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1、诊所现状分析,诊所现状,1、数量多2、模式单一3、收入下降4、竞争激烈5、门诊数量人少,一、国家政策影响医改新方案，药品常无货，利润空间低。单靠卖药赚钱不容易。,二、村民的意识大病去医院，小病到药店，保健去锻炼。竞争压力大,三、设备的不足检查仪器缺，服务设备少，诊所无患者。,四、风险难把控医疗风险大，医患纠纷多，收入打折扣。,五、人少产品少人少不进货，无货人不来，货无人也无。,十八届三中全会 健康产业最强音,十八大重要议题：国家卫生部计划在5年内限制抗生素使用，抗生素要从96%的使用率降到3%。要求97%的医生攻读营养学，预防学同时要求医生推广功能保健品。,解放军301部队总医院正式启动亚健康
2、门诊，功能性保健品登陆三甲医院，医生开方手册全部采用营养保健产品。这在我国医学界是史无前例，预示我国医疗理念大变革，将逐步融入世界医疗大格局。,功能性保健品逐步替代药物治疗 悄然开始,国家十二五规划首次将营养与保健产业列为重点发展产业。,大部分诊所同质化严重，诊疗项目雷同、经营产品雷同，缺乏特色，生意好不好，比的不是医术，比的是价格。纵观现在生意好，赚大钱的诊所，都有自己的特色，让竞争对手无法模仿，无法用低价来抢夺患者。正所谓：一招精，吃遍天，特色化是未来基层医疗经营的重要思路。越来越多的诊所开始购进先进的仪器，医生开始进修、学习各种技术，不断提升自己的医术，开始走特色化、专科化。比如：购买骨
3、密度检测仪器、骨关节病药物导入治疗仪器；学习“浮针”技术，开展骨病专科门诊。,基层医疗已经进入仪器、技术流时代！,基层医疗已经进入仪器、技术流时代！,基层医疗已经进入仪器、技术流时代！,大健康大保健的趋势 如何解决经营困境？,1）找到好产品，卖出更多的产品（药品或保健品）：主要靠苦练医术，提升治病能力；经营有特色的好产品；2）疾病治疗与保健预防并重：药品销售与保健品销售结合，靠治疗留名，靠保健预防赚钱。3）提高服务水平，稳定更多的顾客群：培育诊所特色；建立会员体系。以点带面，稳定客户。4）发掘更多的盈利来源与经营模式：敢于尝试或实践更多的创新经营模式。例如公益营销、慈善营销、会议营销等；5）努
4、力宣传推广自己：走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解自己的诊所和特色；利用会员体系，通过口碑相传吸引新顾客。6）与大公司平台结盟：依靠大平台，做成大蛋糕。,基层诊所的经营困境,1、竞争加剧、压力越来越大,药店越开越多、价格越来越低 竞争越来越激烈,2、输液受限、收入下降,输液收入减少、卖药利润降低 基层医疗收入直线下降,3、医院抢食、患者减少,医院优势明显、加上政策倾斜 抢走诊所大量患者,4、互联网+医院，狼来了,互联网+医院，远程诊断，网络处方，送药上门将会对现有的诊疗模式带来巨大冲击,5、基层诊所该如何突围,一、基层诊所现在的经营困境，就像是温水煮青蛙，不快速做出选择，最后都不知道怎么死的。二、只有转变思路，不断创新，打造特色，才能立于不败之地。,分级诊疗的难得机遇,1、国家大力推进分级诊疗,2、慢病调理成为主要职责,2、慢病调理成为主要职责,3、2030健康中国纲要,4、分级诊疗带给诊所的机遇,一、随着分级诊疗的全面推进，慢病调理 既是基层诊所的主要职责，也是基层 诊所的发展机会。二、谁先抓住机会，谁就能抢得先机，谁 就能赚的更多。,慢病调理大势所趋,特色经营王者之道,
