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1、,信息0901 叶文彬,羊群效应,羊群效应,羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。羊群效应是诉诸群众谬误的基础。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。,在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”。它是指由于对信息不充分的
2、和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。“羊群效应”是由个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线性机制。,。在资本市场上，“羊群效应”是指在一个投资群体中，单个投资者总是根据其他同类投资者的行动而行动，在他人买入时买入，在他人卖出时卖出。导致出现“羊群效应”还有其他一些因素，比如，一些投资者可能会认为同一群体中的其他人更具有信息优势。“羊群效应”也可能由系统机制引发。例如，当资产价格突然下跌造成亏损时，为了满足追加保证金的要求或者遵守交易规则的限制，一些投
3、资者不得不将其持有的资产割仓卖出。,股市中的羊群效应,。,炒股要克服羊群效应,如何尽量避免跟风操作呢，我们的建议是：投资人结合自身的投资目标、风险承受度等因素，设定获利点和止损点，同时控制自己情绪来面对各种起落，加强个人“戒急用忍”能力，这样才能顺利达成投资目标。基金投资虽然不应像股票一样短线进出，但适度转换或调整投资组合也是必要的，因为有些风险基金是无法避免的，如市场周期性风险，即使是明星基金也必须承担随着市场景气与产业周期起伏的风险。设定获利点可以提醒您投资目标已经达到，避免陷入人性贪婪的弱点，最终反而错失赎回时机，使获利缩水。,房地产市场的羊群效应,羊群效应”带来的直接后果是购房需求集中
4、持续爆发、房价持续上涨，购房者疯狂“追涨”。整个群体开始显得盲目，这种“追涨”在某种程度上又加速了房价的上升。这其中存在的原因也在于对信息的了解不够充分和全面，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。,楼市里的羊群效应非常形象地表现了人的一种从众心理，由于在市场中的普通的老百姓往往容易丧失个人的判断力和决策，而依赖的媒体信息和各方面的评论也难以得到准确的依据。因为大家都只是在陈述自身的观点，而并不代表着市场的方向。而且我们在很多场合下都可能遇到羊群效应发挥作用，比如涂料市
5、场，可能在选择涂料品牌做装修时，到底哪种适合自己，最好还是自己多做了解比对，而不是根据市场上已经形成的惯性思维做出购买决定，因为行业的变化已经比较大，以前好的品牌现在不一定好，某些品牌可能在某些产品上做得非常领先。所以，投资者和购房者最好是形成自己的判断，以便做出适合自身状况的决定。,楼市的羊群效应,资产泡沫,虽然对资产泡沫在经济发展中的作用，以及政府是否应对其加以控制存在争议，但中国资产泡沫比较严重则应该是毋庸置疑的。泡沫”是指资产的市场价格大大超过其内在价值(作为金融资产所代表的实际资产的未来收益流的折现值)。而这种内在价值，尽管无法准确衡量，但也不是不可衡量，至少不是不可比较。资产泡沫一
6、般会同以下几个现象相联系：第一，“正反馈过程”。同正常经济行为相反，需求量和价格之间存在“正反馈关系”(如股市中的“追涨杀跌”)，越贵越买。由于需求曲线斜率为正，资产的供求失衡只会导致更大的供求失衡，资产价格会一路上升，直至到达某一高点后，出现系统崩溃。第二，“从众心理”或“羊群效应”。股民们争先恐后，唯恐赶不上最后一班车。第三，“比傻现象”，我傻、你比我还傻，看谁更傻。不在乎股票的内在价值，只要股票在上涨，就买进。第四，“情况不同论”。在历史上，在所有国家，在每次资产泡沫快速膨胀，而公众开始疑惑时，总有人会提出种种说辞，证明这次“情况不同”。只可惜历史总是再三重演，所不同的仅仅是形式与细节。
7、,启示,“羊群效应”所带来的风险很容易解释：这就如同一片肥沃的草原上只有几只羊，应该说它们会吃的很饱。但是某天吸引来了一大群羊，这时候草原就要被啃食成荒漠了。我们不是羊，也不是猪。我们要用自己的脑子去思考，去衡量自己。任何选择和跟风都不可能是“避风港”，风险永远是存在的，必须大胆而明智地洞察。在有了这点儿危机意识之后，自然就要预备好对策，当危机真正到来时该怎么办？别人可以承受的风险，你未必可以承受。盲目跟从所带来的风险没有人为你买单。,“羊群效应”与营销,羊群效应在营销领域可以说是个不错的技巧，亦称从众成交法。它是指行销员巧妙地应用客户的从众心理，促使客户消除疑虑，进而快速决策。它适用于所有具
8、有从众心理的人。,优点,1.可以消除客户的疑虑，强化客户的安全感。2.可使客户产生紧迫感，即别人都已购买了，我们不买就不应该了。3.可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。,缺点,1.可能会使客户受到有很多人购买的影响，而忽视了对产品本身的研究，导致客户盲目购买。这种购买行为很容易在冷静之后产生后悔心理，这样难免会给公司及行销人员造成不必要的麻烦。2.如果没有足够的行销经验，在使用这个策略时，很容易因为把握不当，在介绍有好多人购买或提供其他证据时，顾此失彼，甚至泄露公司的保密信息。,需要注意的是：,*一定要准确地选好中心客户，以便说服其他人跟随购买。*在不泄露公司机密的前提下，用具体例证向客户介绍，而不能仅凭口头说说。*行销员应讲究职业道德，不能用夸张的事实去误导客户，不能用虚假的情报蒙骗客户。*一般情况下，只有当客户主动询问有多少人购买时，行销员顺水推舟地介绍效果才会最好，千万不要抢先介绍。*如果客户关心有谁购买了，行销员应重点说明某个名人或某个有影响的人已经购买，以发挥权威效应法。,没了,谢谢,
