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1、,高盛的合伙制,合伙制架构,高盛上市前实行的是合伙制，其合伙制架构：,员工,副总裁,初级合伙人,一般合伙人,高级合伙人,资深合伙人,合伙制,一般4年可升为副总裁副总裁工作2年左右有机会成为初级合伙人初级合伙人有4-6年的“试用期”，在此期间内初级合伙人业绩不佳则削减其个人的合伙比例（分配利益）或是令其走人初级合伙人升为一般合伙人，也就是“正式的合伙人”。一般合伙人与高级合伙人和资深合伙人的主要区别在其年资、管理层次及合伙比例资深合伙人通常只有1-2人，他们是高盛公司的最高领导,合伙制的缺陷,合伙制为高盛公司的发展奠定了坚实的基础，但是随着世界经济发展也日益暴露出它的缺陷，主要表现为：合伙企业的
2、无限责任、经营风险与商业道德风险法律日益严格合伙人退休与退伙上述因素大大影响了经营的稳定性，同时资金来源的有限（不能从外部大量融资）也大大限制了企业把握商业机会,改革,另外，能成为合伙人的毕竟是少数，而公司的发展有赖于全体高级专业人员的努力1996年高盛公司进行重大改革。取消合伙人设置，所有合伙人和非合伙人的副总裁一律改委常务董事非合伙人常务董事享有合伙人一样的福利（如薪水、办公条件等）、可以参加合伙人会议，但是没有公司股份，没有投票权,合伙人,非合伙人可以分干股，视公司整体业绩而定。非合伙人对内享有合伙人的待遇，对外与合伙人一样同称为常务董事，心理上得到很大满足，同时在业务开拓上亦有很大便利
3、合伙人称为有限责任的合伙人，以个人投入公司的资产为限，因绝大多数合伙人把90%的个人资产投入公司，这实际上只是起了一个心理上的安慰,经营资本,高盛公司未上市前其经营资本主要来源于三个方面：合伙人的积累投入非合伙人的投入（主要指已退休的合伙人）外部机构的投资1986年合伙人投入占全部资本80%，非合伙人（已退休合伙人）投入占全部资本的20%1996年以后又逐步引入了三种财务上的合伙人，包括日本住友及基金公司和保险公司，只有固定的比例没有投票权，同时建立修改一系列制度为提高资本的稳定性，如延长退休后的还款期限等1994年合伙人的资本下降到总资本的1/3,组织管理,高盛组织管理可分为两个系统，一是组
4、织决策系统，另一个是日常业务管理系统组织决策系统：,合伙人大会,管理委员会,各业务单元,组织管理,理论上讲合伙人的法律地位是平等的，但是当合伙企业的规模扩大到一定程度时，其内部管理与有限责任公司很类似起关键作用的是管理委员会（类似董事会），它有人、财、物的决策权，管理委员会由十几人组成（高级合伙人），管理委员会的首脑1-2人（资深合伙人），他们分别又是若干二级部门的负责人在高盛的发展过程中又在管理委员会基础上成立执行委员会，主要为决策的有效及排除部门利益而设立。除此以外，为了协调各部门的利益关系又成立运营委员会等,日常业务管理系统,高盛公司适应业务特点，其日常管理高度扁平化。,合伙人的双重职能
5、：直接与客户交流，为客户服务开拓新业务，培养人才，组织为客户服务高盛没有一般公司的全职职业经理（所谓管理者）。,分配,合伙人收入分为两大部分薪酬合伙人比例(份额)*公司税前利润总额合伙人的分配比例由管理委员会决定每两年一次90年前合伙人分配比例取决于年资项不是业绩90年后則由管理委员会判断每个合伙人业绩，分为三等，好的分配比例上调，反之下降,分配,任何合伙人，无论其合伙收入多少都必须将大部分投在公司，退休时才能带走合伙人退休时，可先取走一半个人资金；其余分五年返回对于部分专业经理如投资行业并购部分专业经理实行利润分管计划(因为这部分专业特点突出，流动性强，其个人对加入合伙人并无兴趣)对于财务上的合伙人实行固定比例的利润分配或付利息,
