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1、如 何 连 带 销 售,作者：李婕,那您要这个吗？您还要点别的吗？,或者 默默走开,不知道,何 时如 何,下单,怕,崩单！走人！,终极目标,喊宾靠柜,开场试用第一单品,试用沟通认同,下单,购 买,找准下单的 最好时机,机不可失失不再来,时机,找 时机,识别 下单讯号,找准 下单时机,才 能,下 单,识别下单讯号,讯号,点头！恩恩！确实是！还真的！有什么优惠活动吗？这俩多少钱？,绿 灯,下单讯号,案例,BA:产品介绍 效果描述顾客：恩，还真是不一样。BA:(另一款产品的产品介绍 效果描述)顾客：这两个是先用XX,再用XX吗？多少钱？现在有什么活动吗？,下单,犹豫,拒绝,转化为认同,下单,犹 豫,
2、家里太多了，再买也用不了吧学不会吧，回家不会用太贵了吧，啥时有活动再买吧,犹豫不决,拒 绝,拒 绝,我不需要从来不用,转化,下单讯号,下单,不知道,何 时如 何,下单,到底要不要啊？到底要哪个啊？到底怎么问呢？,如何下单,方 法,假设成交法,默认顾客已经成交,拿成品那我帮您拿货了啊，？洗面奶，护肤水，精华，面霜.是这些吗？,2.给赠品,套装我们确实赠不了，可以赠送您一款撞色的化妆包或者小样，您看看，喜欢哪款？,3.询问付款方式,您是现金还是刷卡呢？,4.叮嘱使用方法,您每天早上一定要用洁面洗脸，一个月左右，您的肤色一定会白一个色号。双手微湿的情况下，倒在手心，双手掌心揉搓，均匀按摩在脸上就行了
3、。夏天的时候一定放在冰箱的冷藏室里！,5.预约下次到柜时间,您周末要是跟朋友逛街，提前做做护理，美美的去逛街哦！收到短信以后二次到柜领取回店礼品。,6.邀约沙龙,这个月底 我们有一场沙龙，主题是分享一些护肤技巧还有护理的一些关键步骤，当然还会有一些游戏和小礼品。您那个周末有时间吗？我帮您预约下位置。,假设成交法,拿成品 给赠品 询问付款方式 叮嘱使用方法和注意事项 预约下次化妆时间 邀约沙龙,连 带,开单的时候，提笔之前，“您还需要其他的吗？”,哦，No!,凑活动,满XX元，可以赠送XXX。您看，您再加一个洁面膏，就可以免费多得一个XXX。,简单搭配组,1.日常保养：卸妆液+洗面奶+水+眼霜+精华+乳液+面霜+隔离霜+防晒2.周护理：去角质+面膜3.重点保养：精华（例如太极丹）+精油,铺垫呼应法,引出一个话题！,给出一个概念,带出一系列的产品,可以一串一起推！至少三件,抓住顾客最想改善的一个点,分开步骤，逐步改善,引出一系列的产品,共同达到一个目标，缺一不可,连带,产品知识,销售流程,自信心,做全,铺垫呼应,销售流程,谢 谢！,
