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1、菲蓝助剂销售技术指导（内部）,万智坚技术经理,总体思路,自主性 以销售现有产品为中心，同时关注客户的其他需求，记录并反馈给公司优势性 向客户展示自己产品的优势，这不光是价格方面的，更重要的产品本身性能上的优势，这往往更能引起工程师们的关注针对性 了解客户的涂料产品体系及涂料的使用对象、使用方式。在熟稔各种涂料特点及施工的前提下，能更好的针对客户的产品推荐相应的助剂产品,家具漆销售指导,从历年的木器家具装饰用涂料来看，主要涉及的树脂体系分别为油基漆、酚醛漆、硝基漆、虫胶漆、单组份聚氨酯漆、双组份聚氨酯漆、不饱和聚酯漆、UV或电子束固化涂料、和水性等。而目前最常见的有不饱和聚酯漆、硝基漆、双组份聚
2、氨酯漆三大体系，近年也有一部分厂家做UV和水性体系。,而根据我们现有产品将重点介绍以下三大木器家具装饰用涂料的基本结构和特点，希望对我们的助剂产品销售有所助益：,不饱和聚酯漆硝基漆双组份聚氨酯漆,不饱和聚酯漆,不饱和聚酯漆又叫PE漆，涂料固化需要用到引发剂过氧化甲乙酮（俗称白水），和促进剂环烷酸钴/异辛酸钴（俗称蓝水，其实大多是紫或暗紫色）。由于该体系各组分接触后会发生剧烈反应（尤其是蓝、白水不能直接接触)的这三个组分需要分开包装,只能在涂料在使用前临时配制。优点：缺点：,涂料固化速度快涂料硬度高成本低能做成免打磨的底漆,装饰性差（只适合做底漆及部分低档次面漆）在冷热交替环境中容易开裂摄氏10
3、度以下固化缓慢，5度以下基本不固化漆面容易发绿必须现配现用,PE漆的助剂推荐：PE涂料行业内普遍存在的问题是低温固化难、涂料的发绿、施工的消泡、透明面漆的流平性等。基于上面提到的一些弊端，结合我们现有产品，针对消泡问题我们可以推荐AF-932。这支产品经过PE树脂生产厂家试用，反映效果很好。流平性的问题出于PE漆的档次、价位及大多做底涂漆用，许多厂家较少添加该类助剂，如果做PE的面漆可以推荐后继产品G-3777。,硝基漆(NC)，其主要成膜物为纤维素硝酸脂（俗称硝化棉），并因此得名。纯粹用硝化棉做涂料是不可取的，必须复配醇酸树脂、改性松香树脂、丙烯酸树脂、氨基树脂等软硬树脂改性。硝基漆是自干型
4、涂料的一种，溶剂挥发后成膜。硝基漆的用途广泛，比如最常见的木器家具装饰漆体系中的美式涂装、铅笔漆以及许多的低档腻子中也有用到。优点：,硝基漆,装饰作用较好施工简便干燥迅速对涂装环境的要求不高具有较好的硬度和亮度不易出现漆膜弊病,修补容易,缺点：,固含量较低，需要较多的施工道数才能达到较好的效果耐久性不太好，尤其是内用硝基漆，其保光保色性不好，使用时间稍长就容易出现诸如失光、开裂、变色等弊病漆膜保护作用不好，不耐有机溶剂、不耐热、不耐腐蚀,美式涂装：家具漆生产厂家中硝基漆，绝大多数是针对美式涂装，有必要了解一下美式涂装的一些知识。美式涂装概念与现状 美式涂装是指适合欧美等地区使用和风行的家具的油
5、漆涂装。美式家具由于受欧美等地的历史背景、文化艺术和生活习惯的影响,带有特有的浓郁的欧美风情和品味。其涂装特点主要是体现复古和回归自然,充分显现木材本色。由于迎合了人类向往自然、回归自然的心理需求,因此,是未来家具发展的一个趋势。目前,我国生产美式涂装家具的制造厂家主要分布在广东、福建、山东、江浙等地的沿海经济开发区,尤其以广东的东莞、深圳居多。,美式涂装工艺 美式涂装工艺主要包括基材破坏处理、素材处理、整体着色、填充剂、底漆、着色、修色、二度底漆、面漆、抛光打蜡等工艺。美式涂装涂料品种 美式涂装用涂料品种主要包括NC透明面漆、NC透明底漆、格丽斯着色剂、NC封闭底漆、染料着色剂、修色着色剂、
6、渗透颜料着色剂、酒精性着色剂、布印着色剂等硝基漆助剂推荐：硝基漆体系喷涂漆膜单薄、成膜速度快，基本很少出现表面问题。在需要添加流平剂时，可以选择中等降表面张力的助剂。现有产品中针对性不强，可以试推G-333。而在做硝基头遍底漆施工是比较常见的问题是基材溢气泡，可以推荐我们的基材润湿基加以改善。,双组份聚氨酯漆,双组份聚氨酯漆，俗称PU漆是木器家具装饰用涂料中，最为普遍而且高档的品种，基本成为家具漆的代名词。该体系有两部分组成，通常被称为A、B组分，A组分主体为聚酯或者羟基丙烯酸（后者也常用于汽车漆、汽车修补漆），B组分主体为聚氨酯漆（家具漆中多以TDI三聚体、预聚物、加成物为主，近年为降低成本
7、也有用MDI；汽车修补多是HDI三聚体，或二聚体）。PU漆都有一个完整的体系覆盖涂装的从底到面。优点：,兼具保护性和装饰性，可用于高级工艺品、高级木器、钢琴、大型客机等的涂装漆膜附着力强，对多种基材均有优良的附着力有优良的耐化学品性可以低温烘烤，也可以晾干，固化速度可以调节，可施工时间长与其他类树脂有很好的相容性，能较灵活的控制涂膜性能,缺点：聚氨酯涂料助剂推荐 现有助剂产品能广泛应用于聚氨酯涂料，推销时应该抓住涂料工程师感兴趣的点或者说行业内普遍关注的方面去推荐产品。下面按助剂的种类分别把各助剂的特点做简单介绍。,涂料的保光保色性差，易泛黄，尤其是浅色漆更明显修补及重涂较难一次性厚度容易出现
8、溶剂或反应型气体爆孔对活性羟基物质（比如水或醇）敏感,流平剂：聚氨酯涂料对涂料表面效果有很高的要求，不但要求有很高的流平性，而且需要有优异的手感和抗划伤性，相对而言后者往往被我们自己忽视，但这恰恰是涂料工程师更加关注的。基于这两方面的需求，我们的流平剂有着很好的针对性。G-450、G-333主要突出的是流平性能，有一定的手感。它们能满足大多客户的需求。基本上聚氨酯涂料的流平，各厂家也是用这两支标杆牌号的产品来解决。G-378、G-306这两支产品主要突出的是优异的手感，与微粉蜡（比如毕克的151、维卡的W-11等）效果更佳，能达到市场同类产品的最佳手感效果，G-378是100%含量的与G-30
9、6相比同样有价格优势。G-410产品相对于以上四只产品，由于本身产品结构的特性，抗油孔方面效果更明显，但是对重涂性有一定影响。,消泡剂：消泡剂在聚氨酯涂料里面是尽量少加或不加的原则，但往往是必不得不加。所以在推荐产品时更需要介绍其突出的特点。AF-916、AF-141在推荐时必须指出的是除优异的消泡能力外，对手感的一定帮助。而AF-932突出的是极强的消泡性能，尤其是其对PU高光体系暗泡问题的改善。而事实上AF-932在PE体系，环氧厚浆、呋喃环氧等体系中试用，都有较好的使用结果反馈，其通用性很强。,分散剂：目前我们现通过检测的只有D710，经受住了长达半年的稳定测试，基本上可以给予肯定。我们
10、提供的产品是100%固含，但资料上介绍的是35%，这个需要向客户解释清楚，才能突出其价格优势。这支产品的通用性很强，在色素炭黑、U型黑、立索尔紫、肽青蓝、铬黄等颜料中表现都很好。,基材润湿剂：我们现有的基材润湿剂，W-245、W-280、W-500三支。都是水油两用体系，但是却有差别，性对而言数字小更便油性。下面列举基材润湿剂的推销策略，这些都是被涂料工程师所关注的。PU体系开孔漆。开孔漆容易出现的基材溢泡与开孔纹路模糊的问题，在少量添加该类助剂后，可以缓解溢泡并明显改善开孔纹路。对表面不洁基材的抗油性（抗油孔）。这主要有金属卷材件的抗油问题、塑胶件的抗脱泡剂、以及抗其他杂质性缩孔都有明显效果。在这方面与早期的流平剂及其他抗油孔产品相比，效果跟明显，更安全。在常见的PU体系中，少量添加能起到加速流平的效果，更能突出其抗缩孔能力。需要指出的是这类产品的添加对重涂影响不大。乳胶漆体系中的基材润湿效果，这个用法比较普遍。,其他品种涂料,现有产品对以下列举的品种使用有一定局限性，这里指着简单列举，以后根据新产品补充。金属烤漆 分散剂可以推荐D-710，流平剂有后继产品G-358N、G-323、G-3777。内外墙乳胶漆 可以推荐消泡剂AF-037,这支产品的消泡能力很强，尤其是对滚涂的微泡控制很好。水性涂料 主要针对的是水性PU、水性环氧、水性丙烯酸体系，消泡剂AF-023效果较好。,
