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1、第一篇 交易前的准备,业务流程1：国际市场调研业务流程2：制定外贸业务经营方案业务流程3：产品信息展示,铺垫知识点,配额倾销增值税 对我国境内销售货物、提供应税劳务及进口货物的单位和个人，就其增值额增收的一种税。出口退税:出口退税咨询网：,对商品实际成本的计算：,供应商（厂家）出口商 海关 生产成本 含税成本 实际成本 含税成本（采购成本）=生产成本（1+增值税率）实际成本=含税成本-出口退税收入出口退税收入=生产成本*出口退税率实际成本=含税成本含税成本/（1+增值税率）*出口退税率,+增值税,-出口退税,采购成本,计算商品的实际成本,Supplying price:RMB￥86/set i
2、ncluding VAT（value added tax)，增值税率17，退税率为11。计算该商品的实际成本。含税成本：86.00元套 退税收入：86（1+17）11=8.09元套实际成本：86 8.09 77.9145元套,业务流程1：国际市场调研,6,项目一 交易准备 任务一 熟悉产品,广州城建职业学院经贸系,广东兴盛玩具有限公司专营各类儿童玩具的出口，包括塑料、布制、木制、陶瓷和毛绒玩具。产品主要销往中国香港、欧州、美国及亚洲市场。，王飞作为新进业务员每天上班之后就一直挂在网上找订单，一个月过去，他没有接到一票订单。这是为什么？,项目引导,如何选择产品,一、选择产品的依据熟悉的行业有可靠
3、和稳定的供货渠道稳定的客源保证国际市场上所需的新产品,如果将来要开一家外贸公司，你最想出口的产品是什么？,二、寻找产品的途径,1、相关网站介绍 阿里巴巴 http:/中国企业在线 http:/中华大黄页 http:/中国出口商品网 http:/中国展览网站http:/中国展览交易网 http:/,2、主要交易会、展览会中国进出口商品交易会（广交会）http:/中国国际高新技术成果交易会（深圳）http:/深圳国际玩具及礼品展览会中国国际摄影器材展中国大连进出口商品交易会中国华东进出口商品交易会（华交会）http:/中国国际机床展览会,3、行业内特殊机构,中国五矿化工进出口商会中国机电产品进出口
4、商会中国对外承包工程商会中国纺织品进出口商会中国轻工工艺品进出口商会中国食品土畜进出口商会中国医药保健品进出口商会,三、寻找供应商-国内市场调研,供应商的社会经济地位,供应商的历史、规模、生产能力,产品的品质价格生产量,根据厂商提供样品和商品目录制作出本公司外销的商品目录和价目表,寻找供应商的途径,环球贸易网中国制造网中国供应商亲戚朋友介绍,能力拓展,分组，请上网查询或者实践调查自己小组感兴趣的产品的业务生产信息，根据此信息填写供应商信息数据表。,实训操作,注意：请于下周上交，谢谢！,16,项目一 交易准备 任务二 了解市场,广州城建职业学院经贸系,能力目标：能通过各种途径搜集国际市场信息。知
5、识目标：掌握国际市场调研的内容与步骤；,明确任务,“米沙”小玩具熊的滞销,1977年，洛杉矶的斯坦福布卢姆以25万美元买下西半球公司一项专利，生产一种名叫“米沙”的小玩具熊，用作1980年莫斯科奥运会的吉祥物。此后的两年里，布卢姆先生和他的伊美治体育用品公司致力于“米沙”的推销工作，并把“米沙”商标的使用权出让给58家公司。成千上万的“米沙”被制造出来，分销到全国的玩具商店和百货商店，十几家杂志上出现了这种带4种色彩的小熊形象。开始，“米沙”的销路良好，布卢姆预计这项业务的营业收入可达5000万到1亿美元。不料在奥运会开幕前，由于前苏联拒绝从阿富汗撤军，美国总统宣布不参加在莫斯科举行的奥运会。
6、骤然间，“米沙”变成了被人深恶痛绝的象征，布卢姆的赢利计划成了泡影。,广东兴盛玩具有限公司专营各类儿童玩具的出口，包括塑料、布制、木制、陶瓷和毛绒玩具。产品主要销往中国香港、欧州、美国及亚洲市场。王飞作为新进业务员在通过各种方式熟悉了相关产品之后，开始国际市场的调研，那么他该如何调研，主要调研哪些方面的信息？,项目引导,知识讲解,在交易开始前，我们通常要考虑产品销到哪个市场去，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。,如何寻找国外客户,一、寻找客户的途径1.广告宣传：电视、广播、报刊、杂志、专业交易会（广交会、拉斯维加斯消费类电子展）、Internet(,美商网，)、搜索引擎（雅虎、googl
7、e）2.充分利用工商名录（欧洲黄页、美国黄页）3.由驻外机构和合资合作伙伴开发新客户4.充分利用来华的各种外国代表团和专场采购会（“汽车配件专场采购会”，跨国公司专场采购会）5.通过商会、驻外使领馆及对外贸易协会的介绍,1,4,建设公司网站，以吸引客户：以静制动，同时适用于寻找境内外客户；,参加各类交易会或博览会：随着对外经济交往的增加，各种交易会或展览会成为外贸企业获取商机的重要途径。,利用企业名录,2,3,利用网络资源，各国各地区均有大量的网络平台为世界范围的贸易行为提供便利,开发客户的渠道,知识讲解,1.建设公司网站，以吸引客户,2.参加各类交易会或博览会,康帕斯（http:/,THOMAS（http:/,世界贸易指南（）,欧洲制造企业名录（）,3.利用企业名录,世界黄页（）,4.利用网络资源,
