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1、1,知足鞋业主要内容,第一讲、知足鞋业简介第二讲、知足鞋业企业文化,2,知足鞋业简介,中国最大的服饰业零售商主营时尚鞋类及运动服饰直营销售系统覆盖200个城市网点达700余个。数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心从产品设计到终端零售的一体化供应链体系。,3,知足鞋业销售系统,销售系统由东北、华北、西北、华东、华中、西南、华南、鲁豫、云贵、广州10个区域组成，覆盖中国30个省份、直辖市，200个城市超过7260（08年2月）个零售点（含森达，不包括授权第三方零售店）。公司亦向海外市场扩充业务，在香港和美国分别设立多个零售点。,4,知足鞋业销售增长图,单位：百万,5,知足鞋业研发系统,与欧洲时尚
2、潮流保持共振，结合中国风情进行开发。设立9个开发部门(含Fila)，专业设计师达90多人，年开发鞋款达10810余对(数据截至2008年2月)。,中国女鞋 时尚先锋,电脑三维设计效果图,手工设计效果图,6,知足鞋业生产系统,生产系统包括港鞋业、知足鞋业及亚洲知足等制造基地，融世界先进水平的智能化产品设计、高效率低成本多品种的生产加工能力以及完备的产品质量检测手段于一体，年生产能力1000万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。,现代制鞋工业城,7,知足鞋业公司组织架构,8,以“供应链控制最大化，供应链运行快速化”为战略目标，将产品生产、销售网络控制与品牌
3、经营合为一体，并充分运用信息技术缩短供应链的运行周期，缩短产品与市场的时空距离，使生产、销售保持均衡，产品供给与市场需求达成良性循环。,知足鞋业经营战略,9,知足鞋业管理战略,经营哲学：“用做人的方式做生意”企业精神：“勤奋、科学、合作”管理战略：以分散式、开放式的管理，实现人才培养的 持续化，人才能力释放的最大化共同愿景：通过企业的发展创造个人发展的广阔舞台,10,知足鞋业主要内容,第一讲、知足鞋业简介第二讲、知足鞋业企业文化,11,知足鞋业创始人,董事长 王大军18岁入鞋行28岁家人开鞋厂，1990年代聘用本土人才经营“鞋”字半边“难”。鞋行业是一个充满机会的行业，除了设计外，还可加入销售
4、或采购行列，或者做管理层，甚至自创品牌。,12,执行董事、CEO 王大军19岁做鞋工,知足鞋业创始人,所谓领袖，就是要付出自己的所有，要承担所有。中国的成语叫“身先士卒，以身作则”。讲的就是这个道理。将军必须跑在士兵的前面，为什么？因为吃枪子儿的机会比较多。如果将军在后面叫着“你们冲啊，冲啊”，那完了。每一个做领导都要有这样的思想准备，要得到一定要付出更多，承担更多责任，只有这样，你才能得到你作为领袖应有的权威和风采。王大军,13,知足鞋业企业哲学,一、人人都有善良之心人之善恶，主要取决于环境，好的环境才能激发人的善良之心。二、世界上的人都差不多 做人要有平常心。三、人既不是上帝，也不是魔鬼人
5、之良莠，主要取决于管理，既要敢于管理，又要善于管理。,用做人的方式做生意做生意是经济行为，崇尚游戏规则；做人是社会行为，崇尚伦理道德。,提倡做事先做人,14,知足鞋业企业精神,一、勤奋换得成功“勤奋”知足鞋业企业文化的根基,吃苦精神勤奋的外在表现知足鞋业人的工作态度：兢兢业业、勇于奉献的敬业精神,追求高效勤奋的内在本质知足鞋业人的工作方法：追赶时间、追求效率的工作节奏,15,二、科学争得领先 科学是知足鞋业事业争得领先的根源,故事一：先市场后生产 中国鞋业缺乏的不是制造，而是品牌与通路突破故事二：先品牌后产品 以自营制代替代理制，培育品牌忠诚 以专卖推动商场，耐心树立品牌形象故事三：先扶持后发
6、展 网络队伍的快速壮大，“不允许换货”,知足鞋业企业精神,16,三、合作赢得辉煌“合作”是知足鞋业事业迅速发展的组织动因，是知足鞋业企业文化的精华,合作的前提是对人的认识,怎么认识自己？,怎么认识他人？,我是谁我是普通人我在做什么我在做普通的事,世界上和我差不多的人很多人既不是上帝，也不是魔鬼,知足鞋业企业精神,以感恩心看待社会、投资者、消费者、供应商与合作伙伴，以尊重心看待员工与企业之间的关系 小河无水大河干,合作是：人的合作、理念的合作,17,310倍,销售规模变化,（单位：万元）,发展规模,华北知足鞋业发展规模,18,店铺数量（单位：间）,8486名员工,华北知足发展规模,92年,93年,94年,95年,96年,97年,98年,19,2002 2003 2004 2006 2007,发展规模-体育,9个品牌,
