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1、校园,宣讲会,自己的舞台上,我们在,放飞梦想,目录,企业文化 产品介绍 活动介绍 经验分享,我们在,自己的舞台上,放飞梦想,企业文化篇,我们在,自己的舞台上,放飞梦想,我们在,自己的舞台上,放飞梦想,为什么统一举办校园营销大赛？,校园营销大赛丰富校园文化生活，展现当代大学生的风采；校园营销大赛,给在校学生提供社会实践的舞台；校园营销大赛能真正的让学生接触营销、体验营销校园营销大赛锻炼学生的实践能力，提高发现问题，解决问题的能力；塑造团队合作精神5.校园营销大赛为学生步入社会打下坚实的基础,一个社会实践的 绝好机会,还在等什么，赶快加入吧！,产品介绍篇,一、统一100 品牌主视觉,“统一”母品牌
2、更清楚,“100”与“统一”加强联系,大拇指，表现美味的满意,真味道(品牌承诺),情感利益点：追求真自我,产品利益点：真火烹香、真切实在的美味,个性：年轻、时尚,TA:年轻、追求梦想、挑战自我的年轻人,二、统一100 品牌,杯面,袋面,三、统一100品牌架构,五合一,品牌的精华-老坛酸菜牛肉面,袋面饼重：85 克 总重量 118 克配 料：酱包+粉包+酸菜包规 格：统一100 单袋 1*24 入/箱 统一100 五入 1*30 入/箱产品特点：特有老坛酸菜风味包，精选四川陈年老坛秘制而成的酸菜，“酸爽过瘾，开胃解腻”正宗老坛酸菜口味，包让您回味无穷，酸爽劲透！口味利益点：酸爽过瘾，开胃解腻Sl
3、ogan:这酸爽，不敢相信！,目标TA：18-35岁，自信、有活力上班族、学生、城市蓝领使用时机：正餐、宵夜、节庆返乡、出差旅行、封闭场所等产品诉求：“大满足”食料丰富美味的满足 生理和心理的满足 味蕾和心情的满足品牌Slogan:来一桶，大满足！,一、品牌定位,品牌精华老坛酸菜牛肉面,桶面饼重：90克 总重量125克配料：酱包+粉包+酸菜包规格：来一桶 1*12 入/箱产品特点：特有老坛酸菜风味包，精选四川陈年老坛秘制而成的酸菜，“酸爽过瘾，开胃解腻”正宗老坛酸菜口味，包让您回味无穷，酸爽劲透！口味利益点：酸爽过瘾，开胃解腻Slogan:这酸爽，不敢相信！,每一包都经过“选 搭 封 泡”四步
4、骤才能成为酸爽过瘾的老坛酸菜牛肉面一选 我们精选那些嫩叶和脆梗，才能让他们脱颖而出，因为不是青菜的任何部分都能成为老坛酸菜哦。二搭 依照古法比例，我们混搭“姜、蒜、自贡井盐以及四川小米辣，让青菜在翻搓揉捏中完美入味。三封 坛子要够年头，我们请出辈分十足的四川陈年老坛，把腌过的青菜，严冬的雪水还有满心的期待一起封入坛中。静静等待老坛点菜成金。四泡 这个时候我们让菜的鲜 蒜的香 椒的辣和盐的咸在坛中泡呀 泡呀 最终泡成一碗老坛酸菜牛肉面。,风味独特的老坛酸菜包,统一老坛酸菜,两大理念！,坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！2.坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜
5、！,我们采用的酸菜是先经过大池初步盐渍，再经过老坛二次精制发酵的酸菜。,大池盐渍（一次发酵）双重精制发酵（二次发酵）,统一老坛酸菜制作工艺,酸菜原料：青菜 大池盐渍 选嫩叶嫩梗,统一老坛酸菜制作工艺,泡沫清洗、脱盐 入坛二次发酵,为什么要双重精制发酵？,选材方面：一次发酵后的酸菜需挑选过后才用来进行老坛的二次发酵，入选率只有47%,食品安全方面：一次发酵后的酸菜需经过多道清洗再进行二次发酵，这样更安全、更卫生,风味方面：如仅经过第一次盐渍发酵，因盐度较高，乳酸发酵受抑制，产生的乳酸及氨基酸均不够多，酸菜的酸度及鲜美度还不够。将一次发酵的酸菜经多次清洗脱盐后，再在老坛中用低盐低酸的泡菜水泡制时，
6、会进行乳酸菌的第二次发酵，进一步产生乳酸，让酸度是口感最佳的酸度，同时蛋白质会进一步分解成氨基酸，酸菜的鲜美度进一步提升。,活动介绍篇,大赛流程及规则介绍,报名时间：18天（与宣传时间同步）报名方式：电话报名、报名处报名 报名负责人:职业规划与发展协会团队人数：5人 团队组织架构如下：,活动宣传与报名,活动宣传与报名,团队名称格式：,老坛,队,老坛队,类型一：,类型二：,备注：填空的地方要求两个文字 例如：老坛达人队、酸爽老坛队等,第一关 营销方案PK,评选方式：方式一：可进行现场提案 1.邮件寄回评分，选出20队 2.20队现场提案报告、讲评、成绩公布，时间限制10分钟/队，约4小时 3.晋
7、级培训2小时 4.建议将评选与培训合办，节省人力安排 方式二：无法进行现场提案 直接邮件寄回，评选出15队 执行时间：15天(8天写营销方案+7天邮件评分）评委组成员：学院老师2名；职协成员1名；统一公司人员2名 评选数量：15支团队晋级,评分标准：,策划书架构,主题：如何执行“来一桶老坛酸菜校园营销大赛”？市场分析：校内环境分析 1.商店分布以及贩售品比较 2.教学区、休闲区、食堂等区域观察目标消费者分析：校内学生分析 1.生活作息 2.沟通方式（如流行话题、说话语气等）两大理念：1.坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！2.坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵
8、酸菜！分析总结：利用分析的内容，找出机会点，与两大理念做结合运用方案拟定：制作出适合该校学生的宣传案，并包含以下三部分 1.宣传语 2.宣传图 3.宣传手法,晋级培训,培训内容：1.组织架构介绍（CEO、市场部、销售、财务、人力）2.安全库存概念3.物资使用及管理4.销售技巧（价格、搭赠、话术、促销信息告知等）5.陈列、活性化布置,第二关 营销实践PK,主题：销售来一桶老坛酸菜牛肉面执行方式：团队在校园内进行实战型的推广与销售 执行产品：来一桶老坛酸菜牛肉面/统一100老坛酸菜牛肉面（主要产品）来一桶珍品雪菜肉丝面/统一100珍品雪菜（选项产品)进货方式：职协从指定商店订货，参赛选手从职协处订
9、货执行时间：10天（包括两个周末，第一个周必须有一场集体定点销售）评分标准：1.依照销售额排序名次，从100分每名递减2分，占70%2.定点销售场地的布置，从100分每名递减2分，占30%备注：比赛中，各团体的销售状况必须保密，直至颁奖晚会公布,评分表,颁奖晚会,1、执行时间：1天2、流程:,校方领导、统一公司领导致词（10分钟）,安排文艺表演活动,参赛选手代表发言、颁奖仪式在晚会最后进行合影留念（65分钟）,校园营销大赛温情VCR播放（5分钟）,温情回顾,领导致词,合影留念,产品派发,颁奖晚会结束，产品派发（20分钟）,舞台表演,颁奖仪式,3、奖品奖项：,荣誉证书,就业证明书,马克杯,经验分
10、享篇,活动过程-前期宣传,发放传单,食堂桌贴,校园网络,自由销售 之 自制POP,手绘海报附图片如下,进货,自由销售 之 定点销售,场地难，但全部由各团队独立完成,校园与宿舍，老坛酸菜无所不在,活动过程-销售,自由销售 之 敲门进寝,发言人：理工大学 先成队 销售经理没有叩不开的寝室，我们学校的79栋寝室1周内扫荡完毕,自由销售 之“爱心便当，以面传情”,发言人：湖南师大 体育系 大二男生 小伟,太感动了，周末早上，还没睡醒，有人送来早餐，是哪个“婷”帮我买的呢？,发言人：湖南师大 沸腾百分百队CEO,我们卖的不是面，是服务！我们卖的不是面，是情意！,爱心爬楼800次，无恨意；价格不是问题，还用担心费用率？,活动过程-颁奖晚会,活动过程-颁奖晚会,活动过程-颁奖晚会,预祝各位取得好成绩！,谢谢！,
