过物流公司直接派发分为人工、系统两个阶段购买派发通过套餐送Sample通过满就送活动送Sample报名派发媒体资源&Sample试用频道,eSample,ePromotion,整个P&G的物流配送体系将分为三个阶段来建设。在淘宝整合优质的社会物流资
3、源的同时，同时搭建P&G物流的信息系统平台,eSALE,eCRM,商家通过淘宝平台进行会员营销淘宝负责提供多维度会员搜索商家可以自由分类管理会员所有会员信息都基于淘宝,Targeting基于用户Profile特征基于用户Behavior记录基于商品品类细分基于时间维度Campaign新品上架通知优惠活动通知预约到货通知定期购买提醒会员忠诚度管理,Targeting&Campaign,小结,宝洁，在淘宝上实现了日化行业巨头电子商务0的突破！通过六大模块，全面占领市场份额，开辟新的篇章。,百丽旗下品牌,百丽电子商务系统,百丽订单ERP系统(淘秀B2B平台）开发规模,货号区隔：同款产品不同货号时间区
4、隔：线上上架时间晚于线下，充分利用评价系统确定产品出货量价格一致：线上购买，有赠送有礼品有惊喜专人专项人员-定时抽查串货问题建立线上专属品牌茵奈儿（innet）,百丽是如何规避线上渠道冲突,小结,鞋业巨子百丽试水电子商务走直营+分销之路。最终目标自主研发“淘秀B2B平台”。,首家外部独立网店优衣库旗舰店,1,+,1,2,U,+,技术支持,数据对接,优衣库与淘宝网合作模式,优衣库与淘宝网合作方式,A店,B店,外部网店,淘宝店,优衣库淘宝店和外部网店职能,独立域名,一店两入口,交易共通独立卖家,底层打通淘宝广告,自定义页面,外部网店的优势,1,+,1,2,商城店,+,产生销量吸引网购主力人群赚今天的钱,品牌形象增加品牌目标客群黏性赚明天的钱,专卖店,外部网店,小结,感谢阅读！,
