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1、机构筹建模式,李宗阳2009年8月11日,欢迎大家参加伟大的营销筹建,在陇原大地上 用先进的理念，用成熟的模式 用和谐的文化，用专业的管理 用创新的服务，建设一个强大的甘肃泰康,创业宗旨,前 言,甘肃泰康成立三年来，在谢总营销思想的正确指引下，还有全体营销将士的共同努力下，我们已经成功筹建了兰州本部、天水、武威、张掖、酒泉、白银等六家中支，形成了一套成熟的经营模式。,思 考：1、这家公司的模式对你是否适合？2、待遇引起的思考？3、自己的团队能否在当地市场做到第一？,我们的优势：保险行业的快速发展，需要大量的干部,我们的目标：提高自身能力，成为分公司培养的干部,筹建你担心什么？,本事不够？增不来
2、人？,1.是对市场、运作、把握、感觉来实现的2.当地人口、地域辽阔、经济欠发达、人们的观念守旧。我们要把当不利的东西转化为自己的优势。,一、筹建的总体感觉,一、筹建机构总体感觉,原则：1、处理好短期和长期的关系 3个月筹建+6各月业绩=圆满2、把握量的同时掌握好质 又大又好又强的团队，先有量，才会有质3、体系和项目的关系 按军队的要求要求自己 所有的事都要做到精准、细致、有质量,二、机构筹建的注意事项,1、职场确定及装修2、内勤团队建设3、外勤团队建设4、资产配备及网络5、品牌宣传及对外联络6、合规及成本控制（合规诚信教育）7、验收,三、内外勤团队筹建模式,1、目标：新筹中支人力必保600人，
3、新筹县域人力必保300人 引进当地干部，增加力量，节省成本,干部的引进：没有做不起来的地方，要有诉求专业的专业度思想不一样，面谈的方法、态度也不一样，要区别对待，发挥泰康的基本法优势！平安干部与中国人寿干部的区别平安：引进高级主任及三年以上的大主任，强调“寿险行业平台决定未来！”国寿：引进处经理以上职级的人，或者失去短期目标的外勤，已基本法利益的宣讲为主。,三、内外勤团队筹建模式,2、总体模式（层级增员）整体步骤：第一步：营业部经理30人（年龄35-45）第二步：高管2030人 要求应越来越严格第三步：主任层级45个培训班（强化组织运作，增员选材）第四步：大面积的产品说明会，招收业务员 前期培
4、训压力小，人力压力大 中期培训压力大，人力压力小,筹建期培训班模式：一个营业部经理培训班 一个高级主任培训班 三个主任培训班 六个业务员培训班,三、内外勤团队筹建模式,3、筹建时间安排根据筹建模式，时间安排必须从高级到低级。2009年9月15日以前完成营业部经理培训2009年10月15日以前完成高级主任和主任的培训2009年11月15日前完成业务员层级培训,三、内外勤团队筹建模式,4、外勤收入及部经理架构模型,强调直接增员,三、内外勤团队筹建模式,5、机构筹建的基本运作 前期工作要做到细致、用心，以此来给伙伴们增加信心；须进行家访；所有入司人员必须办理入司手续，签订确认书。,三、内外勤团队筹建模式,6、聘请营业部经理的条件年龄：3545男女对半，同业来的最好占70%以上有一定的工作经验和一定的社会管理能力,预祝伙伴们筹建成功！,谢 谢！,
