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1、联福通达市场宣传方案,一、现有宣传模式分析,本品牌潜在客户获取经销商信息的主要渠道：,根据上图，对现阶段能够利用的适宜宣传渠道进行汇总：1、口碑传递2、互联网3、框架广告4、本地区的市场活动针对宣传效果，需要从以下几个方面进行分析：1、宣传成本2、宣传范围3、单位时间内宣传效率比4、受众印象稳固度5、受众人群精准度,各种宣传渠道效果示意图：,1、口碑传递,分析：在美国传销理论中，口碑传递被誉为精准且高效的宣传途径。汽车行业经销商对口碑传递的定义是：口碑传递是“良果滞后、恶果立显”的，潜在客户普遍选择的一种获取经销商信息的宣传渠道。口碑传递可以分为被动宣传和主动宣传，其中被动宣传可以理解为客户之
2、间针对经销商做出的主观评价，即提高客户满意度能提高经销商的知名度。主动宣传则与一些传统宣传模式相似，是一种类似于炒作的宣传方法。,2、互联网,搜索引擎,分析：互联网的宣传特点为：效果明显，成本低，受众人群广、泛时效性强。特别是本品牌的市场定位，更能够突出互联网宣传的特点。我们在宣传选择时可以通过有效的网络炒作手段，增加宣传效果。,3、框架广告,分析：框架广告的相对较高的宣传成本能够带来区域的广告精准投放，并且能够在一定时间内有效提高单店的知名度。但其缺点是：1、必须长时间进行广告投放，投放时间越长，其宣传效果也会越明显。2、需要进行大量投放才能显现效果，宣传效果与投放量有直接联系。3、在投放地
3、点的选择上，需要非常精准。一般情况下，框架广告的投放时间最短为半年，投放数量因地区而异，在地点选择上由于掌握的信息量过小，而导致无法精确掌握。,效果,投放时间、投放量,4、本地区的市场活动,分析：目前的市场活动趋于形式化，活动形式更不能引起人们的兴趣。如果单一的选择使用市场活动作为宣传手段的话，宣传效果将并不明显。市场活动是厂家考核经销商市场宣传行为的主要手段。,以上仅是适合新店的宣传方法中最主要的几种，如果单一进行其中一种宣传，并不能达到预期效果。针对我们现在的实际情况（新店开业1-2年内，日进厂维修台次10台左右，总销售量500台以内）我们要进行最少为期一年的立体化市场宣传。在提高销售业绩
4、的同时，吸引店面周边的售后服务客户。,作为一家开业不久的4s店，我们在宣传时需要从销售及售后服务两方面进行考虑：1、销售角度。2、售后服务角度。,通过有效宣传后，应达到的客户数量比例示意图,5km范围内大部分维修客户,10-20km范围慕名维修客户,北京地区的品牌潜在购车客户,通过有效宣传后，应吸引5km范围内大部分维修客户的注意力，20km范围内一部分售后客户及北京市内潜在购车用户的注意力。,二、市场宣传方案,广域宣传一搜索引擎、汽车网站、网络地图为必要的广域宣传手段。,网络宣传主要手段：（目的：提高知名度）网络宣传方案：汽车网站+公司网站+搜索引擎关键词+百度、google地图。网络宣传辅
5、助手段：（目的：提高主要宣传手段的宣传效果）建设官方博客，公关软文发布，促销信息发布，双簧式网络炒作。其中，辅助宣传手段的目的是以改善公司形象为出发点，不能用于提高宣传效果。双簧式网络炒作是口碑传递的网络宣传途径，炒作使用措辞应以公司实际情况为标准，不能夸大其词以免引起公关危机。,传统媒体主要宣传手段：（目的：提高知名度）北京青年报或新京报汽车专版工商广告投放。在销售旺季进行广告投放，可以选择读者群较年轻化的京城主流报纸。以栏目合作形式在广播电台投放广告，可以取得非常显著的宣传效果，而普通的插播广告可以选择调频97.4及90.0两个音乐频道播出，时间选择在上下班高峰时期。传统媒体辅助宣传手段（
6、目的：提高主要宣传手段的宣传效果）活动信息发布、公关软文发布、报纸主办的经销商评选活动、倾向性专访。辅助宣传以活动信息发布为首选手段，经销商评选活动为辅助手段。但活动信息发布应有持续性。,广域宣传二电台、报纸是传统的广域宣传手段。,局部宣传主要手段（目的：提高知名度）可以选择的框架广告有小区内道路广告牌，楼宇空间广告。投放时间均不宜过短，单小区投放时间最少持续一季度。投放地点经市场抽样调查后进行选择。卖场广告，卖场广告是近年来新兴的广告投放方式，可以用作提高局部知名度。局部宣传辅助手段（目的：提高主要宣传手段的宣传效果）选择有框架广告投放的小区进行小区市场活动、卖场市场活动，辅助提高宣传效果。在局部宣传方法中，辅助宣传手段与主要宣传手段相互配合极为重要，如果配合恰当，不但能够提高宣传效果，还能降低宣传成本。但局部宣传的选择是建立在市场调查精准度的基础上的。,局部宣传框架广告投放、车辆外展、小区服务活动等均为局部宣传手段。,主要宣传手段,辅助宣传手段,三、费用预算,广告预算分解：媒体广告,合计广告费用预算,感谢您的关注！,
