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2、oin us 代理加盟,投资者申请加盟应提交资料：投资者简历、加盟商申请表、市场调研报告和可行性报告、身份证复印件及2寸彩照两张。当面意向洽谈及安排：访问连锁总部、提交平面地理位置图、总部提供专业投资建议、签订特许经营合同。公司提供装修方案、专业培训、订货配货及相关设施、系统管理模式，最后由公司宣布隆重开业，公司会给予长期咨询指导服务。,Sales network 营销网络,区域 商场名 地址北京 新世界/乐天银泰 XXX 上海 正大广场/银泰 XXX武汉 武广/新世界 XXX广州 王府井百货 XXX东莞 天虹商场 XXX福州 东方百货 XXX,Contact 联系我们,公司名称 武汉瑾年服饰
3、有限责任公司 公司地址 武汉市洪山区关山大道463号 电 话 027-88888888 网 址,产品简介,品牌名称：瑾年 品牌风格：时尚中国风 品牌特色：将现代时尚元素融入中国传 统旗袍 目标人群：2535岁中产阶级的女性，月收入5000元往上走,产品风采,细节处,产品分类,产品类型：盘扣包边大小马甲，局部绣花精品长短衬衫，斜襟对襟松紧外套，有各具特色的袖子（贝壳袖，泡泡袖，荷叶袖，一片袖）盘扣绣花成衣旗袍，结构线条精心设计的礼服旗袍，多种款式的腰头侧缝脚口绣花贴片长短裤。配饰产品:有民族风情特色耳环；精致珍珠项圈；简单大方的长短项链；别具一格的胸针异域风的各色手镯；符合品牌特色的几款百搭高跟
4、鞋。,民族裤装,配饰云集,产品价格,产品定价：马甲 399599RMB 衬衣 499699RMB 外套 5891089RMB 成衣旗袍 599899 RMB 礼服旗袍 799-1199 RMB 裤子489-999 RMB 配饰价格：从99元到599元不等,网页,网页的色彩搭配网页的整体风格,网页的色彩搭配,以暗红色作为主色调，体现了一种宁重、高贵的感觉，主要突出瑾年中国风的风格。用青玉、羊脂玉、黄玉的颜色做点缀，凸显了“瑾”字美玉的意思，玉常用来形容一切美好的人或事，也暗合了瑾年想给女性最美好的一段年华“瑾”上添花的寓意。,图片示例,网页整体风格,色系风格：所设计页面颜色以暗红色为主，主要突出
5、瑾年中国风格。构架风格：网页涵盖了瑾年产品、服务、品牌、活动、以及企业文化的基本信息，以达到让消费者一目了然，更好地认识这个品牌的目的。,图标,图标设计风格：以一块雕刻精致的墨玉为图标，体现了瑾年高贵、美好、精致的设计特色。,促销策略,瑾年重于建立形象和理念定位，务求营造一种形象氛围，这种氛围的目的在于使消费者在购买的过程中产生一种自豪感，尊贵感，享受感。瑾年不减价，目的在于以稳制乱，产品不减价代表不是只考虑品牌利益，更重要的是产品形象塑造。,瑾年在促销过程中将减价促销列为下策，广告促销列为中策，形象促销列为上策，目的不仅仅只向消费者输出产品，更多的是输出一种文化，一种理念，一种潮流。,年度促
6、销计划,瑾年采用vip会员折扣制度，春夏一次性购物满1000、秋冬一次性购物满3000即可获得vip卡一张。会员平时购买服装可享受9折优惠，生日当天可享受8.5折优惠，并可获赠瑾年准备的温馨甜蜜小礼品。,大型节假日促销计划,五一：购物满501，加179可换购由瑾年设计的精美手表一块。国庆：购物满1500，即可获赠精美礼品一份。元旦：当天购物前50名超过2000元的顾客，可获赠瑾年vip卡一张。每年对库存进行两次五折处理，时间定为6月和12月。,网站推广方式,一、网站推广的目标：通过提高网站知名度和访问量来吸引商机，扩大企业影响力，发掘更多的潜在客户，促进企业发展。二、具体推广方案（一）离线推广
7、：离线推广是指运用传统大众媒体做网站推广，也包括将网站印刷在名片，小册子，宣传资料等一切客户能看到的载体上。,网站推广方式,电视：具有较强的冲击力和感染力，能够充分引起消费者兴趣，效率高。可以通过电视台的相关服装专题节目来介绍瑾年的相关信息，达到推广效果。报纸：普及性最广，信息量大、说明性强、权威性高。在报纸相关版面登上有关网站的信息，便于加深顾客对瑾年的印象。,杂志：一般都印刷精美，具有很强的艺术性，容易引人注目；且读者阶层和对象明确，知识性强，正符合瑾年目标消费人群有涵养、有品味的知性魅力女性的特点。企业名片：将企业网址印在用作宣传的企业印刷品上，如信笺，名片，礼品包装等，可以起到很好地宣
8、传网址、扩大企业知名度的作用。,（二）在线推广：搜索引擎网站推广：通过整合网络资源，给网民提供最合适的搜索服务，来达到提高效率的方式。像Google、百度、Inktomi等搜索引擎会从互联网上提取各个网站的信息，再把从建立的数据库中检索到的与瑾年相关的记录按一定的关键词排列顺序返回给用户，给用户提供最直接有效的所需信息。,竞价排名：其基本特点是按点击付费。推广信息出现在搜索结果中，如果没有被用户点击，则不收取推广费。这就相对减少了企业成本，增加了推广的定位程度，提升效果。行业网站推广。通过在服装行业门户网站平台上详细地介绍瑾年的情况，并把全部产品加入到网站的产品分类中等方式来达到增加瑾年在行业
9、内影响力的效果。,B2B商贸网站推广。凭借国内知名B2B交易平台（如阿里巴巴、慧聪、中国制造等）来上传公司产品信息图片、公司新闻和技术文章，并收集相关行业和客户信息，以便及时更新产品信息。获得优质链接。在新浪、SOHU、百度等大博客平台留链接；在有关服装信息分类的权威网站留链接，如中国服装网，中国品牌服饰网等。,以上只列举了一些典型的推广方式，还有其他方式，如关键字优化，百度知道推广，网摘网址推广法，软文推广法等有效的方式，也值得借鉴来以推动网站的推广，促进瑾年的迅速发展。,营销方式,根据对市场的研究，并结合瑾年自身特点，制定了以下相关营销方式。品牌营销：指通过市场营销使客户形成对企业品牌和产
10、品的认知过程。它具有力量最大化、效率最大化、风险最小化等特点。作为中高档品牌的瑾年，必须要有强硬的品牌质量作后盾，才能打造出自身特色有效促进企业的发展。,病毒式营销。通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，是一种高效率的营销方式。它的特点是：有吸引力的病源体，几何倍的传播速 度，高效率的接收，更新速度快。要想取得病毒式营销的成功，必须认真对待每一个步骤：方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等基本步骤。,会员制营销。会员制营销就是企业通过发展会员，提供差别化得服务和精准的营销，提高顾客忠诚度
11、，长期增加企业利润。一般步骤为：设计会员体系，选择会员营销软件；发卡、记录消费记录；分析数据，会员分类，开展针对性营销活动；分析活动投入产出比，提出改进意见。它可以有效地稳定顾客，培养顾客忠诚度；掌握消费者信息，了解消费者需求；增加企业的收入和利润。,个性化营销，是指企业直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。它注重产品设计创新、服务管理、企业资源的整合经营效率，充分体地现了现代市场“顾客至上”，“爱你的顾客而非产品”的营销思想。瑾年可以根据客户需求，为其量身定制符合其个性的服装。,在现代激烈的市场竞争中，要想保持企业的不断发展，必须结合自身的特点在科学的营销理念的指导下不断加强对企业的管理和改善，不断壮大自身实力，才能立于不败之地！,
