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1、防御性商战,第七组：杨红梅 杨娇 曾旭 章金芝 张慧 张爽 张进 赵欢找资料：赵欢 章金芝 做PPT：杨红梅 张爽,Adidas VS Nike 九阳豆浆机 达娃之争,目录,Adidas VS Nike,20c70y初，阿迪制鞋公司在跑鞋制造业中占据统治地位；1976y的慕尼黑奥运会的举办，使美国人们掀起了一场锻炼的热潮；而此时，阿迪在大好的销售面前低估了竞争对手，从而败给了耐克。,不同的产品组合策略,耐克成功的因素,重视研究开发工作,采用模仿策略,虚拟经营,阿迪失败的原因,1、未准确判断公司的失败教训2、做出错误的销售预测3、错误的判断了市场竞争4、缺乏对需求量和竞争因素更好的调查,防御战原
2、则之一只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势,小结,九阳豆浆机,向自己发起进攻,九阳豆浆机的开创与领导者,发展历程,山东九阳小家电有限公司成立于1994年，是由工程师王旭宁及其北方交通大学的师兄弟们一起创立，发明的全自动豆浆机集磨浆、滤浆、煮浆于一身，结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，年销量突破百万台，年产值几个亿，几年间成为全球最大的豆浆机制造商。,九阳豆浆机风行全国，诱发了投资者跟进效仿热潮，如福建的迪康，广东的科顺、雄风都是较大的竞争者。作为豆浆机行业的领导品牌，九阳面临纷至沓来的激烈竞争，并未显得手忙脚乱，而是主动向自己发起了挑战，并采取了
3、以下措施：,主要措施,技术创新,战略调整,产品多元化,山东九阳通过不断的自我挑战、自我创新，在豆浆机市场上一直保持着领导者的地位。,成效,防御战原则之二最好的防御战略是敢于向自己发起进攻,小结,达娃之争的背景,1987年宗庆后开发了中国第一支儿童营养液娃哈哈 1991年娃哈哈收购了杭州一家国企罐头 厂，成为全国最大的快速消费商1973年达能与BSN合并，形成法国最大的食品集团，近六年销售额达165亿法郎。1989年达能已成为世界第三大食品集团。,达娃的分歧娃哈哈 达能,1，娃哈哈希望通过合资，实现转变2，合资后娃哈哈受限，宗庆后单干后，获得16亿的收入3，宗庆后坚决不同意,1，达能希望保持现状
4、2，达能在中国收益仅5.6亿，乐百氏巨亏3，达能针对代加工协议，提出利润重新分配,达能的策略,1，组建智能团，抓宗庆后的小辫子2，罗列宗庆后的三宗罪3，起诉宗庆后违反竞业禁止及其妻子和女儿控制离岸公司4，聘请公关公司对外宣传，并透漏宗庆后个人所得税及其拥有美国绿卡,娃哈哈的策略,1，宗庆后辞职2，通过竟业禁止，反诉达能董事兼职3，反诉达能董事偷漏个人所得税4，通过媒体详细说明娃哈哈的发展历程5，达能事件对投资界发出了非常负面的信号6，达能通过政治斡旋失败,大局初定,杭州中级法院宣判，娃哈哈商标所有权归属娃哈哈集团（中方）所有。斯德哥尔摩仲裁法院驳回达能诉讼宗庆后竞业禁止案。斯德哥尔摩仲裁法院建议按净资产解散合资公司，最终仲裁仍在进行。,防御战原则之三必须随时阻挡对方强大的竞争活动,小结,thanks,
