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1、1,璀璨人生,年金保险（分红型）,合众上海分公司 付娜,常见销售拒绝处理,2,生活零用 领现金复利分红 金加金疾病保障 健康金满期返还 祝寿金身故风险 保障金,璀璨人生的特点五金合一,3,问题一：第一第二年拿得还不错，十年付满后好像还比不上银行？,答：看得出，你还是很关心投资回报的，我们也认为这是很重要的，但是您这样的算法是不对的：首先，您的本金在不断减少，另外，我们应该来算总帐才对；你看这份计划，就是保障不算，从第二个月起就可以领取回报了；65岁后双倍拿钱，满期再拿本利，另外还有一笔复利滚存的高额红利，我们这个璀璨人生储蓄型分红保险，就是按照中档示例来看，差不多你存入1万元，将来回报就有6万
2、元，怎么比不上银行呢？来，签单吧,4,以32岁林经理为例,妻子30岁，儿子5岁全家年收入30万左右选择合众璀璨人生5年期交费每年存10万元,5,定期存折回报功能：,特征：固定周期返还定额财务支援作用：解决人生不同阶段的特定需要 每年领取：7670元（即存即领）合计：536900元,比中保多16100元,6,活期存折领取功能,特征：灵活方便随时支取收益逐年递增复利计息（抵御通货膨胀）作用：解决未来日常生活之需合计约：1745487元（中）（相当于约24925元/年）,比中保多812537元,7,满期存折返本功能,特征：保证本金收益维护老年尊严作用：保障老年生活品质75岁：690300+活期存折收
3、益,比中保少53700元,8,一份健康津贴保障,特征：提前关注健康彰显爱心呵护作用：延年益寿多保健 合计：76700元,比中保多76700元,9,一份生命价值保障,特征：体现生命价值彰显爱心责任作用：托付生命之重 最高：656818元,比中保少161582元,10,5岁男性 每年投资10万元1000005,共投入,7670元,7670元,7670元,7670元,利益演示,75岁时祝寿金 690300元 健康津贴 76700元,7670元,7670元,7670元,到75周岁累计536900元,500000,11,总收益率（中）,609.88%,12,定期领取比中保多 16100元复利分红（中）多
4、 812537元 满期的祝寿金要少 53700元提前领健康津贴多 76700元 累积收益要多（中）851637元,璀璨人生和美满一生对比分析：,产品好不好，数字会说话,13,问题二：好是好，但是分红是不确定的，万一没有怎么办？,答：分红当然是不确定的，因为每年分红的数字不一样，但并不表示没有；不然我们又为什么要给您一份电子建议书呢？何况分红少保监会是要来监管的，目前我们实际的分红都在中高档之间，而且是复利滚存计息。这是电子建议书，我来和您介绍来这是投保单，您填一下好吗？,14,本金,利息,依此类推,单利的概念,利息,15,本金,利息,利息,依此类推,复利的概念,16,复利分红带来的威力,目前国
5、内保险公司新推出的保底理财型万能保险就是以复利计算的金融产品。,温馨TIPS,1,年度,10,20,30,40,50,60,70,假设银行4%利率，税后3.2%,假设银行6%利率，税后4.8%,按4%利率复利生息的金融产品,按6%利率复利生息的金融产品,注：每年存1万元，共计20年，共存20万元,10320,10400,10480,10600,117600,124860,126400,139720,267200,309690,300800,389930,359540,483800,651010,875990,1178730,458420,678570,1004450,1486840,22008
6、80,462510,711160,698300,1250550,1093470,2239540,1681320,4010680,2585200,7182510,6%的银行利率收益赶不上4%的复利利率产品,17,多赚92,000元,55岁资金总额,早理财先生收益,晚理财先生收益,越早理财 收益越高,相当于9.2%年利率（税前11.5%）,18,新浪网报道 2005年3月9日,王菲为使女儿18岁后生活无忧买保险二千万,19,各种债券的发行回购和套利,银行大额协议存款与同业拆借,各类股票证券基金等,（20%-30%）,5.4%-8.5%,4.7%-7.9%,?%,专业理财组合确保稳定的投资分红收益,
7、（50%-60%）,（5%-30%）,20,渠道决定了能否有效提高资金运用效率,银行存款根据中国人民银行351号文件精神，中资保险公司可就3000万以上大额定期存款，与商业银行协商存款利率，而个人储蓄存款仅能按照人民银行颁布的存款利率进行，并且要征收利息税 债券我国的明确规定,通过银行间债券市场发行的记帐式国债（其中部分国债和全部金融债券是通过该市场发行）只面向机构投资者，个人无法投资,方式决定了能否有效提高资金收益状况,法人交易分为现券交易、回购交易、套利交易一般个人只能作现券交易，而机构三种交易方式均可使用,机构投资分红收益其实更高:,21,专家理财与个人理财的比较,资金规模,信息来源,投
8、资技巧,投资品种,投资渠道,个人理财,专家组合理财,多1/4,多1/3,多2/3,多3/4,大4/5,实现人生的第二个目标一辈子富裕,22,分红是客户的重要收益,万一没有怎么办?,根据中国保险监督管理委员会文200026号分红保险管理暂行办法第12条明确规定，保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余不低于当年全部可分配盈余的70%保险公司应将分红保险、非分红保险帐户分开,保证分红帐户资金的独立性,避免资金互占而损害分红保单客户的利益,每年的3月1日前保险公司要向保监委报送分红保险专题财务报告,保证保险公司分红状况在保监委的监控之下104条,保险公司的资金运用必须稳健,遵循安全性原则,并保证
9、资产的保值增值.保险公司的资金运用,限于在银行存款,买卖政府债券,金融债券和国务院规定的其他资金运用形式.保险公司的资金不得用于设立证券经营机构和向企业投资.保险公司运用的资金和具体项目的资金占其资金总额的具体比例,由金融监察管理部门规定.,23,美国A保险公司红利说明与实际给付,资料来源：A.M.Best.Co.(35岁男性，$25000保额),24,姚明理财，保险是首选！,姚明的收入：2000万美圆以上/年姚明身后的理财队伍：由国际私人银行、瑞士信贷、摩根大通和美国银行的商业谈判、市场营销、金融理财、法律等方面的专家组成 姚明的理财组合：保险、基金、巨鲸音乐网等,25,问题三：75岁拿是不
10、是太晚了？,答：璀璨人生是一张保单保三代的特殊保单，所以，75岁的钱是是你儿子或者孙子拿的，她是目前国内最好的储蓄分红型保险，您这个月存，下个月就可以拿了；当然75岁你要拿也是可以的，也不晚；但换个角度说，三代合起来都用这一张保单，您是不是应该多存一点，存久一点呢？那样您拿得也多得多，您说呢？来，这里签个字就可以了,26,生存年金从购买的次月开始给付一直到被保险人年满七十四周岁时止，75岁领取祝寿金；,年金领取快时间长,一张保单三代养老,祝寿金,27,问题四：要交10年太长了，将来我付不出怎么办？,答：这个问题说明您对将来是有些担心的，但我们认为您是没有必要担心的，根据一般家庭理财的习惯，您只
11、要可以交5年，那么以后也一定交得出！因为生活总是越来越好的，就算交不出我们还有保单贷款功能和自动垫交保费功能。何况您交得长拿得也多，我就担心您到时候还会后悔存少了，您说呢？来，签字,28,保费的自动垫付功能,除保单贷款可解燃眉之急外还有保费的自动垫付功能,可详细见条款,29,问题五：我几年后把存的钱全部拿回来会不会有损失？,答：时间长一些是不会有损失而且还有得赚，但如果只有几年后就要把钱拿出来，那属于退保，是会有损失的；因为保险是家庭的中长期储蓄理财，他以合同的形式承诺给您一份高额的保障，外加一份很好的分红投资回报，以我们的璀璨人生为例，她是国内目前最好的储蓄分红类保险，哪怕保障部分不算，差不
12、多您存一万就可以拿回六万，而且这个月存，下个月就可以领取存钱的回报，这是产品的一些资料，您看看，如果好，您就开个帐户，不好，不买也没有关系,30,我们来看一个客户购买案例,客户刘先生，32岁，事业有成，收入丰；妻子 27岁，儿子小宝刚半岁；希望交费稍微短一些，不要超过十年 也可以为小孩准备一份未来的教育金 还希望未来能多一些自己的补充养老金考虑后选择了合众的璀璨人生来理财 年存入保险金3万元，选择10年交费期,31,0岁男宝宝 每年存入3万元3000010,共投入,4392元,4392元,4392元,4392元,利益演示,75岁时祝寿金 395280元 健康津贴 43920元,4392元,43
13、92元,4392元,到75周岁累计329400元,300000元,32,问题六：合众保险我没有听说过？,答：啊，您合众也没有听说过？合众人寿是中国最好的保险公司之一，他是中国保护消费者基金会唯一连续两年向老百姓推荐的一家保险公司，因为我们后援集中后大大降低产品成本，加上全部是欧洲技术合作的保障产品，所以率先做到了国际化的产品、本土化的价格，平均价格一般比同业低20%-30%，被誉为保险公司中的批发价,33,保险拼服务,理赔见真章,2007年3月16日，在中国保护消费者基金会向消费者推介的维护消费者,诚信服务满意单位名单中,成立两年的合众人寿成为唯一一家二次上榜的中国保险公司,同时获得此荣誉称号
14、的还有海尔集团,中国联通,国美等国内知名企业。合众规定200元以下走绿色通道服务,有业务人员直接理赔;1000元以内的免调查案件,3日内结案;1000元以上的免调查案件7日;超7日未结案的,从次日起支付延期利息;赔得到,赔得快;国际化产品,专业化服务!,34,2006年3月，合众人寿被 中国保护消费者基金会授予“维护消费者权益诚信服务满意单位”,合众的荣誉,35,2006年累计保费在全国寿险公司中列第10位（摘自保监委公布数据）,公司在全国49家寿险公司中排名第10位在19家中资公司中排名第8位在同期筹建的公司中排名第1位,注:1.以上数据根据中国保监会网站公布的数据进行整理；2.平安养老、太
15、平养老、平安健康、昆仑健康、国信人寿由于保费为0，暂不列,目前是全国第八名,36,全国首家实现集中后援的保险公司，因此大大降低了公司的运营成本，从而在相同保障责任的前提下，提供国内最便宜的保险,市场性价比最好的产品,通过与德国慕尼黑，瑞士和德国科隆这世界上最大的三家再保险公司的技术合作，使广大合众客户能够按国内化的产品价格，却享受到国际化的领先的各类保障产品！,37,38,案例:36岁女性,四年前选购康乃馨十万保额 30年交,年交保费3080元,已交过四年了;如果换成我们公司的幸福重疾险是不是合算?,（注：一般来讲，老险种也可办减额交清，比较合算。）,39,合众的荣誉,2006年8月，合众入选
16、“中国保险服务行业消费者满意十佳品牌”,40,2006年9月，首届亚洲品牌盛典在香港举行，合众人寿被授予“亚洲品牌创新奖”；,41,问题七：万一你们公司以后不行了怎么办？,答：这个问题您问得很好，因为这是一个很专业的法律问题，您知道吗，根据中华人民共和国保险法85条的规定，法律规定保险公司是不能倒闭的，您看这是有关资料而且我们是一家中外合资保险公司，我们的外资股东是欧洲最大的资产管理公司欧利盛，这是资料,42,保险公司会不会有倒闭的风险?,-中华人民共和国银行法,71条规定：商业银行不能支付到期债务，经中国人民银行同意，由人民法院依法宣告破产；商业银行破产清算，在支付清算费用，所欠职工工资和劳
17、动保险费时后，应当优先支付个人储蓄本金利息，再逐一支付其它本息;,-中华人民共和国保险法 85条规定:(2002年新版)经营有人寿保险业务的保险公司,除分离,合并以外不得解散.,43,44,欧洲最大资产管理集团欧利盛,欧利盛金融集团是意大利首家综合性金融集团，其经营范围涵盖寿险、资产管理以及金融咨询等领域，不仅拥有意大利最知名的寿险公司和最大的私人银行家销售网络，而且是欧洲最大的资产管理集团（1920亿欧元）。其母公司之一圣保罗联合银行也是欧洲第三大、意大利第一大的金融集团，目前资产总值超过750亿欧元。在国际上具有无可争议的领先地位。2006年11月，欧利盛集团购入合众人寿19.9%股份，成
18、为合众人寿第二大股东，也是合众人寿历史上第一家外资股东，此次增资是合众人寿发展史上重要的里程碑，它必将为合众人寿的历史翻开崭新的一页！,45,2007-4-6,景泰蓝与罗马柱完美结合的艺术,中欧合璧 更好为大家服务,46,问题八：你以后不做了怎么办？,答：您放心，尽管我是新人，但是我是想清楚再来做这行的，一是我喜欢这个行业，二是这个行业对国家社会家庭都是有好处的，所以我起码会做5年，五年内我都会为您服务好的，因为保障对每个家庭都是有用的，您说是不是？另外我们还有全国客服网络95515热线电话每天24小时等待为您提供各项金融保险服务，您尽管放心（合众保险，理赔不难的资料）您还有什么问题吗？,47
19、,2005,2005,2005,2005,2005,2005,2006,2006,2006,2006,2006,2006,2006,2006,2007,2007,2007,2007,2007,全国客户服务电话95515（24小时*7天）,公司全国服务网络,48,比照同业，合众除产品优异外，还有全国突出的六大理赔服务特色！,国内寿险公司服务价值曲线图,客户服务门店,新契约回访100%,契约、保全作业时效,附加值服务,24小时受理电话报案、咨询,延滞付利息,上门服务,预付赔款,简单案件即时结案,结案通知及回访,六大理赔特色服务,49,问题九：我没有那么多钱怎么办？,答：没有钱没关系，没有钱又不是你
20、的错，没有钱那您就少存一些吧？将来条件好了，随时还可以再多存些的，因为自己有点积蓄总是好的，您说呢？答：没有钱也不是您的错，没有关系的，这个产品您觉得怎么样？对家庭理财有没有帮助？那么您可以给我介绍两个有一定经济条件的朋友吗？谢谢你，就写在我的通讯笔记上吧，再次谢谢您了,50,有时，一个人老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错了什么，而是他年轻时什么都没做。所以，为了将来我们都有必要提前做好充足的准备。,今天为明天做准备，父母为儿女做准备！,51,问题十：我没有小孩可以买吗？,答：没有小孩也可以买的，但是这个保险无论是您岁数大，岁数小存入，她都是领到75岁结束，所以买在小孩身上领的次数更多，领得也可以多很多，是很合算的，您说呢？因此，没有小孩没有关系，我推荐您买万能或者永诚吧，那样比较合算一些这是一些产品的建议书，您看一下吧,52,那么好的产品就等着我们：,53,关于璀璨一生的佣金问题,还有长期服务奖呢？,54,钻石恒久远，一颗永流传！,璀璨人生 彰显三代尊贵,
